注册 登录
第一营销网 返回首页

刘春雄的个人空间 http://www.cmmo.cn/?87056 [收藏] [复制] [RSS]

日志

关于创业7:创业伙伴

热度 33已有 217124 次阅读2012-3-8 00:31 |系统分类:营销实战|

 

      很多老板向我征求合伙办企业的意见,我都建议他们:如果可以做到不合伙的话,就尽量不合伙。中国有句老话:生意好做,伙计难合(音ge)。见惯了太多的合作者相残,以至于我对中国人之间的合伙有了相当大的成见,以至于我写这篇文章时,心里总觉得别扭。因为从道理上讲,合伙有无数好处。但现实中的冲突,总是把无数好处抵消了。就在前不久,我还在调解一些合伙者之间的矛盾。

 

      关于创业伙伴,我曾经有个感受,好像国内独立创业比较多,国外合伙创业比较多。合伙公司是国外一种很常见的公司组织形式,国内好像很少见。我们熟知的一些知名企业,如宝洁、HP、谷歌、雅虎、英特尔、苹果甚至微软都是合伙创业。早年,国外的公司经常以创始人的名字命名,如果合作创业,公司名字就会出现&字样,比如宝洁(Procter & Gamble,简称P&G)就是两个创始人的名字命名。HP也是两个创始人HewlettPackard的全称,而且是以掷硬币的方式决定把谁的名字放在前面。强生(Johnson & Johnson)公司则是强生将军三兄弟共同创业的公司。

      国内的合作企业,经常以创业伙伴之间的纠纷而闻名,如爱多的胡志标与陈天南,其中一个创业伙伴“立志”要把企业搞垮,这简直不可思议。“真功夫”的两个创业者,还以把对手送进监狱为已任。如果没有这类争议,我们经常还以为这些企业只有一个创业者。

      我原以为中国的合伙企业比较少,后来发现事实并非如此。中国的合伙企业,如果合伙人是多中心的,比如“双子星座”型或“三驾马车”型,一定纠纷不断,只有单一中心的企业才是稳定的。

 

      以我的观察,低门槛的创业,通常是独立创业或家族创业,这类创业者以生意人较多。高门槛的创业,比如制造企业的创业,以合伙创业为主。

      我曾经戏称,有些小老板既是董事长,又是总经理、采购员、推销员、搬运工、会计出纳,总之,集所有职能于一身,这就是个体户。

      生产企业的创业通常门槛较高,职能分工较为复杂,更为专业化,创业者即使想集所有职能为一身,也不容易做到。加之创业初期寻找合适的职业经理人较为困难,所以,能力互补的人合伙创业较为常见。

      以苹果为例,没有乔布斯的商业洞察力,就没有苹果公司。但如果没有沃兹天才般的技术能力,乔布斯的商业思维也无人能够实现。

 

      我曾经反复思考过,为什么中国很少有“双子星座”或“三驾马车”型的创业者?我看美国的历史时,我猛然醒悟到这一点。最初从英国到美洲大陆的人,多数是被流放的囚犯。这些因犯法而流放的人登陆美洲之前,竟然是相互达成一份契约,然后相互遵守。

      我在看《乔布斯传》的时候就很吃惊,被乔布斯找来充当“导师”的韦恩,起草了一份长达十几页的协议文件,两个主要创始人乔布斯和沃兹各占45%的股份,韦恩占10%的股份。原以为他们只是孩子般小打小闹,那知韦了成发现乔布斯是胆大包天的人,刚刚经历投资失败的韦恩在公司成立不到两个星期时,韦恩就折现卖掉了股份。

      这样的合伙创业,在美国或许很常见,在中国却很鲜见。中国的创业伙伴,除了关心股份以外,还特别关注职务的分配。这一点,是中国的创业伙伴与国外大不同的地方。

      因为创业者没有契约保障自己的利益,所以,创业伙伴特别关注通过“职务把守”确保自己的利润。除了关注董事长、总经理这两个职务外,还特别关注财务、采购这两个职务。因为创业企业的财务管理体系通常不健全,所以,把好财务关很重要。

 

      在创业初期,因为职务分配是事先确定好的,所以通常会相安无事。争议或纠纷通常是在职务调整的时候,或引进职业经理人的时候。下列举我熟知的两个企业为例:

      案例1:一家3个创业者共同创业的商业企业,股份非常平均,3个人占据了主要管理岗位。很快,一名创业者就脱颖而出,显示出较高的管理才能,并且较为大胆冒险,关注企业的长远发展。另两人是生意型的人,不愿做长远投资。3人讨论问题,好的意见经常被2票否决。为了公司的成长,其中一人以另两名创始人“优先分红”的代价,说服另外两人放弃管理岗位,成为纯粹的财务投资者。

      案例2:一家5人共同创业的农资生产企业,借助产业分散的机会,成长很快。在企业扩张过程中,占据不同管理岗位的5个人分化很大,有的进步很快,显示出企业家的特质,有的明显不适合现有管理岗位的工作,但谁都不能离开现有岗位,因为似乎只有这样,才能确保自己的投资利益。僵持的几年内,公司陷于停顿。后来,其中一人以“溢价收购”的方式才说明其它创业者放弃股份,很快,公司成长再次进入快车道。

      案例3:一家3位投资者共同创立的农牧企业,最小的股东只有5%的股份。但是,这名股东却根本不受法人治理结构的约束。他有一句名言:你们让我不高兴,我就让你们干不成。最终,这家企业真的因为5%股份的股东干扰成垮台。

 

      契约是利益的保障,还是职务和权力是利益的保障?中外的合伙创业企业,对此的理解差异巨大。

      无论是微软的艾伦,还是苹果的沃兹,他们最后都淡出了公司的运营,但他们的利益却得到了充分的保障。技术型的沃兹不象乔布斯那样爱出风头,最后选择了不同的人生路,但利益是有保障的。

      中国的创业伙伴的纠纷,很多是通过职务和权力之争,目的是通过职务确保利益。这才是问题之所在。

      我曾经惊叹于英特尔的文化:不同意,但全力以赴。以一套规则做出决策,反对者也要全力以赴地执行。

      在中国,比较好的创业伙伴是“领袖+团队”型的,其中,有一个公认的领袖,其他的伙伴,不过是甘愿做绿叶的助手。这样的创业集体才是稳定的,才能减少争议。

      “双子星座”或“三驾马车”创业伙伴,在中国难以行得通。中国人之间的争论,通常有这样一个演变规律:真实是观点之争、方法之争;随后变成面子之争;然后变成情绪之争。如果是能力相当的两个创业伙伴,那么,除非一个人甘愿放弃,否则,能力越相当,合作越困难。三个诸葛亮,还不如一个臭皮匠。

 

      我在投资一家企业时,对方要求2人合伙,我没有同意,坚持要求引进5个以上的合伙人。我的目的很简单,通过引进较多的合伙人,为建立法人治理结构创造条件,为规范化管理创造条件。在法人治理结构下的讨论,往往是理性的。两个人的争论,理性很难。


路过

鸡蛋

鲜花
26

握手

雷人

刚表态过的朋友 (26 人)

收藏 邀请 举报 分享到  

发表评论 评论 (17 个评论)

回复 谢锡宙 2012-3-8 09:19
刘老师分析得好。股东要在企业内担当重要职务,是社会诚信的缺失;中国的创业合伙人的确不易,很多只能共患难,而不能同享福。对于两人入伙,我也是以拒绝的态度面对。
回复 刘庆 2012-3-8 12:53
当年雷士照明分家的时候,吴长江说了一句意味深长的话:“从创业做到现在这个份上,不再是赚多少钱,分多少钱的问题了,而是谁做老大的问题。”----谁做老大,谁就是受益最大者。谁做了老大,谁的利益就受到了最大的保障。
回复 金焕民 2012-3-9 00:41
我们俩合伙就不会有问题。一者,我信你。二者,我懒,懒到我即使对你的做法有看法都没心思去问问---太“勤快”就容易多事。最后,我认为你自己有自我纠错能力,用不着我去烦你。
无论是什么性质的公司,都属于等级组织,而在等级组织中必须树立权威或者产生权威,一人一票不适合企业。
对企业来说,要么选对人,要么就关门。
至于几个人合起伙来做点事弄点钱花,那倒无所谓,谁当家都一样,该吵吵该闹闹,吵完闹完别忘了做事就行。
回复 王旭升快刀唐门 2012-3-9 09:40
曹操解释合=人一口,呵呵
回复 海丰咨询 2012-3-9 13:10
公司组建核心是人,人还是要有共同愿景,相同知识结构,比如厨师和石匠共同创业,那思维分歧可就大了去了。统一行为协定是非常有必要的。
海丰咨询——熊明锐
回复 海丰咨询 2012-3-9 13:13
股东是基础,经理人才会稳定。客串职位,也是必然的。但本位意识与思想,就要以大局为重。
海丰咨询——熊明锐
回复 魅力超速 2012-3-9 21:53
中国受五千年文化的影响,帝王主义深入人心!
回复 李济安 2012-3-10 09:24
金焕民: 我们俩合伙就不会有问题。一者,我信你。二者,我懒,懒到我即使对你的做法有看法都没心思去问问。最后,我认为你自己有自我纠错能力,用不着我去烦你。
无论是什 ...
二位老师是营销管理界殊不多见的“黄金搭档”,好盼望您们能多谈一些心得……那么这篇“创业伙伴”就更加丰富、亲切了。
回复 血蓝石头 2012-3-10 14:36
经销商开店合伙的生意大部分都做不长,要么是合伙后人均利润低,要么是经营理念不一致,要么是有人拖后腿,要么是合伙人投入精力不一,还经常见的就是男方的媳妇们经常为鸡毛蒜皮的事怂恿老公散伙或者撤股。
回复 孟谷 2012-3-14 14:47
无论是什么性质的公司,都属于等级组织,而在等级组织中必须树立权威或者产生权威,一人一票不适合企业。
超级博客http://www.chaojiboke.com
回复 王效辉 2012-3-15 19:29
金老师的评价很有意思呵呵
回复 谢锡宙 2012-3-16 09:00
金焕民: 我们俩合伙就不会有问题。一者,我信你。二者,我懒,懒到我即使对你的做法有看法都没心思去问问---太“勤快”就容易多事。最后,我认为你自己有自我纠错能力,用 ...
金老师和刘老师这种知己关系,社会上并不多见,难得。
回复 宋塞宇 2012-3-20 09:09
还是传统思想的影响,每个人都想做皇上,万万人之上!!每个人都认为自己能够主宰一切,是万能的!无论是做生意还是做人,都不要把自己看的太聪明,更不要把别人看的太笨!
回复 孙军 2012-5-10 01:15
近期看了冯仑的 野蛮生产;早起他们创建的万通集团, 就是冯仑,潘石屹几个人合伙一起做的,从开始合伙到后来分开单独做,里面最主要的原因不是钱和权的问题;当初走到一起是理念走到的一起,分开也是因为理念的差异分开;创业还是看最开始的动机吧,是为了做事业而顺带赚钱,还是为了赚钱而做生意呢
回复 何承云 2012-6-3 23:30
深有感触
回复 方柯鸿 2012-6-8 21:32
看来,我又涨知识了!
回复 陈旻 2012-7-20 09:21
学习了,谢谢刘老师。

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2019-4-22 00:44 , Processed in 0.145927 second(s), 17 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部