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日志

关于创业15:被迫创业与主动创业

热度 32已有 227304 次阅读2012-9-10 00:14 |系统分类:招商加盟|

 

        一个学生毕业20年了,今年回校参加同学集会,我才知道他已经回国了。刚毕业时,就业面试屡试不成,据他说是因为长相问题,我觉得并不丑啊。实在没办法,总得找点事做,尝试着各种不同的生意,实际上就是创业,混口饭吃,很多没做成,但总在做,后来就出国了,原来与我联系较多,出国后一直没联系。

        我的学生中,创业的比例并不高,做得比较好的我基本上熟悉。这个学生创业,其实是被逼的——没有办法了,只有创业。

 

      我经常用“被迫创业”、“被迫成功”来形容中国的第一批创业者——最早的万元户们。

      “工人哭,农民笑,不三不四赚钞票。”这是改革开放之前流行的顺口溜。“工人哭,农民笑”是因为中国的改革是从农村开始,城市经济体制改革稍晚一些,1984年才开始,所以中国的企业家中有一个“84现象”,如张瑞敏、万隆等都是1984年上任的。“不三不四赚钞票”主要指当时的创业者们主要是社会边缘人,而当时的社会主动人群不是农民就是工人。当时的创业者之所以创业,主要是因为他们在当时的社会环境中很难找到“正式”的工作,被迫去做生意——创业。

      改革之前,做生意赚钱非常容易。“背回来一麻袋牛仔裤,不小心成为万元户。”这是形容当时赚钱之容易。尽管赚钱相对容易,但真正敢于下海的人并不多,远没有现在的商业氛围。当时还有一句话形容当时的创业者:“穷得只剩下钱了。”

      因为第一批创业者是因为当时的社会生存空间太小,被迫走向创业之路,所以才称之为“被迫成功”。

 

      中国没有重商的传统,是一个以农为本的国家,“商人”这个词在很多时候带有歧视的含义。

      我曾经在批发市场做过10年的批发业务,并因此有一个惊人的发现:每个城市的生意人多数不是本地,而是外地人。

      后来,我查了一些资料,发现中国最初的商人就是被迫做生意的。有一种说法,周朝建立之初,商朝遗民的地位十分低下,既没有政治地位,也没有可耕种的土地,生活非常艰难。当时的社会生产力条件下,职业选择非常少。由于生产力的发展,社会对商品交换的需求日增,但做买卖是被当时的人看不起的。商朝的遗民为了生计,就东奔西跑做起了买卖。日子一长,便形成了一个固定的职业。由于当时人事这个职业的人是商朝的遗民,所以人们称他们为“商人”。

      “商人”可能就是最早的创业者,他们其实也是被迫的。

      由于中国轻视商人的传统,“万般皆下品,唯有读书高。”所以,只有那些在科举上失利的人才会不情愿地走上商人之路。商人赚钱之后,“捐功名”仍然是他们出人头地的出路。

 

      其实,商人的出现还与另一个因素有关,即迁徙。过去的商人,基本上不是生产者,而是“二道贩子”,“二道贩子”的生存之道是发现“信息不对称”,即发现相同产品在不同地方的价格差。电视剧《乔家大院》中,晋商乔致庸的祖先是在内蒙发家的,这与山西人“走西口”有关。过去,只有迁徙才能发现信息不对称——价格差。

      犹太人是世界上最会做生意的商人,不知是否与犹太人1000多年前失去祖国,在全世界迁徙有关。

      与有重商主义传统的欧洲不同,在中国,从事商业活动往往不是自主选择的结果,而是没有办法的办法,是被动选择的结果。

 

      在中国,除了沿海一些商业氛围比较深厚的区域外,多数家长还是希望孩子们通过读书出人头地,即使那些学历不高创业成功的老板们也是如此。

      从广义创业的角度讲,只要不是受雇于他人,都可以称之为创业,不论你是摆摊、开店还是开工厂。那些升学受阻,就业竞争力差的往往不得不自己创业。

     中国的生意人,来自农村人远超过城市。城市学生升学率本来就比较高,即使没有上大学,就业的“关系”也比较。农村学生如果升学无门,又不愿意在家种地,那么进城“打工”或经商就成为不得不做的选择。从这个角度讲,多少有点“被迫”的味道。

      每年春节,那些从农村来到城市的生意人回农村后,除了大卖场外,城市的商业功能几乎停止了。

      前面多次谈到,机会对于创业成功至关重要。但是,那些“被迫”创业的人是没有这种意识的,所以创业失败率就比较高。好在“被迫”创业者涉足的创业领域其门槛都比较低,即使创业失败损失也不是很大,仍然可以人头再来。

      在低门槛领域创业,屡败屡战很正常。即使脑子不是特别笨,屡败之后就有成功的那一次。只要不断创业,不断与消费者接触,就有发现机会的那一天。而且,这些人所发现的商机,往往是那些高学历人很难发现的。

     比如,一名初中毕业生,就业较难。最早的创业项目是“卖盒饭”,哪里开展览会就在哪里卖盒饭。这肯定是“被迫”的。后来,在菜市场“压面条”,有了一间门面房。当“压面条”这个行当消失的时候,又开过“五金店”、“烩面馆”、“游戏厅”,开过布店,最后才进入服装市场做服装,注册自己的品牌,发展服装连锁。

      上述每次创业,基本上都是“被迫”的,每次创业都是在寻找机会,但不一定找得准。最后在做服装时发现了一个重大机会,才做成了一个象模象样的企业。

 

      “被迫”创业者,主要是因为就业难而创业。主动创业者,往往是有就业岗位却心往创业。

      “被迫”创业是因为生存需要,所以对创业项目不挑剔。主动创业者因为有现存的就业岗位,创业是有机会损失的,所以,面对创业的诱惑往往犹豫不决。

      “被迫”创业往往从开店做生意开始创业,主动创业者往往从开工厂注册公司开始创业,甚至不认为开店做小生意是创业。

      主动创业者,创业门槛相对较高,因为有就业的岗位、收入、地位作为对比,创业项目所带来的收入、地位如果不能与就业远远拉开差距,机会损失就大了。

      主动创业者因为选择项目的创业门槛比较高,投入也比较大,这会带来三个效应:第一,创业时犹豫;第二,有赌博心理;第三,创业失败后的损失较大,二次创业较难。

      主动创业者受名人传记和媒体报道的影响较大,对待创业有崇高化的倾向,选择创业项目时会有特定的价值取向,比如要求项目的科技含量等。


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发表评论 评论 (7 个评论)

回复 李济安 2012-9-10 10:52
“被迫创业者”容易横下一条心,在动态中跟进下一个机会,他相信,只要活下去,机会是持续的;
“主动创业者”喜欢左右权衡,他要确定那是不是最好的机会,他相信,好的机会不多,不要轻易错过。
这两类创业者有时并不是孤独地存在,而是互相地交集。
回复 鼎胜 2012-9-10 11:08
刘老师的文章能给人很多启迪!
回复 老巴布 2012-9-10 23:31
刘老师好文章
回复 石顺 2012-9-11 00:55
拜读!
每每午夜梦回,或是外出均会心有所思所感,身边一大帮朋友同事创业了,心有戚戚焉!祝愿他们创业成功!
回复 赵永 2012-9-13 22:38
心态决定出路,主动创业者也要有归零的心态,往往眼高手低
回复 地暖营销策划 2012-9-15 15:59
学习了
回复 神天居 2012-11-23 11:39
被迫创业和主动创业最大的区别就是动机和心态不同:被迫是不怕死,主动是急功近利,被迫更容易发现商机,主动容易限制自己的思维。所以,我认为先被动创业,过程中发现机会后,调整自己的创业思路后的主动创业更可能成功。

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