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日志

关于创业9:创业与迁徙

热度 30已有 211891 次阅读2012-8-24 00:08 |系统分类:营销实战|

 

      创业的火种,很多时候是因为人的迁徙而点燃的。

      改革开放之初,最早的外商并非跨国公司,而是港台的小商人,很多是港台失意的小商人。大家津津乐道的康师傅的创业故事,就是如此。

      跨国公司到中国,是来做战略投资的,比如准备在中国亏损20年,看好的是中国的未来;小商人到中国是来创业的,准备在中国掘取第一桶金,看好的是当初创业的环境。康师傅与统一在大陆与台湾的反差,可以看作两类不同思维的结果。

      改革开放之初的中国,有着创业的最佳环境,这是最吸引港台小商人的地方。什么是创业的最佳环境?我认为符合两个条件即可:一是落后(相对落后);二是未来预期不错。落后才有机会,未来预期不错才敢做。

      现在政府做的改善投资环境,这是对于已经创业成功的跨国公司来说的,投资环境改善得越好,创业环境越艰难。两者好像是反着的,投资者有趋光性,创业者有避光性。大企业喜爱好的投资环境,创业者喜爱环境改善的前夜。

 

      创业与迁徙的关联度很高。我最初意识到这个问题,是在批发市场做生意时,发现基本上是外地人,后来发现这可能是个规律。中国的几大商帮的崛起,都与迁徙有关。

      创业与营销遵循一个相同的规律,即信息不对称,越是信息不对称,越适合创业。迁徙的结果,恰恰很容易发现信息不对称。

      有两类迁徙,一是打工者的迁徙,比如中国人到国外留学打工,再比如内地到沿海打工,这是从落后地区到发达地区的迁徙,追求的是劳动力的高报酬,宁愿在国外刷盘子,也不愿在国内当教授。这是劳动力的价格差决定的;二是创业者和生意人的迁徙,比如港台到大陆做生意,温州人到内地做生意,这也是一种迁徙,追求的不是劳动报酬,而是投资和创业收益。在港台生存艰难的小商人,在内地创业如鱼得水,这是迁徙的结果。

 

      创业是对机会的发现,我已经反复论证过这个问题。怎么发现机会?首先,机会隐藏在落后的领域;其次,机会需要对比才能显现。

      从发现地区向落后地区迁徙,恰恰符合发现机会的两个条件。

      广东、沿海成为中国改革开放最初创业圣地,除了这些地方是过去向国外输出苦力的源地之外,还与这些地区与港台地域接近而对比强烈有关。

      既然落后是创业的最佳土壤,为什么本地人创业反而较少呢?因为没有信息对比,也就没有信息不对称。本人1992年邓小平南巡讲话之时,正在深圳求职,我发现深圳与内地的差别不在产品,而在意识和信息。悟透这点后,我立即放弃已经到手的华为录取卡,回内地创办了一家公司。这是我一生唯一一次创业。

      记得有这样一个故事:沿海一个商人到西部承包一项农业工程,然后雇佣当地人做工。老板问当地人为什么自己不承包,当地人回答说不知道。这个商人感慨良多,当地的工程,当地人不知道,外地人反而知道了。

 

      中国现在已经过了创业的最佳时期,很多行业已经没有机会了,那些已经产业集中的行业,不仅没有创业的机会,连职业经理人的机会也不多了。记得联想的柳传志到清华大学演讲,说杨元庆很年轻就当老总了,清华大学的学生问:“那我们不是更没机会了吗?”到底是清华学子,问题很有水平。

      中国曾经有一个“下海”的浪潮,现在公务员考试成为“国考”,大学生纷纷考公务员,因为低成本创业的机会越来越少了。一个国家,当加盟、连锁这种经营形态越来越多,就意味独立创业成功率越来越低,因为加盟就意味着创业者放弃独立创业,加入一个已经创业成功的成熟体系之中。

      那么,是不是我们现在生不逢时,生长在一个机会越来越少的时代。其实,没关系,只要我们了解创业的规律,机会总是有的。

      过去,港台的小商人到内地创业,我们奉若上宾。现在,哪些地方有可能把我们奉若上宾呢?

      浙江一个鞋商,创业较晚,没什么机会。后来,他到非洲的尼日尼亚投资,竟然成为当地最大的鞋业生产企业,被总统奉若上宾,而在浙江想见市长都很难。后来,他用在非洲赚取的钱到意大利购买知名品牌,开发美国市场,做得很成功。

      中国曾经是世界上最大的穷国,所以是创业的理想之地。现在,中国经济发展了,虽然我们仍然自称发展中国家,西方国家觉得中国人比他们还有钱。所以,如果你想打工,如果你想投资,那么,请把眼光投向比中国更发达的国家。如果你想创业,那么,请把目光投向那些不如中国的国家或地方。那里,有更多的创业机会。

      走出去,你就有机会。待在家里,只能看着别人成功。


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发表评论 评论 (13 个评论)

回复 鼎胜 2012-8-24 08:53
走出去,你就有机会!
回复 曾金沧海 2012-8-24 09:48
看样子我还要到落后一点的地方去?!
回复 兽药捭阖者 2012-8-24 09:49
刘老师分析的透彻,俺在乳品、快销品、保健品混过,在小小的兽药行业找到自己。“走出去,你就有机会。”真的!
回复 王成武 2012-8-24 10:14
很有道理,关键是走出去!祝好
回复 李济安 2012-8-24 11:41
创业者困守一隅常常觉得疲乏,主动让它形成落差就会擦出新的火花。价值有一个决定因素:转换,换一个“环境”价值就会不同。这不需多费什么气力。
创业也要有一定隐性考虑:为什么一些政府主导的地方工程多为外地人承包,我曾与这类人有过接触,他们道出政府人员的一种普遍隐忧:从公断,差不多,从私讲,外地人更安全。
回复 李兴敏 2012-8-24 15:16
如果说,公司的变革从外部开始这个论断始终正确的话,那么,不管是创业者还是守业者,以主动求变的意志去发现外部的变化趋势,寻找洼地,则是这一论断的内生命题。能不能这样理解?刘老师。
回复 刘春雄 2012-8-24 15:27
李兴敏: 如果说,公司的变革从外部开始这个论断始终正确的话,那么,不管是创业者还是守业者,以主动求变的意志去发现外部的变化趋势,寻找洼地,则是这一论断的内生命题 ...
机会在组织之外。这个概念已经论述过了。
公司变革从发现外部的变化开始。这样论述可能比较准确。
所有的内部变化,是为了适应外部环境的变化。
回复 刘庆 2012-8-24 23:01
信息不对称才有创业的机会,在经济发展相对落后的地方创业,你才有可能取得成功。老师的金玉良言,创业者必须谨记!
回复 未注册 2012-8-24 23:19
如果你想打工,如果你想投资,那么,请把眼光投向比中国更发达的国家。如果你想创业,那么,请把目光投向那些不如中国的国家或地方。那里,有更多的创业机会。
很有道理!受教了刘老师,谢谢!
回复 蒋优胜 2012-8-25 14:44
嗯,看了很受益,原来我创业处于半死不活的壮态,是因为我生活的时代是这样的让我无奈
回复 涵泳 2012-8-26 09:39
刘老师分析的比较透彻,但学生愚见,心,全在人心啊!!!!!!纵观客观环境对创业有很大的限制,但是越是艰难越是能磨练人的意志,能力。不可走上避重就轻的道路啊!学生想的不周全,仍在想老师学习的路上,望刘老师不吝赐教哦。
回复 艾瑞丝 2012-8-26 10:56
眼光,机会。
回复 方信诚093 2012-9-2 21:12
有幸拜读,要创业就得要眼光有独到之处

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