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日志

营销的噩梦,始于你希望便宜点

热度 1已有 5473 次阅读2017-8-8 07:00 |系统分类:营销实战

便宜不是营销坦途的开始,而是开启了营销噩梦。
因为你感觉,便宜点,难度就小一点。
问题恰恰就在于:第一步的难度小了,后面的难度更大了。
一系列的营销难题,随着便宜而来。
这些问题,因为便宜而无解。
无解的难题,就是噩梦。
噩梦,始于便宜。
01
因为便宜,你没有营销费用了。
因为没有营销费用,你无法活跃市场了。
因为无法活跃市场,即使便宜也无人问津。
销量是活跃出来的,不是便宜出来的。
贵点的东西,有时还真能自卖自生;越是便宜东西,越需要活跃市场。
02
因为便宜,你只能卖给贪便宜的人。
贪便宜的人,永远在贪便宜。
今天你便宜,他来了;明天别人便宜,他又走了。
因为便宜,你永远在换消费者。
换消费者,其实也是需要费用的。
因为便宜,你已经没有费用了。
03
因为便宜,厂家只有降低成本。
只要降成本,品质就无法保证。
只要品质无法保证,买到便宜货的人就觉得上当了。
买便宜的人,没有做好上当的心理准备。
那些贪便宜的人,其实是准备占便宜的。
04
你希望便宜点,可是消费者买到的不一定便宜。
门店卖名牌不赚钱,就指望拿点便宜货卖个高价。
你的便宜,被渠道【 产品组合 】了。
在渠道【 产品组合 】里,不换的是品牌货,常换的是便宜的配合产品。
便宜产品,你就是那个不断被替换的【 组合产品 】。
05
因为便宜,产品失败了。
产品失败了,你只有重新来一次,再推一个新品。
“再来一次”,是人生最贵的成本。
重推新品,也许你可以悟出来了,失败是因为太便宜了。
不过,你的总结更可能是:还是因为不够便宜。
就像一个小偷失手挨打了,到底是反思“不该偷”,还是反思“偷术不够高”呢?
多半是后者。
06
渠道为什么对价格特别敏感,因为渠道必须做【 产品组合 】。
我有名牌产品了,必须找到与名牌组合的产品。
没有知名度,毛利率,这是渠道选择非品牌产品时的两个要素,至于你是否会畅销、长销,渠道不关注,因为送上门的组合产品太多了。
渠道否决新品的第一个理由是:太贵了。
渠道否决新品的第二个理由是:政策力度不够。
更何况,渠道是要层层否决的。
07
便宜,是一切灾难的开始。
“便宜好卖”只是一个幻觉。
因为这个幻觉,你跳到坑里了。
这个坑你爬不出来,最容易做的就是从一个坑,往更深的坑跳。
跳坑永远比爬坑容易。
最好别跳第一个坑,否则一定是一个坑连着一个坑。
08
真正的营销逻辑是【 倒着推理 】。
真正关心品质的是消费者,所以,好产品一定要先与消费者见面。
不要把渠道当作消费者的代言人。消费者没有代言人,渠道只是利润的代言人。
消费者感兴趣的一定是好产品,好产品一定成本不低。
成本不低,一定价格不低。
价格不低的产品,只要先与消费者见面,才能获得初始认同。
消费者认同了,渠道就会【被迫】认同。
消费者认同了产品,渠道商只有认同价格。
这个过程叫做:倒着做认同,顺着做销售。
这才是营销的核心秘诀!(转载来源|微信公众号:“刘老师论坛”)

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