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日志

关于创业10:风险与胆识

热度 24已有 206805 次阅读2012-8-28 00:27 |系统分类:营销实战|

 

      创业最大的问题是你懂得太多,想得太明白。

      你不害怕,可能并非有胆,而是不知道自己身处险境。

 

      有风险和不确定性才有胆识,纯粹的逻辑推理和数据演算不存在胆识问题。

      多少人向往创业,但多数人选择了就业,因为创业的风险比就业大,多数人“有贼心,没贼胆”。这就是胆识问题。

      胆识到底是一个心理学问题,还是经济学问题?一般人或许认为是个心理学问题,其实,很多心理学问题的背后是经济学问题。

      凡是确定性的东西,不存在胆识问题。胆识是一种对不确定性的承担,即敢于承担不确定性的责任。

      胆识是一种外部判断,不是主体判断。比如,外人看来一个冒险的人可能“义无反顾”,而这个人可能战战兢兢。在外人看来,成功的冒险者镇定自若,本人可能心有余悸。

 

      如果把胆识界定为一种外部判断,我们发现,所谓的胆识基本上是伪胆识。

      第一种胆识:无知者无畏。我发现很多低学历的创业者很大胆,仔细与他们沟通后发现,我们眼中的大胆,其实是他们对于风险的无知。比如,一个已经拿定主意的创业者,征求另一个人的意见时,那个人给他分析了利弊,结果他不干了。原来之所以拿定主意,不是因为有胆识,而是不清楚风险。后来分析了利弊,发现了风险,不干了,所以又没胆了。

      经常学或管理专业的学生,大多学过项目投资的可行性分析,而创业者通常极少做这种分析,特别是低学历的创业者。

      无知者无畏,无畏者敢做敢为,在外人看来,这或许是胆识,但本质上其实是伪胆识。

      第二种胆识:在风险中找保险。一个创业者在创业时,别人都说风险很大,建议他不要做,但是这个人偏偏做了,于是,很多人认为他有胆识。其实,只有他知道,他早已经找到了破解风险的方法,别人眼中的风险,在他眼中是保险。他自己不认为有胆识,但别人眼中是有胆识的。

这种所谓的胆识,是有知者无畏,也属于伪胆识。

      第三种胆识:基于经验和过去经历的胆识。一个做自己不熟悉的事,心理上总会有忐忑,经历多了,心理就踏实了。

      第四种胆识:背水一战的胆识。被逼上绝境了,只有背水一战,这是胆识吗?这是在危险和风险之间进行选择,看起来似乎是胆识,其实也是伪胆识。

      第五种胆识:基于强大实力的胆识。赌博时,如果一个人博资雄厚,那么就比较有胆。如果博资快输完了,那么胆量就小。这也是一种伪胆识。

      第六种胆识:一无所有的胆识。一无所有意味着冒险也没有什么机会损失,反正是一无所有,冒险可能还有所得,那么冒险的动力就更大。这也是伪胆识。

 

      或许胆识背后真有心理学因素存在,但无论是否懂得经济学,每个人都是天生的经济学家,每个人都会基于自己的常识或知识进行经济学判断,然后做出决策。

      当决策者进行决策判断时,旁观者也在进行判断。决策者基于常识和知识进行的判断,如果在旁观者眼里是有风险的,我们就可能判断决策者有胆识,这很可能是一种误判。

      所有投资都有风险,创业的风险更大,而且风险越大的创业,成功后的收益也越大。那些掘到第一桶金的人,创业时做的事经常是多数人不敢做的事,于是,社会经常从结果反推成功者的胆识。这是真的吗?

      低学历的创业者比例高于高学历,不是因为他们对风险有判断能力,恰恰是因为对风险没有判断能力,即无知者无畏。所以,我常说,创业的障碍,恰恰就在于你懂得太多,想得太明白。我发现,学历越高,越容易把事情想得明白,想明白的结果,是被风险所吓倒。

      我非常奇怪,很多低学历者创业时并没有弄明白,却敢于去做。正因为他们不知道风险是什么,只想到了创业的收益,所以才敢于创业。我们甚至不能称他们为“迎难而上”,因为他们可能并不知道难在何处。

      我的观察表明,在创业时,低学历者确实比高学历者更敢于下决心。相比于高学历者创业时的犹豫,低学历者往往义无以顾。

 

      创业的另一个风险就是机会损失,从就业到创业,除了创业可能的损失外,还要算上因为没有就业的损失,这就是机会损失。

      我服务的企业就有一种现象,高学历者做得好,更加倾向在职业经理人的方向上往前走,稳定性非常强。低学历者做得好,往往倾向于离职自己创业。所以,我发现为低学历者设计职业生涯是有困难的。

      无产者是天然的革命者,因为一无所有,还害怕掉脑袋吗?学历越高,与学历相对应的既得利益就越大,创业时既得利润的损失可能就越大,感觉的风险就越高。其实,以我的观察,高学历者创业成功的概率还是相比较高的,所谓的风险,很大程度是既得利润的丧失。

      高学历者创业时,更倾向于高门槛创业,或者说更化身于生产制造领域的创业。因为创业的期望利益至少要高过就业的利润,否则,何必承担风险去创业呢?越是高门槛的创业,成功的概率越小。因为创业一开始就在快速消耗资源,如果无法快速形成正反馈,创业很快就会失败。

      低门槛的创业,本来拚的就不是资源,所以能够在更长的时间内熬下去。即使没有发现合适的机会,也可能在熬的过程中找到了新机会。所以,低门槛的创业更能持久。比如,做点小生意这类创业,是特别能熬的。

      以我个人的经历,一次创业所受到的教育,超过无数的学历教育,特别是创业失败,对人的教育是震憾性的。没有创业的经历,永远无法讲清楚创业是怎么回事。

      高门槛的创业,失败后再创业的概率比较小。因为高门槛的创业是需要资源积累的。

      低门槛的创业,即使失败了,大不了从头再来,本来就是低门槛的创业,损失也不大,再次创业的门槛也不高。


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发表评论 评论 (15 个评论)

回复 中国商业奇才 2012-8-28 09:46
有胆无识狂英勇,无胆有识虾扯蛋,有胆有识真英雄!
回复 史贤龙 2012-8-28 11:03
中国的生意人,是一群或因家族及社会关系带领、或为生机打拼的“天生”创业者。这类人顾不了多少风险,只会想机会在哪里。
由职业经理人转入创业的人,顾虑很多,挑战他们创业神经的,不是机会有多少,而是能否经得住亏损性投入的考验。
两者都要胆识,性质却是不同。
回复 鼎胜 2012-8-28 12:10
是时势造英雄!台风来的时候,一头猪也能飞上天!对环境和自身做系统的分析,成功系数更大一些。现阶段很多行业创业要有胆识,但更需要靠理性分析。向刘老师问好!
回复 刘春雄 2012-8-28 17:52
史贤龙: 中国的生意人,是一群或因家族及社会关系带领、或为生机打拼的“天生”创业者。这类人顾不了多少风险,只会想机会在哪里。
由职业经理人转入创业的人,顾虑很多, ...
很多创业者走过下列路径:因为不知道风险,所以创业——发现风险,已经骑虎难下——因为骑虎难下而不得不硬抗下去,即所谓的坚持——坚持到成功,则被人们认为有胆识。
只要有机会,先干起来再说。很多我们不屑的老板正是这样成功的。
回复 李济安 2012-8-28 19:09
有胆有识是英雄;有胆无识为豪杰;无胆有识多幕僚;无胆无识常仆从。
回复 张俊屏 2012-8-28 20:18
创业最大的问题是你懂得太多,想得太明白。这个世界都是智本给资本打工,好像现实中的许多老板都是低学历者。
回复 史贤龙 2012-8-28 20:40
刘春雄: 很多创业者走过下列路径:因为不知道风险,所以创业——发现风险,已经骑虎难下——因为骑虎难下而不得不硬抗下去,即所谓的坚持——坚持到成功,则被人们认为有 ...
能预知的风险,叫潜在问题。真风险都有一副“没有明天”的面貌。在创业者真实经历之前,不会知道究竟意味着什么。经过后,幸存者可以变成成功者;倒下的变成了教训与案例。
回复 何承云 2012-8-28 22:16
史贤龙: 能预知的风险,叫潜在问题。真风险都有一副“没有明天”的面貌。在创业者真实经历之前,不会知道究竟意味着什么。经过后,幸存者可以变成成功者;倒下的变成了教 ...
能预知的风险,基本上对创业者来说不是问题,都会做相应的对策,,好多风险不是预知的,存在未知数。这就看个人分析判断和机会(运气)。
回复 任德贵230 2012-8-28 22:47
分析很精辟,也很独到。无知者无畏,多知者多畏。可是先知还是先畏呢。
回复 刘春雄 2012-8-28 23:05
何承云: 能预知的风险,基本上对创业者来说不是问题,都会做相应的对策,,好多风险不是预知的,存在未知数。这就看个人分析判断和机会(运气)。
说得好,确实如此。
记得读MBA时,学过不少决策方法,比如用概率计算的决策方法。现在想想,这都是不懂经营的学者的臆想。现实中,很难把握风险的概率,更不会用概率的方法计算。
回复 沈菏生 2012-8-29 11:21
写的太精辟了
回复 蒋优胜 2012-8-29 12:29
一次创业所受到的教育,超过无数的学历教育,特别是创业失败,对人的教育是震憾性的。没有创业的经历,永远无法讲清楚创业是怎么回事。-------写得很好支持一下
回复 庆泰 2012-8-31 11:08
很多人都是先开枪后瞄准,先做了再说!往往是把握住了机会就成功了。
回复 刘庆 2012-8-31 23:06
最认同老师给我的鼓励:创业是穷人和没有经验但有胆识的人要去做的事情,因为他们一穷(没有经济实力)二白(没有经验)。花钱做事不是创业,是投资--至少你还有钱可花,用到有目的创收益的方面。
回复 火儿 2012-11-10 23:55
谢谢老师的分享!

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