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日志

关于创业机会9:机会是时间上有利的现象

热度 48已有 244381 次阅读2012-1-13 12:44 |系统分类:营销实战|

 

      机会总是在特定的时空中出现,而且还难以事前预知。

      机会有时间性,没有时间性的不叫机会。机会具有时间效应

      美国未来学家奈斯比特说,机会就像暴风雨中那扇没有关上的窗户,你不知道它什么时候被吹开了,也不知道什么时候又被关上了。

      如果机会出现时,你没有抓住。当机会消失后,或许将永不再来。中国人说,机不可失,失不再来。这是对机会的时间效应经典的描述。

      机会的时间效应是机会最神奇的地方,正因为机会有时间效应,所以面对过于理性的人,希望对机会进行全面评估,或通过时间验证机会的人来说,机会就很容易失之交臂。

 

      时间效应1:有些机会是瞬间或短暂出现的。

      诸葛亮“借东风”,冬季的东风就是短暂出现的机会,周瑜盼望东风而无法把握,才会“吐血”。诸葛亮预测到了,才敢于装模作样地“借”。

      正因为机会经常是瞬间或短期出现的,所以,对机会的评估和把握需要当机立断。

      当机立断,这个词本身就是针对机会而言。当机会出现时,如果没有“立断”,机会就会跑掉。

 

      时间效应2:有些机会只出现一次。

      以诸葛亮的“草船借箭”为例,大雾或许有多次,但以曹操之聪明,“借箭”的机会只有一次。

      正因为有些机会只出现一次,说明机会经常是陌生的,我们不熟悉。不熟悉还要快速把握,这就需要快速反应,立即行动。

 

      时间效应3:机会经常不期而至

      《三国演义》中,荆州降曹后,不擅水战的曹操拥有荆州水军,正在周瑜为如何除掉心中大患时,周瑜的“同学”蒋干向曹操自荐说服周瑜降曹。周瑜听闻此事,发现机会来了,于是,设计(反间计)杀掉了荆州水军的主要将领  

      蒋干想说服周瑜降曹,这样的机会是周瑜无法设计出来,是不期而遇的机会。

      上述两个例子都是源自《三国演义》,其实,曹操、诸葛亮、周瑜曾经都不够强大,但最后都能够强大,除了自身实力外,还在于他们都善于抓住机会。

 

      时间效应4:有些机会,别人抓住了,机会就消失了

      机会有时有排它性,即只被人(组织)利用一次,某人(组织)利用了机会,其他人(组织)就无法再利用。

      第二次海湾战争打响的时候,央视广告部找到统一润滑油公司,询问是否同意赞助海湾战争专题栏目。央视的要求是:不论海湾战争打多长时间,赞助费是200万元。面对如此机会,统一公司的高层只用了一分钟就做出了决策,只用了一天晚上就拿出了广告片。

      统一公司形容这次决策叫“一分钟决策”,因为赞助商只有一个,统一润滑油抓住了,其它公司就没有这个机会了。

      好在第二次海湾战争打了20多天,统一润滑油是真的抓住了机会,公司在此之后连续多年实现快速增长,从一个普通的小公司迅速晋升了国内行业前三名。

 

      机会具有时间效应,那么,对机会的评估就成为一个难题。因为机会不等人。

      机会经常伴随着高风险,如果机会把握错误,损失是巨大的。

      要在短期内做出高风险的决策,这是机会评估的困难之所在。

      过于理性的评估,既耗费时间,也可能害怕机会背后的风险,所以,太过理发的人难以把握机会。

      因为机会经常不期而至,所以,我们无法在战略分析中纳入机会分析(说明:战略分析工具SWOT中的机会,其实是趋势),我们无法预知机会何时到来。

      因为机会有时间效应,机会没有出现时,一定要有耐心等待;当机会出现时,机会没有耐心等你。所以,项目评估报告这类做法往往并不行。

 

      人人并非生而平等,有些人生下来就拥有传承的某些财富,有些人在后天会拥有某种能力。

      有一样东西对所有人是平等的,这就是时间。

      对时间的高效利用,可以改变我们的人生。

      时间是机会的载体,机会是低门槛的,是改变人生最重要的资源。

      如果你没有资源,同时还丧失了机会,那么,你还剩下什么呢?


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发表评论 评论 (16 个评论)

回复 张柱 2012-1-13 15:05
机会,倾向于短暂和隐蔽,我们要培养自己善于发现机遇的洞察力
回复 科波菲尔 2012-1-13 15:34
受教了,一直看没有留言,现在一定要留言言谢
回复 苏强专栏 2012-1-13 17:53
到澳门赌场可以深刻体会到刘老师讲的这几点。
回复 吴树煌 2012-1-13 20:39
老师说的在理
回复 王如昌 2012-1-13 22:30
回复 金刚狼 2012-1-14 10:04
苏强专栏: 到澳门赌场可以深刻体会到刘老师讲的这几点。
刘老师的意思是强调时机的时效性强,而不是要成为机会主义者啊!!!
回复 金刚狼 2012-1-14 10:10
发现并把握机会需要一定的机遇和行业沉淀;
    机遇是可遇不可求的,但行业我们可以花5年10年来沉淀和研究,一旦机遇来临才有能力抓住;统一润滑油公司我不是很了解,但既然央视能找到他而不是别家,相信他们公司的行业知名度和老板的高层关系还是有一定积累的!
回复 李观君 2012-1-14 12:59
老师说的在理
.
回复 王旭升快刀唐门 2012-1-14 17:22
机会面前其实是不平等的,因为人是不平等的
回复 金焕民 2012-1-17 00:46
誰來當懸崖邊的守護者?陈文茜 2012-01-06 18:47:05
浏览 125029 次 | 评论 91 条---发表于大选一周之前。这种评论,是如何的精准?

2012年,不過初始,閱讀維也納經濟研究所發佈報告:世人不該想像歐債危機很快過去,歐元區減債過程可能需要再十年。原因有二:歐元區政府赤字的大債現象,早已超過二十年,要解決絕非一年三載可達成;其次現在歐洲各國減債方式是為了重獲債市信心,被迫減少公共開支;由於無法投資促進經濟增長,歐洲償債的速度會很慢,很長。


「十年」!多麼震撼人心的數字。世界經濟再衰弱十年!對我們這種事業已成,雖不算富豪,但生活優渥的人,只是一個「投資損失」的壞消息。但對多數芸芸眾生,生活線上掙扎的人,十年是什麼意涵?這段時間我活得很痛苦,很掙扎。如果我夠自私,我可以選擇明哲保身,每週優雅也心痛地製作「文茜財經周報」或「文茜的財經故事」報導歐債危機;不捲入台灣大選,冷冷觀望。因為不管誰贏了,誰輸了,都與我的地位權力無關。


但我做不到。在我已下定決心淡離台灣政治長達七年後,我竟又開始談論台灣政治;螢幕上我氣急敗壞地被迫與一些拿無知數據或胡說八道經濟概念的人同台。有一夜,我竟氣得吃安眠藥,也只能睡三小時。


我迷失了,在一個年輕時不惜犧牲自己的職業、工作、青春熱血澎湃的我,及老來目睹有若「惡虎撲狼」「沒有公義」「沒有是非」的台灣政治大環境中;我迷失了,找不到自己該扮演的角色。


我看到一個繼承家庭至少數億的千金小姐,聲稱她代表勞苦大眾。我聽到一位只有意識型態,沒有經濟主張的總統候選人,竟在歐債大危機中誇口上台後,台灣人民將不再失業,不再有無薪假。我也目睹她時而親切可愛的笑容,時而殺氣騰騰談「兩岸關係」及「宇昌案」的表情。當她開口否認「九二共識」時,其實所有的人都已掉入她的陷阱。許多人忙著找出辜振甫當年原音談話播出,以證「九二」至少各表一中「默契」存在,辜老遺孀也站出來發表聲明反駁蔡英文說法,某些報紙花極大篇幅還原李遠哲2000年10月曾清楚指出「九二年的確有一中各表的歷史事實」。


這些忙碌推翻蔡英文說法的人,其實都上了她的當。在某一場電視政見會上,蔡英文曾公開表示「我學習國際談判,最重要的就是不按照對方的邏輯。」其實她比多數人都理解「九二會談」過程,她只是不想跟隨「歷史事實的邏輯」起舞。她甚至經歷了兩國論從撰寫、到提出、到美方壓迫下台灣收回的教訓。因此她不會重蹈李登輝「公然宣佈兩國論」之路,也不會如陳水扁大膽主張「一邊一國」;她玩的是更「高明的」模糊遊戲,「否認九二共識」,達到相同目的,却不讓民眾覺得她是另一個狂人。


但這正是2012這場選舉最可怕之處,就在我書寫這一天,歐元跌至兌美元1.27;義大利公債殖利率再破危險7%,匈牙利公債殖利率更飆破10%,它的貨幣福林跌至歷史最低水準;去年匈牙利經濟衰退3%,布達佩斯街頭開始聚集一波又一波的示威人群。而最新經濟數據德國零售額下滑、法國消費者信心低迷,義大利2011年底失業率升至8.6%。最後,希臘若不完成第二輪救援貸款談判,讓2060億歐元債務減記一半;希臘可能會在兩個月後,3月即發生「無序違約」。


這些數據代表什麼意涵?光是2月至4月義大利就必須為1500億歐元公債再融資;如果3月希臘「無序違約」,非歐元區的匈牙利也爆發貨幣危機;義大利等不到歐洲共同債券的發行,歐洲喪鐘將從羅馬敲醒全世界,就在2012上半年。這些世界另一端也是世界最大市場的崩垮,正威脅著全球的經濟體一一陷入絕境。每一個國家領導人皆戰戰兢兢準備面對一個「悲劇年代」;除了正在競逐大位的台灣民進黨候選人蔡英文。

蔡英文在既有六場政見會中,隻字不提歐債危機。她一開口談的總是「反中」理念。然而無論反對「一中原則」在她心中多麼高尚,無論她「否認九二共識」的談判術有多麼高明,這些事都無關我們近在眼前處於懸崖邊的全球經濟。我們的年輕人,若是2012年畢業的,將面臨2009年畢業生般的處境,他們將是另一個崩垮失落的一代;台灣的出口產業佔GDP64%,其中依賴歐美佔絕大多數。所謂「依賴中國大陸」的40%出口,四分之三以上只是使用當地廉價勞動力,最終出口地50%集中於歐美,其餘不到30%輸出至東南亞、日本等地。台灣正站在懸崖邊上,這是一個依賴歐美出口的經濟體必須面對的真相;也是台灣連續七個月採購經理人指數低於50的真相。


目前台灣失業率4.4%,2009年5.85%,受苦的人很多。但比起經濟小衰退的網路泡沫化時期,也是蔡英文出任陸委會民進黨主政時期,2002年失業率已高達5.17%,2003年也不遑多讓4.99%;2008年後,我們沒有更恐怖的失業數字,只是因為馬英九上台雖瞻前顧後,但至少一部份開放了兩岸關係。若少了大陸這一塊採購與觀光服務業產值,台灣在大衰退年代失業率可能是2009年的一倍半以上。


蔡英文讓我想起巴西前總統魯拉。他是巴西史上第一個工人出身的總統,與蔡英文人生經歷與理念剛好完全相反。從小家庭清苦,一輩子打工為生。他不只沒有博士學位,甚至只受小學教育,21歲在工廠工作時,因為意外,割斷了手指。魯拉自年輕時即投入巴西工會運動,在巴西的民主運動史上,他不像蔡英文始終缺席。2003年1月1日他就職巴西總統,上台後,他大出市場意外竟丟掉左派的意識型態包袱,降低利率,稅制改革,增加出口,加大基礎建設投資,恢復已然破敗的經濟增長;與此同時他更做了蔡英文不敢做的事,痛擊腐敗,開除數十位貪腐官員,並試圖解決就業、教育、衛生、治安、貧富差距等議題。兩任結束,他交出漂亮成績單,將巴西推上閃亮的金磚四國。


一個人的出生,不是原罪;富有,只要賺來的錢是正當的,絕非錯誤。但如果出身富裕之家,不顧蒼生正處懸崖邊的經濟之苦,爭逐權力只為其腦中的「反中理念」;我必須誠實說,歐債危機下,台灣不需要不知民間疾苦的富家千金,再把台灣往懸崖推下。
回复 刘春雄 2012-1-17 01:19
金焕民: 誰來當懸崖邊的守護者?陈文茜 2012-01-06 18:47:05
浏览 125029 次 | 评论 91 条---发表于大选一周之前。这种评论,是如何的精准?

2012年,不過初始,閱讀維 ...
对于原本并不发达的国家,选出一个有远见、能够持续带领国家走向繁荣的领导人太重要了。
巴西的卢拉如此,最近马来西亚的总统也是如此。
中国很幸运地有邓小平。
中国、巴西的例子说明,只要有一个好的领导人,10多年的时间,国家就能很快地发展。
其实,做企业也是如此。
回复 王效辉 2012-1-17 09:07
好人气啊
回复 深蓝的梦想 2012-2-3 18:33
国内土壤不好,小企业不好发展
回复 银河孤舟 2012-2-11 10:22
  
回复 地球速度 2012-3-13 16:26
时间对我们是平等的。抓住时间
回复 陈旻 2012-7-20 07:11
掌握有利的机会,高效利用时间,改变我们的人生。

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