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日志

微商,在十字路口,要么分级,要么废掉

已有 4981 次阅读2017-7-13 07:00 |系统分类:营销实战

微商现在正处在一个十字路口,就像马云在从淘宝往天猫升级时的十字路口一样。
我有这样一个判断:没有淘宝,马云做不起来;没有天猫,马云做不大。临界点就是从淘宝升级为天猫。
微商现在也处在十字路口:要么升级做大,要么被废掉。
淘宝升级天猫,从大乱到大治
现在都说微商很乱,假货充斥,朋友圈暴力刷屏导致用户体验差,多层级销售已经踩踏传销红线,消费者购买产品售后服务得不到保证,缺乏消费者维权机制等。
这种现象,不正跟淘宝初期一样吗。
马云说过,正因为中国不成熟,所以才有机会。想当初,淘宝也是很乱的。如果严格执法,可能淘宝早就没有了。如果早点收税,可能淘宝也没有了。正是那些C店,托起了一个大淘宝。
如果不足够乱,淘宝做不起来;如果持续乱下去,淘宝迟早会死。马云的一个重大决策,就是升级了天猫,把B店与C店分开,对B店实行更高的门槛,更严格的监管。当然,分级也遇到早期C店商户的强烈反对,凭什么把这些创业者划为另类啊。马云当时有一个冠冕堂皇的说法,就是保护消费者利益。
现在,各类消费者都能在淘宝或天猫上找到自己对应的商户。那些在C店上卖几十元奢侈品的还有,只有傻瓜才相信是真的,但一定有市场。
微商为什么不升级?
微商能够做起来,“卖面膜”的功不可没。估计最初谁也没想到。
微商受诟病,“卖面膜”也是肇事“元凶”。
微商虽然大乱,但正因为乱,微商反而火了。
乱是怎么产生的?因为门槛低。
门槛低,一定鱼龙混杂,这是必然的。
怎么解决乱的问题?分级是非常好的办法,抬高门槛,把有实力的分级出来。
当有实力的分级出来了,消费者就分流了,各得其所。
多级分销,现在微商打压很厉害,因为害怕乱。如果升级的话,完全可以把多级分销与实力结合起来。现在统一不让搞多级分销,微商肯定做不大,有实力的商家也不愿入驻。
微商,平台好模式差
微信曾让马云很害怕,现在估计不那么害怕了。真是的一副好牌被打坏了。微商现在处于两难境地。再熬一段时间,估计有实力的该离开了。
微商现在的处境是:因为乱,平台不敢放大;因为平台不敢放大,因此劣币驱逐良币。如果不给有实力的微商一个更大的平台,微商最终就是一个不入流的平台。
比如,分销层次如果放大,就有人钻漏洞。但是,如果没有足够的分销层次,当然只有暴力刷屏了。如果分销层次适当放大,就要跟经营实力结合,跟分级结合,逐步放大,为什么不行呢?或者把分销层次作为对合法经营的奖励,为什么不行呢?
看到微商现在的状况,还是得佩服马云厉害啊!
(更多、更新请关注微信公众号"刘老师论坛")

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