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日志

关于创业11:过把瘾?

热度 33已有 225239 次阅读2012-8-31 12:58 |系统分类:营销实战|

 

      案例1:一个职业经理人,做到一个企业的高管,工作近20年,攒了近100万元。看到老板几乎赤手空拳创业,攒下数千万的产业,心里总有点不平。于是,在心理斗争很长时间,联络了几个有相同经历的人后,凑够200万元,下海创业,当然,仍然是在熟悉的行业创业。工厂刚建好,大半资金已经用完。生产了两个月,流动资金已经赊销完了。于是,公司停产;半年后,股东闹矛盾;一年后,公司清算。后来,再到公司当职业经理人,安心工作,不再有创业的想法,认命了。

      案例2:一名策划人,很聪明。给一个老板做策划,很受老板常识。老板对营销老总很不满意,换了一茬又一茬,总不满意。后来,老板想让这个策划人当营销老总,策划人很想试一试,来征求我的意见。鉴于我对这个人的了解,我告诉他:只要任职,就意味着退出企业。其实,这个人已经拿定主意。我原来预计干不过100天,结果只有20天就被赶下台。

      被赶下台后,这个策划人很不服,老板水平这么差还能做这么大,他自认为水平比老板强多了。于是,尽其所有在该行业创业。可能不到一年,就倒闭了。然后到其它企业任职,因为要还账,挪用公款被发现,差点吃官司。

      案例3:美国一家知名农牧公司,在中国采取一种很特殊的营销管理策略,把每个省划分为一个区域,安排一名经理负责,经理手下的员工由经理自己招聘,收入由经理支付。给我的感觉,经理就相当于“二老板”,员工不是为公司工作,而是为经理工作,主要是因为工资是由经理支付的,而经理支付的费用来源于销售提成。

      在中国,实行这种做法的企业不少,很多曾经取得了阶段性成功。因为区域经理是“二老板”,积极性非常高,有的甚至让全家参与销售和服务,经理们的收入也很高。但是,已经做惯“二老板”是无法安心于做员工的。所以,这家企业的多数经理最后都创业当成真正的老板。并且,成功率相当高。从这家企业出来的创业者,有一家已经上市,另几家正准备上市。

 

      创业中有一种现象,我称之为“过把瘾”,前两个案例就是如此,而且这种案例更多见诸于职业经理人创业。我使用“过把瘾”这个词,主要是因为职业经理人创业的成功率比我想像的低得多,这让我比较意外。

当然,这并不意味着职业经理人创业必须只是“过把瘾”,这讲述的只是这种现象。

      职业经理人创业,与普通人创业有很大不同,要特别讲一讲。

      职业经理人做到中高层,一般来说学历不错,能力和业绩都不错,为什么不在职业经理人阶梯上发展,而是想创业呢?据我了解的一些案例(不一定全面,也不一定有代表性),通常是受到刺激,因为反差而带来的刺激。一是老板能力与老板资产的反差,很多人看到低学历的创业者,经常会有不平的心理;二是一些草根创业老板不正常的心理,会刺伤职业经理人的自尊心。

      与其给不如自己的老板打工,不如自己干。这是很多职业经理人创业的心理。既然白手起家能够创业成功,我有一定家底,凭什么不能成功?既然老板水平这么低能够成功,我的水平比老板高,为什么不能成功?多少职业经理人创业,或多或少都有这种心理。

 

      职业经理人创业,一般有下列特点:第一,在自己的熟悉的行业创业,不熟悉不做;第二,创业起点比较高,不再是白手起家,至少做职业经理人有点家底;第三,会从原单元拉出几个人或一个基本队伍;第四,会寻求一些资源的支持,比如原客户或供货商的支持。

      按一般推测,比起白手起家,职业经理人创业已经有一定根基了,成功率应该很高,然而,事实并非如此,为什么呢?

      我觉得,下列几个原因很关键:第一,在熟悉的行业创业,这个思路是有问题的,固然有不熟不做的道理,但如果熟悉的行业已经难以给创业者提供机会,那么,熟悉的行业可能只适合投资,并不适合创业。第二,虽然创业资金比白手起家充足,但如果无法快速掘取第一桶金时,并不多的资金是经不起快速消耗的;第三,虽然有过当职业经理人的经历,但专业性工作或局部性工作,与整体性工作无法相比。有时职业经理人瞧不起老板,但自己当老板还不如别人。第四,不管筹划多么细致,创业前的想法,80%难以实施。创业后的做法,80%创业前没想到。第五,无论原来熟悉的供货商和客户怎么承诺,那都是因为你原来的位置决定的,离开了原来的位置,影响力也早消退了。第六,一般来说,创业前对前景很看好,对创业后遇到的困难估计不足,很容易丧失信心,队伍也容易散。同时,高起点的创业,费用比较大,比草根创业更难熬。

      最关键的一个问题,就是职业经历人创业的耐力不足,熬不住,经不起挫折,不愿意做小项目做起,遇到挫折后不愿意从头再来。这是职业经理人创业与草根创业者的最大差别。

      为什么做过“二老板”的人创业成功率比较高?因为“二老板”是从职业经理人与老板之间的一个过渡,做过“二老板”,就会知道做“大老板”之不易。

        有一家靠“二老板”迅速做大的企业,省级经理(二老板)们的收入远远高过高管,从“坐驾”看,根本不像营销人。老板一看情况不对,与这些“二老板”们合资,在每个省建立销售分公司,“二老板”成了半个大老板。虽然没有创业,但也算是真老板了。


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发表评论 评论 (14 个评论)

回复 张骅 2012-8-31 14:50
很受益。"二老板”们都出来创业,对原来的企业冲击岂不很大?这种花钱培养竞争对手的方法,国内企业应该不会搞吧。
回复 老巴布 2012-8-31 20:09
有钱可以过把瘾。
最近做创业策划的作业,左思右想觉得创业真难。难在哪里?一无技术二无市场。更别谈人才和资金了。
好多老板,特别是中国的老板都是贸易起家的,靠的是长期的积累,创业期的艰难困苦不是一般人能够忍受的,他们的成功有运气也有必然。

职业经理人创业若依照规范的流程来运作创业公司,多半都会变成烧钱:创业公司应是全员创业,而不是老板一个人创业,依靠团队的力量才能有足够的适应能力,学习能力应对瞬息万变的中国市场。
回复 刘庆 2012-8-31 20:11
创业者要有“不到黄河心不死”的决心和毅力,创业之初的煎熬是非常难受的。超强的耐力,是熬到“剩者"的关键。
回复 市场拓展孙强 2012-8-31 21:57
呵呵!好!刘老师把创业的若干问题已经研究透了。建议有创业想法的各路人士,多学习刘老师的创业系列文章,多看几遍。再考虑是否创业?创什么业?以及如何创业?更多精彩期待中 ......  中国非著名女装市场拓展——孙强。
回复 任小东 2012-8-31 23:23
一瓢冷水泼到我头上,谢谢刘老师!
回复 李济安 2012-9-1 12:50
职业经理人与创业者的身份一时之间很难转换完成,去创业了,创业者还停留在职业经理人的思维里自悦最为常事。
职业经理人与创业者是两种身份,前者能大难小,后者能屈能伸,不能适应不能成就。
职业经理人很多时候创业是为自己“鸣不平”,而不是真正地为市场“鸣不平”,自然“不平”。
回复 汪家新 2012-9-1 15:23
创业比较有较的方式是:先选择国家政策扶持的新兴行业,处于发展上升阶段的,然后到这种行业的厂家里做业务员,当卧底,把厂家的销售政策、管理风格、组织结构、产品特点、销售概况搞懂了,再从厂家业务员向厂家经销商或代理商进行转变。这样熟门熟路,风险会降低;厂家也乐于接纳接受过该企业文化和政策培训的业务员做经销商或代理商。这样创业的成功率会高出很多。——职业经理人创业的缺点在于缺乏灵活性和变通性,本身能力上也存在一定的局限性。
回复 张洪炎 2012-9-1 16:13
创业成功是偶然,创业失败是常态,这是正常的现象,职业经理人想去做老板就抓紧时间,不要忘记过多的思考,过多的准备是要花去最宝贵的时间的,从战争中学习战争才是我们需要面对的,等什么条件都成熟了不是你已经老了没有激情了,就是机会已经是其他人的了。
回复 张俊屏 2012-9-1 17:20
条件太优越了,又有过去成功的经历,但职业经理人强在某一方面,做老板的综合能力比较强。许多职业经理人缺乏大局观,创业失败是必然的。
回复 王效辉 2012-9-2 21:22
很透彻
回复 何承云 2012-9-2 22:05
职业经理人创业,一个字"难"
回复 蒋优胜 2012-9-3 12:21
能做老板是有原因的,不在其位不知道老板的难处,以为是个人就能当老板呀,呵呵!
回复 罗姚 2012-9-3 16:57
我有的时候甚至在想,自己到底应该在总部做着高管,还是应该屈就去划地为王做个省区的诸侯?一直在思考。
回复 王亮 2012-9-5 13:42
好文章

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