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日志

关于创业机会10:机会与运气

热度 39已有 237858 次阅读2012-1-17 12:25 |系统分类:营销实战|

 

      启示1:平生不好赌,第一次亲临赌场是马来西亚的云顶,在赌场转了一圈,多数赌法技术含量太高、太复杂,看不懂,短时间学不会,能够看得懂且易学的是最简单的“押大押小”、“押双押单”。

      “押大押小”、“押双押单”的赌法,基本上是散客,最没有技术含量。就如同抛一枚硬币一样,输赢全靠运气。同行的人,输得莫名其妙,赢得也不知所以。

      我在旁边观察了一下,50%的概率,输赢确实是运气使然。进一步观察了一下,发现不然,连续出现“单”或“双”的次数最多是6次,这就意味着如果以7次为一个赌博单元,输赢就不是概率,而是必然。我数了一下手中的筹码,够7次下注的(最少127个筹码)。

      于是,我想到了一个赌法:以不超过7次为一个下注单元,第一次下一个筹码,若赢,则进入第二个下注单元;若输,则下次筹码加倍;第二次若赢,则进入下一个下注单元;若输,则筹码继续加倍。如此,以一个下注单元为周期。

      这种赌法,每个下注单元只赢一个筹码,基本上是必然会赢。除非出现极小的概率事件,比如连续出现“单”或“双”超过7次,而我的筹码又刚好用完。我算了一下,这个概率不超过1%

      我只带有几千元进赌场,虽然钱不多,但都换成了最小的筹码,确保能够在一个下注周期内连续下注。每个下注单元只赢一个筹码,把一个概率事件变成了近乎必然性事件(超过99%的概率)。

      每个下注单元,我都赢了一个筹码。一晚上虽然没赢多少钱,但确保了每个下注单元都能赢。

      这件事给我很大启发,我们眼中的所谓概率事件,就单次来说或许真的是概率性事件,需要运气,但如果把时间周期放大,需要运气的概率性事件或许就不再仅仅是靠运气了。

      “下注单元”是我创造的一个词汇,我不知道别人是否用过,也不知道别人是否能够理解。当我“发明”这个词汇后,我发现运气不再是不可控的,而是可以精确控制的。

      这样一来,我就把一个50%概率的事件,变成了一个99%概率的事件。

 

      启示21999年,双汇刚开始做连锁时,在郑州的第一批门店是我负责拓展的。当时面临一个压力,必然尽快找到合适的门店。当时的要求是第一批门店是3家直营店,做好了就可以在河南省招商(一年内达到300多家)。

      我当时的想法是在一个月内找到3家门店,压力很大。因为门店转让是自己难以控制的,找到合适的门店需要一点运气。因为心里急,谈判时就容易退让,门店质量就不容易把控。

      后来,我转变了一下思路,把一个月内找到3家门店改为3个月内找到10家门店。算起来,仍然是每个月找到3家甚至更多的门店,但因为时间放宽,做事更从容了,找到的前3家门店质量都非常好,为以后的招商打下了非常好的基础。

      这件事让我悟出一些道理,一天内找到门店是绝对是运气,一周内找到门店也是运气,一个月内找到门店已经不是简单的运气了,3个月内找到门店绝对不是运气,是有概率保障的。如果把时间放宽松一点,不确定的运气就有可能变成相对稳定的概率。

      现在,我在做服装连锁时,就不再以月为单元给拓展部下达任务了,改为3个月或半年为一个任务单元。这样下达任务的方法,拓展部的心态是不一样的。

 

      启示3:狙击手与散弹打鸟

      当狙击手是件“技术含量”很高的活,首先要有过硬的心理素质,其次要有高超的射击技能。这不是普通人能干的活。

      狙击手的要求是“一枪致命”,正因为有这样的要求,所以对狙击手的要求才很高,容不得半点差池。

      猎人没有狙击手那样的“技术含量”,但又要求在移动中能够射中猎物,于是,散弹找鸟成为猎人的法宝。

      一粒子弹或许无法打中猎物,但一个扇面的子弹打出去,总有几粒能够打中猎物。

      现代武器,连续射击几乎成为步兵对武器的基本要求。虽然每颗子弹击中敌人的概率较小,但一梭子弹打出去,击中敌人的概率就大大增加了。在反应抗战和国共战争的电影中,最“先进”的武器就是机枪了,机枪因为能够连续射击而提高了命中敌人的概率。

 

      很多人迷信运气,似乎运气是冥冥之中左右自己的因素。成功是因为运气好,失败是因为运气差。

      用更专业的说法,运气是用来描述概率微小、随机性强、无法计算且不可控制的事情。

      机会与运气有什么关系?这是两个有时可以用来相互解释的概念,差别在于两者的语境不可。讲到机会时,中性较多;讲到运气时,极端较多。无法把握的现象出现了,我们就称之了运气。

      前面已经讲过,机会的把握确实需要一点运气。这种说法很容易让人产生误解,以为没有把握机会就是因为运气不好。

 

      我们所闻的一些创业故事,经常会很神奇,这让我们产生错觉,以为这些人运气好。我们不排除确实有部分人受到了上天眷顾,运气确实好。但这种人毕竟是少数,不足羡慕。

      就单次创业而言,小概率事件发生了,我们只能称之为运气,否则,找不到其它能够解释的因素。

      运气是小概率事件,要让小概率事件发生,是有规律可循的。

      历史上的以少胜多,往往是因为小概率事件发生了,而成功者又抓住了小概率事件。比如,赤壁之战,万事俱备,只欠东风。冬天刮东风,这是小概率事件,但诸葛亮通晓天文地理,能够预测,这是其一;当诸葛亮“借”到东风时,周瑜“万事俱备”也至关重要。我们经常只看到别人抓住了机会,很少看到在机会出现之前,已经万事俱备。

 

      把运气的成份变成高概率的可行性事件,这个观点的方法论价值在于:

      第一,看待运气,不要单次看待,需要放在一个“运气周期”来看待。把时间段放长,在一个“运气周期”内,运气好就可能变成高概率性事件。只要你已经万事俱备,那么,即使你错过了第一个机会、第二个机会,但当机会不断出现时,你总可能抓住其中的一个。第一次创业不成功,第二次创业不成功,只要在持续创业,总有一次成功。我们曾经不屑的人创业成功,很多人就是这样做的。

      第二,机会出现的地方是有规律的,只要你扩大与机会的接触面,总能抓住一次机会。前面已经讲过,机会在大众视野有盲区,机会在组织之外,机会在问题的背后,这是机会出没的地方,发现机会的概率可以提高。

      第三,在发现机会之前,你是否已经万事俱备?有的人什么也没做,坐等机会的出现。机会出现了,又没办法留住机会。这种时候,不仅机会无法帮助你成功,上帝也难有作为。


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发表评论 评论 (14 个评论)

回复 刘庆 2012-1-17 16:27
观事实,抓特点,摸规律。做好充分的准备。把一次又一次的创业机会变成“高概率性事件”,总有一次会成功。
回复 皇甫君孝 2012-1-17 18:13
读到最后,我基本只能绝望而又欣慰的承认:这种运气全靠悟性。
回复 爱因斯坦电器 2012-1-18 21:24
常言说得好,机会与运气往往是给有准备的人。
回复 刘平 2012-1-18 22:27
时间是影响寻找或抓住机会很重要的一个变量。
回复 王旭升快刀唐门 2012-1-19 08:05
曾仕强说过运足了气,才有运气
回复 李颖华 2012-1-19 11:09
  
回复 王效辉 2012-1-28 09:00
貌似符合易经的逻辑!
回复 金刚狼 2012-1-28 10:12
机会往往是行业内的资深人士更有可能抓住,外行碰到机会也看不到啊~~~
回复 张柱 2012-1-31 10:03
别人能把握的机会与运气,我们也能
回复 天宇轩437 2012-2-7 16:40
不太好说!运气也是需要训练的!
回复 战时变法 2012-2-10 10:23
不要打无准备的战争
回复 幸福壹加壹 2012-3-6 15:54
希望自己也有好运气
回复 求教之人 2012-3-15 19:20
运气关乎成败
回复 陈旻 2012-7-20 07:49
机会是留给有准备的人。
万事俱备?对无资金、技术、产品的创业者来说,还是得走入市场,多看,多观察。

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