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日志

【新营销沙龙】:刘春雄,4P皆传播;丁丁,粉丝是强关系

已有 43503 次阅读2017-11-24 07:02 |系统分类:营销实战

11 月 6 日晚,【雾都夜话之新营销】刘春雄老师专场《4P皆传播》如期举行,消时乐总经理李学锋,中国众筹女王丁丁、亮剑咨询董事长牛恩坤、赛尚品牌设计公司创始人于卫红、著名实战营销专家方刚以及来自江小白、董小姐等企业高管、行业专家等对企业新营销之路进行了深入探讨。
刘老师解读: 4P 皆传播
新营销落地要体系化运作
刘老师表示,新营销的落地,一定要体系化运作,要有强大的组织保障。在实践中的学习就是从方法中提炼方法论,就是要找事物的规律并且举一反三,再次让方法论衍生出新方法的过程,这也是寻找底层逻辑的过程。
什么是 4P皆传播
①  产品就是 IP ;
② 所有渠道接触点都是传播点;
③ 所有促销活动都有传播价值;
④ 传播是营销的灵魂。
刘老师表示产品是 IP ,也就是传播势能;渠道是触点集散地,就是传播势能的流转;促销是传播的引爆点,价格是 IP 价值的正向化。在新营销的 4P 框架下,如何做 IP ,如何做所有接触点传播,是不断探索新营销的落地方法必须考虑的。
丁丁老师指出新营销是必然
品牌要建立和粉丝的关系
中国众筹女王丁丁老师表示:传统企业的营销手段正在失效,国内一部分知名传统企业甚至出现大区高管纷纷离职的状况。在传统企业焦虑,传统营销人迷茫的大背景下,渴望新的营销体系来打破僵局成了行业内的共同话题,尤其这几年互联网的快速发展时代背景下。
营销的本质是企业和品牌建立和维护与用户(粉丝)之间的关系,关系转化要经历 “没关系—弱关系—强关系” 的过程。
产品力是通过 “功能价值塑造” 建立弱关系,通过 “设计价值塑造” 强化弱关系,消费升级的本质是认知和审美的升级,通过 “附加价值塑造” ,与粉丝建立同样的价值观和文化观,进而确立强关系。品牌主体粉丝流量的整合与分享,也是建立品牌与粉丝关系的有效路径。
江小白和消时乐是新营销代表
江小白推广做的好,消时乐渠道做的好
刘春雄老师表示在新营销方面,从渠道角度看,做的最好的是消时乐。从推广角度看,做得最好的是江小白。
4P 是营销的分析框架,讲新营销,4P 一定不是过时的,传统营销也不是过时的。传统营销最高目标成了新营销的具体工作,新营销的核心理念,就是 4P 皆传播,正如江小白陶总所说,消时乐之所以这么快做出优异成绩,是因为把公共认知做成了品牌认知。
消时乐报道数据真实
李学锋指出新营销模式需区别对待
现场讨论气氛热烈,有人在此问,消时乐的报道是否真实?
消时乐总经理李学锋表示:绝对真实!每次报道都要求对数据严格审核,丝毫不做夸张,这是我们对传播部的基本要求。
说到新营销的模式,消时乐总经理李学锋表示不同的企业阶段和不同的品类,对新营销的具体模式需要不同对待。比如:消时乐内部把传播引爆分为两个临界点,第一个是渠道引爆,第二个是粉丝引爆。
消时乐正式推广还不到一年的时间,仅仅有了一个不错的开局,对新营销体系的领悟和掌握也还不够深刻和全面,但已经收益匪浅:比如,单市场突破速度非常快。再如:模式经过 1-2 个月的培训后完全可以被基层员工所掌握。对待新营销,首先是要认识到无论是移动互联的发展还是品牌竞争的需要,都是必须研究和应用的。深度分销已经不能致胜,致胜的一定是【传统营销的升级和互联网化】。其次,企业内部也要改变组织架构,组织不改变改革是空谈。
李学锋总经理表示消时乐内部组织改造已经初现雏形,也仍需要不断完善和壮大队伍,也希望【勇士加盟】,一起携手探索新营销之路,开创百亿消食大食代。
刘老师深度解析:江小白
搭建消费场景,强化推广传播
刘老师举到江小白的例子,江小白不再是单纯的 “青春小酒” ,而是升级成为 “新生代消费场景解决方案” ,90 后新生代的消费新场景——小聚、小饮、小时刻、小心情。
现在企业最容易犯的错误——以自己角度思考消费者(我觉得好,消费者也会觉得好)。
酒类传统企业认为产品越复杂越好,而江小白反其道行之——产品越简单越好,这恰恰一招击中了年轻人简单、轻松、愉快的消费偏好。
江小白强于推广传播,传播一定涉及价值观,价值观一定有底层逻辑。
江小白后期全国拓展顺利,原因在于传播在前铺路。在当前又结合热点综艺,比如《中国有嘻哈》,强化了推广传播。其传播本质在于——越极端越传播,越狂热越传播;要想走向全国一定要有全国性的品牌推广,全国性品牌一定要与全国性媒体合作,江小白的所有线下活动,终归于要建立 “江小白文化” 的力量。
正如刘老师所说,当重点工作围绕传播展开,销售也就成为传播的结果。
丁丁老师用全新视角解读企业新能力
企业生产内容助推社群运营
中国众筹女王丁丁老师表示:过去的企业,明星代言 + 招商,是营销的过程。如今随着社交媒体普及,企业要增加两种能力,一种是产生内容的能力(企业即媒体);另一种是要有客户运营的能力。
因为有社交媒体,所以必须直面客户,这也是社群运营的价值所在。社群运营是一个系统工程,社群运营三要素—— “圈层、情感和参与感” ,圈层就是一种亚文化的圈子,正如江小白的强大推广能力和粉丝粘性,就源于其深刻的消费者洞察能力。
在解读如何维护与粉丝关系时,丁丁老师特别强调了 “客户终身价值” 概念,企业要思考的是—— “粉丝凭什么留存,企业给粉丝的价值是什么?” 粉丝思维就是标杆思维,在企业成长路上,支持者就是粉丝,粉丝就是支持者。
“董小姐食品” 营销高管解读新营销
文化创意 + 专业制作 + 互联网传播
“董小姐食品” 营销高管解读江小白:成功核心要素是 “文化创意 + 专业制作 + 互联网传播” 。
传统营销是先开枪再瞄准,新营销是先瞄准再开枪,董小姐的团队分工—— 90 后的创意,70/80 后的营销,60 后的质量管理。对此丁丁老师表示:董小姐成功走过第一阶段,就是渠道驱动,第二阶段的发展,要转向 IP 驱动。
刘老师指出传播重点
营销手段和媒介资源整合
刘老师表示,传播不仅靠文案,更要靠各种营销手段和媒介资源的整合,进而实现单点切入,立体突破,这就符合新营销的 “4P皆传播” 的核心理念。
江小白的 “推广传播” ,消时乐的 “渠道传播” ,就印证了一个论点——成长性企业要先进行区域性突破,然后进行全国范围内引爆。传播一定要通过体验建立强关系,江小白的线下约酒活动就是做体验,也就是做深度传播。
牛老师解读新营销
回归营销本质和常态
牛老师解读新营销,是特定环境里的成功,要透过时代看新营销,新营销是传统营销的新阶段,对未来的预判——摸着石头过河,有把握地面对未来,有把握下试错,有判断下放手一搏。新营销是回归营销本质和常态,未来的成功品牌一定会社交化,品牌通过产品这一载体,找到与品牌 “气味相投” 的人,这就印证了消费场景的重要性,这也是江小白的成功原因。
最后刘老师总结:人随着年龄的增长,原来的资产(经验)变成了负债(思维定式),所以人的成长一定是不断进行自我革新和突破的过程,现代人一定要社会化生存,社交圈是你的边界,周边的人可能是你的 “障碍” ,当然也可能是你的 “助力者” 。
向做得好的人学习,交朋友,对于好的案例,要去深度复盘,形成自己的方法论和底层思维。(转载来源|微信公众号:“刘老师论坛”,发表于2017-11-24)

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