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日志

关于创业17:生意人、管理者、企业家

热度 36已有 216262 次阅读2012-9-27 10:50 |系统分类:招商加盟|

      有的企业只有几千万的销售额,老板被称为企业家;有的老板销售额几个亿,却被人称为生意人。

      生意人与企业家的区别在哪里?有人以为是规模,规模越大,越容易被称为企业家。这种说法有一定道理,但上面的问题却说明这并非唯一的标准。

      有人认为这是做实业和做贸易(商业)的区别,做实业人更容易被当作企业家,做生意的更多被称为生意人。但是,其实很多开工厂的也被称为生意人,商业领域的很多老板也被称为企业。

      被称为生意人,或许没有贬义。被称为企业家,却有褒义。

      创业者的最终结局,取决于在创业成功后,你是成为生意人,还是成为管理者、企业家。

 

      低成本的创业者,老板在创业期都是生意人,或者说是企业的首席推销员。多数订单都是老板拿的,多数大客户都是老板搞定的。创业期的老板,人人都有孙悟空般的本事。

      企业能做多大,很大程度上取决于上述状态存在的时间有多长。如果一年后、五年后、十年后还是这种状态,那么,老板就是个不折不扣的生意人,是个永远做不大的小老板。

      生意人与管理者的区别,在于对做事感兴趣还是对管人感兴趣。如果对管人感兴趣,就会把事情交给其他人做,自己去管人。企业能做大,不在于有多少资金,而在于能拉出多大的队伍。

      我曾经问过很多小老板:“为什么不多招聘一些员工?为什么非要亲自干?”得到的回答按顺序讲有三个:

      一是“养不起人”。为什么“养不起人”呢?我发现不是“养不起”,而是“舍不得”。

      二是“不敢招人”。为什么不敢招人呢?首先是以老板自己的标准要求员工;其次是要求全能的员工,而全能的员工很容易成为对手。

      三是“招不到人”。工资不是问题,问题是从一个老板的状态就能看出公司的未来,武大郎开店,能招到什么人?

      老板招不来人,不能从具体事务中解脱出来,就做不大。

      上述现象主要是商业领域,那么,实业领域又是什么样的呢?我发现,做实业的要做大,同样看老板能否成为一个管理者。要成为一个管理者,老板要做好三项工作:

      一是设计一个制度、流程,能够放心在让“不放心”的人工作。做不到这一点,就只有用熟人、亲人。

      二是学会分层管理。老板直接管到员工,这样的管理是人的天性,不用教就会。如果中间多一个层次,管理就成为专业。单一的管理层次,管理幅度的极限是20-30人。很多老板正是停止在这个水平。

      三是专业分工。专业分工,首先能够提高熟悉程度,提高效率;其次,增强人员的可替换性,不害怕人员流动;第三,让员工对组织产生依赖。

      继续做生意人,还是成为管理者?以做事为主要工作,还是以管人为主要工作?这是创业老板的第一次分野。

 

      创业老板的第二次分野,是能否从管理者成为企业家。

      什么是企业家?按联想柳传志的说法,就是定战略、搭班子、带队伍。

      企业家与管理者是什么关系?我认为是“托管”关系,即企业家把日常经营委托给管理者。比如,柳传志把联想分拆后,自己退出日常管理,但仍然在幕后把握着企业的方向。


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发表评论 评论 (9 个评论)

回复 李兴敏 2012-9-27 14:58
看完这篇文章感觉刘老师留了很大一手,或者说做了一个伏笔,一个引子。
回复 熊兴平 2012-9-27 15:16
好。定。

我个人的认识梯度依次为:买卖人,生意人,管理者,经营师,企业家。
买卖人,侧重于中介机构和商贸组织;
生意人,侧重捕捉信息不对称的机会主义者和投机商;
管理者,侧重于职业经理人,专业化和制度化;
经营师,侧重开源革新的企业人;
企业家,侧重于行业及社会角度的大经营者,有自己的思想体系。
回复 老巴布 2012-9-28 09:55
商人逐利,企业家承担责任。商人重力轻别离,讲的就是商人的流动性,他们不乏商业意识,但常常缺乏战略眼光;企业家则既要商业意识,又要全局意识,既要注重短期利益,也要兼顾长期利益。

跟商人在一起没有安全感,大家都讲一个利字,风险高报酬也得高,不能明拿就会暗来;跟企业家在一起能同甘共苦同舟共济同生共死,利益分配公平公开公正。
回复 老巴布 2012-9-28 10:02
没有责任和担当,使用游击战术而不是阵地战术,好比荒野草寇,又好比游牧民族,难以有成型的制度,发达的文化。

游击思想好比于投机思想,根据地思想好比于投资思想,有根于无根,一字之差,天壤之别。既道出了利益来源也明确了利益分配。
回复 李济安 2012-9-28 14:45
生意人手动多于脑动,管理者脑动多于手动,企业家专于脑动。
有所增,有所减;有所减,有所增。
回复 左嘉兴 2012-9-28 16:36
个人感觉生意人只谈钱,管理者只谈人,企业家只谈事。
回复 王效辉 2012-9-28 22:22
人气真旺
回复 中国企业 2012-10-11 00:27
谢谢你啦【商场三流】1、“一流企业家做人不做事,二流企业家做人又做事,三流企业家不做人只做事。”2、“一流商人是精明加厚道,二流商人是精明加精明,三流商人是厚道加厚道。”3、“一流企业做文化,二流企业做品牌,三流企业做项目。
回复 神天居 2012-11-13 13:27
生意人赚钱,赚钱的同时能让更多的人来帮他赚钱就成了管理者,当帮他赚钱的人多到一定程度,又开始思考其他赚钱途径,并抓住了赚钱规律,便成就了企业家。

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