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日志

B端电商来了,我在抓第二轮电商机遇

已有 4738 次阅读2017-11-7 06:59 |系统分类:营销实战

最近有一个特别的感概:只有平庸是可以设计的,再高明的战略都会被时代的洪流冲垮。既然很难设计,就只有快速追逐时代。
2012年,我被电商打败了,那时我在做实体经济。我认为,凭我这么多年的修炼,还干不过电商这个小玩艺儿?当时,我小看电商了。
在哪里跌倒就在哪里爬起来,当时我心里是这么想的。然而,4年来我并没有发现电商的机会,而且越来越发现电商只成就了BAT,我辈多数是看客,即使做电商,也是寄生在BAT上。
直到2014年和2015年,我才发现机会来了,因为B端电商出现了。我算得上是比较早在国内推广B端电商的人。
为了抓住B端的机会,我做了两件事:一是投资了几家流通电商平台;二是与金焕民老师一起在鄢陵做了一个创客园,现在看来,一揭牌就是中西部标杆。
对于投资B端平台,没人有异议。对于做创客园,而且是在河南许昌鄢陵,很多人就看不懂了,而机会恰恰可能就在多数人看不懂的地方,因为大家的机会就不再是机会了。
C端的极限与B端的机会
C端电商是消费者电商,有两个特点:高价值或高附加值、非即时消费。比如,快消品就不是特别适合做C端电商。有不少朋友对我说,我们也想做电商,但我们的产品不适合啊,做饮料、方便面、火腿肠,即使在天猫开间旗舰店,年销量可能还赶不上线下一天的总销量。
B端电商就不同了,它几乎适合所有企业和商业,原来不适合做的,现在都适合做了。
马云说,5年后所有企业都是电商。我认为前提一定是B端电商的普及。阿里巴巴CEO最近也把B端电商作为大趋势。
因为C端电商是消费者电商,所以它的统计一直是以社会零售商品总额为计量依据,比如2014年电商占社会零售商品总额的11%,而2014年的社会零售商品总额是26万亿。并且,随着C端电商增速放缓,5年后可能只占18%。
B端电商则不同,因为它适合几乎所有企业,是以GDP作为计量依据,而2014年的GDP是60多万亿。所以,B端的体量要远超C端。
B端是分割式的
我一直说B端是分布式的,很多人听不懂。昨晚一个老板跟别人讲的时候,用了“分割式”这种表述,我觉得更容易被接受。
C端电商是集中式的,所以只成就了少数平台,如京东、淘宝。
B端电商是分割式的,它可以按行业做,比如快消品、农资等;也可以按区域做,比如我现在做的鄢陵创客园;还可以分段做。
B端电商的全程可以表述为F2B2R2C(F—工厂,B—用户、代理商,R—零售,C—消费者)。分段做,可以是F2B、B2R、R2C,也可以是F2C、F2B2R,总之,组合方式非常多。马云2016年重点做的跨境电商也是B端电商。
分割式有什么好处?就是很难有人像BAT那样垄断B端,就是凭借话语权产生的号召力不那么灵了,就是电商也需要精耕了,甚至要深度分销了。
B端激活传统
C端因为“去中间化”而被有些人形容为“劫道”,而B端却特别适合激活传统产业。
最近见了不少传统企业老板,刚开始很多人不愿谈电商,以为所有电商都是C端形态。直到我说是B端时,很多人眼睛开始放光。
B端能激活传统产业,能够节省人员,提高营销效率,能够定向传播,能够开发更多客户,这些都是老板们特别感兴趣的。
B端的红利
2015年可以视为B端电商元年。这也是我为什么在12月28日揭牌的原因。
我认为B端电商红利期可能比C端长一点,毕竟它是适合所有企业的模式,推广速度可能慢一点,但真正起决定作用的时间可能只有两年,所以2016年和2017年是关键的两年。
县域能做创客园?
对我在鄢陵做创客园,很多人怀疑,今天一并解释一下。
前两年,不少县做过创客园、电商园,基本上是C端。大约只有两大功能,一是让淘宝、京东产品比较顺利下乡,二是农产品上线。对此功过,我不做评价。
我对县域能做创客园有信心。
一是因为我们做的是B端。B端电商能够激活传统产业,甚至整体激活,这是地方政府特别感兴趣的。
二是金焕民老师的前期铺垫。金老师在他的公众号中写道:“算我眼瞎,我竟然在县城盖了这么大的写字楼;苍天有眼,我居然盖对了。”创客园从提出到揭牌竟然只有52天,就是因为金老师前期的硬件几乎全部符合要求。
三是凭我和金焕民老师在传统领域的号召力,大批传统企业愿意配合,还没进驻已经先激动起来,等待激活。凭我这几年在互联网界瞎混,竟然有不少平台商、服务商愿意无条件跟进。
互联网让世界是平的,但不同城市应用互联网的阶梯又很明显,这是由对互联网的态度和意识决定的。
互联网“孤岛”化生存
有人说,一个“孤岛”状的县级创客园能否做好?
我说,电商园、创客园一开始本来就是孤岛啊。即使深圳、北京、杭州等地现在互联网火热,最初也是孤岛啊,与周边格格不入。
是否是孤岛并不重要,重要的是能否形成生态圈,能否迅速增值。
印度的IT业难道不是孤岛吗?一个县域创客园,只要引进外部资源,它就只是地域上的孤岛,而不是互联网上的孤岛。
虽然真正的筹备时间不过一个月,但已经形成生态圈,已经能够孤岛化生存。
有这么多资源进驻,我只有相信是我过去积累资源的变现。而传统企业对B端电商的那种渴望,我觉得又能让进来的资源迅速变现。
最后说一句得意的话。有朋友来看后说,这种县域创客园模式已经可以卖钱了。
只要是朋友,欢迎来喝茶,我们慢慢聊B端电商。(转载来源|微信公众号:“刘老师论坛”,发表于2015-12-27)

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