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日志

关于创业:创业案例

热度 72已有 286201 次阅读2012-6-1 01:08 |系统分类:营销实战|

      昨晚(过了零点,准确说应该是前晚),一对老板夫妇来访,想起了他们的创业案例。

      夫妻俩与我很有渊源,从就业到创业过程与我还有点关系。老板一直称我为“恩师”,自称是我的学生,其实只做过我半年多的下属,并没有师生之谊。

      1996年,我给一家乡镇空调厂服务。招聘业务员时,一名应聘者第一句话是:“我的招聘简历是假的。”

      我看了一下它的履历,曾经在合资企业当过“线长”,很好奇地问:“为什么填假经历?”

      “因为我的学历不高,如果如实填写,可能连面试的机会都没有。”

      听到这句话,我立即觉得这正是我所需要的业务员,至少他知道怎么吸引对方的注意,尽管使用的方法有点极端。

      后来证明我的判断不错。空调整体销售情况并不好,但这名业务员卖得很不错。有一个例子一直让我很感动。一家饭店买了6台柜机,却只有一条线路。临近中午了,只得从街上搭一根电线。线还没接好,消费者已经骂开了,饭店老板也很不愿意。这名业务员没办法,只好用双手拉着接线头,硬是在消费者吃饭的边上站了2个多小时,直到顾客吃完。这个场景,感动了很多人。有人过意不去,让他不要拉着线头了,但他一直坚持着。后来,很多顾客说,买他的东西是因为看中他的人,不是看中货。

      我离开空调厂后,把他介绍给一个老板。老板看他太老实,觉得不是做工业品销售的料,只是看我的情面,勉强留下了他。一年后,公司招聘的20多名业务员,只剩他一个人了,正是他一个人支撑着公司没倒。

      后来,我建议他跳槽。他一直认为老板对他不错,要感恩,坚持了2年多才离开。

      在此期间,我介绍他老婆到一家保健品公司任会计。公司解体时,多数人在经济上都不干净。他老婆没拿公司一分钱,因为是我担保她进公司的,不能给我丢脸。

      他老婆在郑州服饰批发市场开了一间很小的档口,做小饰品批发。这是他们俩创业的第一个小生意。干了几年,批发市场重新装修,档口没了。他们俩商量了一下,既然知道小饰品的进货渠道,不如到义乌做小饰品批发,至少能比在郑州做得大。

      2006年,带着积攒的10万元资金,在义乌租了一个小档口。刚开始做生意,既缺资金,也缺客户。

      做生意时,他发现一个机会。一些小客户进货很少,档口老板嫌进货少,不给客户打包。他们不管客户进货多少,都给打包。所以,小客户都愿意到他那里进货。

      小客户进货少,跑一趟义乌不容易。于是,有些客户干脆委托他代替进货。有些客户甚至几年没见面,都是他替客户拿货。就这样,他的客户最稳定。

      在档口做批发,拿的是厂家的货,产品同质化很严重。他又开始设计定制产品,毛利能够提高一倍,客户的忠诚度也有所增加。

      刚开始做小饰品,品种很多。慢慢地,他把产品锁定手机膜,逐步淘汰了其它小饰品,成为手机膜专业批发商。

      生意有起色后,两口子把老家的亲戚都叫来,有的安排他们到别的城市开档口,有的当帮手。

      在做设计定制产品时,他接触了生产厂。于是,萌生了开厂自己生产的念头。除了自己的档口外,还有亲戚的几个档口可以作下线。他就在深圳开了一个工厂,专门生产手机膜。

      普通老板,对顾客是一个脸色,对上游供货商又是一个脸色。他把供货商也当顾客对待,有些小亏他也愿意吃。刚开始,很多人都认为他有点傻,因为南方的生意人大多很精明。但大家又都很放心地跟他做生意。等到他做大后,大家才慢慢意识到,原来他是最聪明的。

      那些曾经在他身上占过便宜的客户,很多后来不好意思,又主动让利给他。其实,最后他并没有吃亏。

      现在,他可能是国内最大的手机膜生产商,产品出口到国外。

      因为这段时间国内经济比较低迷,我问他最近的生意怎样,他说还不错,但周边档口的生意很差。

      每逢节假日,两口子都到家里来看我,说一些感激的话,还告诉我那些话影响了他一生,很多话我都记不起来了。没创业那会儿,看着他们收入不高还总是带着点礼物,我老婆都会尽可能多回赠他们一些礼物。现在他们赚钱了,我只有笑纳他们的礼物了。

      对于收礼,我有三个原则:一是老板送的礼一定要收,因为要“成全”老板尊重知识的美名;二是学生毕业后送的礼一定要收,因为要“成全”学生尊师的美名;三是官员送的礼一定要收,原因还没想好。其他人送的礼物一般不收,当然,除了这三类人,好像没人给我送礼了。

      昨天来访,他两口子又谈到下一步的计划,看来,他们是越做越大了。

3

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5

鲜花
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发表评论 评论 (35 个评论)

回复 牛家林 2012-6-1 09:20
人要成功,一定是有贵人相助。有时就是贵人的一句话,影响一生。如在第一营销网刘老师 金老师这样的专家能为我们一线的营销人辅导,让我们在浮躁的营销界沉下心来,踏实的做市场,坚定的带队伍,认真的做人。谢谢
回复 王瑞东 2012-6-1 09:39
儿子媳妇/女儿女婿送的礼也要收,成全他们敬老爱老之心
回复 黄金龙 2012-6-1 10:26
吃亏是福------在高手那里。
回复 李兴敏 2012-6-1 10:59
官员也有营造尊重知识的表面动机。
回复 罗火平 2012-6-1 12:57
创业是在一步一步的发展、接触中不断做大的。
回复 邬华山 2012-6-1 13:22
刘老师真风趣!
回复 流浪的农民 2012-6-1 13:38
  
回复 同仁 2012-6-1 16:41
小商品批发,哈
回复 李济安 2012-6-1 18:33
创业者有些能变化,有些不能变化。文中主人公:洞见在变化,着力点在变化,平台在变化……“凡所任事,务求精益”没有变化,“以正合,以奇胜”没有变化,“滴水之恩,涌泉相报”没有变化……没有变化,正在变化。
回复 王旭升快刀唐门 2012-6-1 22:22
客气一下,笑纳之
回复 田友龙 2012-6-1 22:48
今年过节不收礼,收礼就学刘老师。
回复 王效辉 2012-6-1 22:54
感恩的心,必须要有
回复 许瑞光 2012-6-2 09:13
我理解的是诚信吧,对老板诚信、对推荐人诚信、对供应商诚信、对客户诚信。
回复 黄而品 2012-6-2 10:39
成功需要有贵人指导,人生要走长远更要有贵人同行!刘老师的收礼三原则学习了,谢谢!
回复 魅力超速 2012-6-2 10:48
成功需要有贵人指导!要看准一个方向,并坚持做下去!
回复 丁一一 2012-6-2 14:06
创业没有固定的模式,把握机会,并根据自身的条件去做好这项目。70%的努力+30%的运气。
回复 刘庆 2012-6-2 15:16
辛勤+踏实+坚持+把握机遇=有机会成功
回复 海石头 2012-6-3 10:08
有时候傻既是精,精却是傻
回复 柳笛238 2012-6-3 13:07
期待刘老师“创业系列”能有更多精彩的内容!
回复 邵庆彬503 2012-6-3 20:59
刘老师诲人不倦,功德无量。
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