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日志

关于创业20:成功是熬出来的?

热度 67已有 216419 次阅读2012-10-11 23:09 |系统分类:招商加盟|

      本文是创业专题的结束篇。

 

      有人说,成功是熬出来的,坚持就是胜利。类似的格言很多,看似智慧,实则难以经得起推敲。

      熬并不可怕,关键是你熬得起吗?你熬得住吗?

      如果熬的过程就是资金不断消耗的过程,那么,熬的过程就是心理煎熬的过程,到底是“止损”还是熬下去?“止损”,则损失已经发生,并且不可逆转。熬下去,有可能起死回生,也有可能血本无归。

 

      案例120多年前,几名科技人员利用在事业单位做科研的便利,研制了一个新产品,技术上很先进。于是,这几名科技人员筹资2万元,开始创业,办起了一个小科研所。这几名科技人员各有所长,有的擅长技术,有的擅长公关,有人擅长财务,是非常理想的组合。然而,新产品虽然技术上很先进,但并不为市场所接受,特别是他们面对的还是垄断型国企的大客户。据总裁讲,当时任销售负责人时,每天带领业务员,扛着新产品,不敢打的,只能坐公交。挨家挨户拜访客户,但总是被拒绝。就在他们绝望,准备散伙时,市场奇迹般地启动了。后来,老板经常说,所谓的成功,就是比别人能够坚持最后5分钟。

      案例2:一个老板第二次创业,把南方做得很成功的一个项目拿到北方做。最初,老板信心很足,对产品很有信心,认为很快就能够打开市场。对他们的做法,我有不同意见,并且多次提出,但老板没听进去。产品入市后,与最初的想象产品非常大,一下子就打乱了已有的节奏,疾病乱投医。过了一段时间,准备放弃。我认为只要改进方法,完全可以成功。但老板已经丧失了信心。

 

      除了被动创业外,那些主动创业的人哪个不是信心百倍、踌躇满志,准备一举成功。然而,世界上没有简单的成功,多数创业者刚开始遇到的不是成功,也不是失败,而是意想不到——想不到事情不是原来想象的样子。比如,一家准备2个月就营业的老板,半年过后竟然还没开张,一切都不是他想象的那个样子。

      初次创业的人,通常会遇到两个问题:第一,创业前的想法,80%无法实施,或实施效果很差;创业后的有效做法,80%在创业前没想到;第二,创业的结果出来之前,创业者不知道需要多长时间的等待。比如,市场启动不是短期能够完成的,但到底需要多长时间呢?没有经验的人是经不起时间煎熬的。

 

      当创业遭遇困难和失败时,我们怎么办?坚持、调整还是放弃?

      我们一贯受到的精神激励都是“坚持就是胜利”。当然,这句话的前提应该是:我们走在正确的大道上。

      现实情况经常是:只要没有成功,我们就很容易怀疑到底是否走在正确的道路上。

      经常有人讲“挖井”的故事,每次挖到一半,没有水,再找个地方挖,结果一直没有挖到水。其实,这个故事有个致命的问题:在一个地方坚持挖下去就一定有水吗?在没有挖出水之前,谁能准确判定哪个地方有水呢?

 

      坚持、调整还是放弃?首先,我们要做性质判断。一件事情没做成功,可能有两方面的原因,一是这件事情本身就是错误的,不该做;二是事情本身没有错,但做事情的方法错了;三是事情是对的,方法也是对的,只是火候未到。

      事情是正确的,就要坚持;事情做错了,可以调整;事情是错误的,要毫不犹豫地放弃。

      案例1所讲的情况,事情没有想象的那么顺,但并不是失败,只是火候没到,这是可以坚持的。案例1创业,是用电脑数字技术代替传统的模拟技术,客户的需求没有变,但厂家提供的产品性能和技术发生了变化。这种情形的创业,如果失败,要么是因为产品过于超前,市场接受度不够,要么是因为推广方式有问题,没有“跨越鸿沟”——新技术成功应用必须“跨越鸿沟”(见畅销书《跨越鸿沟》)

      案例2所讲的情况,其实事情也是正确的,但做事的方法错了。老板没有坚持,非常可惜。该案例所提供的产品没有创新,但目标市场不一样,需求应该变化不大。消费者没有接受主要不是产品没有,而是推广方法有问题,或者没有足够的耐心等待市场大门的开启。

 

      当创业遇到困难,不能一味等待、坚持,而要分类分析。

      一般来说,影响创业成败大致有三个问题:一是产品(项目)问题;二是创业时机问题;三是经营方法有问题。

      第一,产品(项目)问题。如果是市场成熟产品,一般来说问题不大,是可以坚持的。如果是新产品(项目),就要反思是否真的能被市场接受。如果不是,就不能坚持,尽早放弃。

      第二,创业时机问题。一名老板想在口香糖领域创业,我就告诉他:不管产品品质多好,因为行业门槛已经很高,创业很难成功。每个产品(项目)都有合适的创业时机问题,如果太早,推广的难度较大,需要熬较长的时间。如果过晚,机会已经丧失,不适合创业,也要乘早放弃。

      第三,经营方法问题。经营方法是可以调整的,只要产品好,创业时机好,经营方法有问题,是可以坚持的。

 

      创业遇到困难,是否坚持下去?要做两个分析,一是是否值得坚持;二是能坚持多久。

      是否值得坚持?最好不要自己做判断,旁观者清。一般来说,创业者创业前比较自信,对于产品(项目)过份喜爱,如同“孩子是自家的好”一样,不容易听取不同意见,这是正常的,创业者多数有偏执狂倾向,这是有利于创业的。当创业遇到困难时,又容易走向反面,全面否定。所以,请有经验的外人做分析判断非常重要。

      能坚持多久?这只能由自己做出判断了。取决于创业者的资金能力。

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发表评论 评论 (26 个评论)

回复 王效辉 2012-10-12 16:13
分析的很有道理,按照三点来分析,但是主要的是,到了这个火候,很难去理性的去分析,并作出正确的判断,说明功力还是不够啊!
回复 李济安 2012-10-12 16:35
感谢刘老师,从老师的这个创业专题受益良多。
回复 卓毓涵 2012-10-12 23:03
很多时候,创业更多的是选择大于努力。选择了错误的或者说是不适合自己的产品和行业,再多努力也只能让你陷得越深。
回复 田友龙 2012-10-13 10:05
成功熬出来的,伟大大也是熬出来的,不过我认为熬是有条件的,而且只有两个,第一做同样的事,你比对手成本低一毛钱,第二,活相同的时间,你必须比对手少犯一点错,否则,就是煎熬。
回复 地球速度 2012-10-13 16:28
学习了,谢谢您的分享。
回复 蒋优胜 2012-10-13 21:39
方向大于努力,情商高于智商
回复 刘庆 2012-10-13 22:11
非常认同老师的观点!我的创业,已经从煎熬转向坚持了,方向对了,剩下的就是调整思路,改进经营方法了。
回复 史贤龙 2012-10-13 22:20
成功是熬出来,是个明显的伪命题,但又是一个让创业者(或苦大仇深的奋斗者)有心理安慰的镇定剂——大部分励志类的振奋人心“格言”,都是可爱不可信的逻辑病句。
创业肯定要熬,就像人生需要过程,但熬未必成功。如果树立过程与结果一样有价值的观念,创业者会发现熬不熬不是问题。
回复 登徒浪子 2012-10-14 07:56
刘老师的分析很透彻,就如文章中提到的影响创业成败的三个问题;但是有两个问题对于一个创业者来说是很难客观判断的。怎样判断一个新产品(项目)能被市场接受,有市场前景?怎样把握合适的创业时机?希望刘老师能给予解释,期待您的佳作!
回复 深蓝的梦想 2012-10-14 14:38
坚持就能成功。后半句是:除非你走在正确的道路上。男儿流血不流泪,很多人只知道前半句,后半句:只因未到伤心处
回复 刘春雄 2012-10-14 19:21
史贤龙: 成功是熬出来,是个明显的伪命题,但又是一个让创业者(或苦大仇深的奋斗者)有心理安慰的镇定剂——大部分励志类的振奋人心“格言”,都是可爱不可信的逻辑病句 ...
多数励志(成功学)培训都是在张扬这种伪命题。
回复 陈旻 2012-10-15 12:14
我目前就在创业中

是,有偏执狂才能有心去创业。
但我缺的就是有经验的旁观者做分析判断啊。
回复 艾瑞丝 2012-10-16 19:23
  
回复 曹红元 2012-10-17 15:28
天时地利人和
回复 红旗下 2012-10-17 18:23
学习了,创业有时候看运气,看人,做营销的专家一般很难做好创业,但可以指导的创业很好。
回复 刘平 2012-10-17 20:38
成功确实需要熬,创业如此,职业经理人出成绩也如此。
回复 宋塞宇 2012-10-19 02:48
深受启发!每次看刘老师的文章都能学到很多!
回复 汪敏 2012-10-24 15:49
登徒浪子: 刘老师的分析很透彻,就如文章中提到的影响创业成败的三个问题;但是有两个问题对于一个创业者来说是很难客观判断的。怎样判断一个新产品(项目)能被市场接受, ...
提一点拙见啊:一个行业最佳的创业进入期是,该行业成熟期的前期。
回复 童庆德 2012-10-25 16:27
汪敏: 提一点拙见啊:一个行业最佳的创业进入期是,该行业成熟期的前期。
赞同刘老师的观点,创业者切入的最佳时机就是行业成熟期的前期,行业发展初期,虽然前景好,但如果没有足够的资金实力和强大的营销整合能力,只能成为厂家的炮灰。
回复 吴树煌 2012-11-5 09:04
不错不错,看刘老师的说说总能让人耳目一新
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