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日志

关于创业机会4:机会存在于大众视野的盲区

热度 49已有 243878 次阅读2011-12-26 21:04 |系统分类:营销实战|

 

      只有少数人发现的机会才是创业机会,大众都知道的机会,或者是机会陷阱,或者是趋势。

 

      经常有人问我有哪里有机会,我会告诉他:这个问题本身有逻辑问题。如果我知道是机会,可能已经告诉了很多人,它还是机会吗?

      机会的特征就是“见光死”,媒体一报道,机会就消失了。当大家都去抓同一个机会时,机会就不再是机会。

      企业家创业时的机会是不为大众所知的,当企业家成功后,媒体报道时,那些机会已经消失了。

      多年做营销的经历,我有一个很大的发现,有些机会,当你抓住后,立即有大批人跟进,机会消失了。有些机会,竟然长期无人跟进,至今仍然是用之不尽的机会。

      我常常困惑,世界上这么多人,大家的思维聚焦度竟然这么强烈,整个社会竟然有那么多的思维盲区,以至机会就是存在的。

      发现机会,很大程度上取决于是否拥有不从众的思维方式。

 

      启示1:一所农业大学请我去讲座,我毫不犹豫地选择了“大学生创业”这个话题,这是我第一次在大学讲创业。因为我有一个观察,涉农专业(包括农牧、农资等)可能是所有专业中创业比例最高,创业成功率也最高的专业(这仅仅是个人观察,不是严格的统计研究)。我曾经思考过这个问题:长期以来,涉农行业一直不受公众关注,这个行业的门槛较低,机会较多。

      正因为不受大众关注,而且是一个很大的产业,所以创业机会才较多。正因为创业门槛低,所以创业成功率高。

 

      启示2:因为做营销的缘故,我曾经专门研究过“都市村庄”和“城乡结合处”这两个特殊市场。企业做营销,要么关注城市市场,要么关注农村市场。“都市村庄”和“城乡结合处”恰恰是这两个市场的边缘,不受关注。正因为不受关注,并且人口密度超高,所以做这两个市场的成功率非常高。

      进一步观察发现,这两处地方的老板比例非常高,我甚至曾经认为收入最高的群体既不在城区,也不在农村,而在这两处边缘区域。这两个区域的老板所占比例超过一般人的想像,当然,以小老板居多。

      除非发生治安案件,媒体和公众一般不关注这两个区域,机会也隐藏在这两个区域。

 

      案例:若干年前,当一个卖老鼠药的老板找到我时,我没有想到这个行业这么赚钱,简直走出我的想像。这个行业本来是个江湖生意的行业,过去是走街串巷叫卖。这个老板发现了这个机会,如果以企业化的方式运作,一定会非常赚钱。很快,这个老板就成了这个行业的老大。后来,媒体报道了两次“毒鼠强”致人死亡的案件,他借机进行了一次媒体公关,导致政府下决心整顿该行业,规范化管理。这时,老板找到我,我也认为是个机会,派一个徒弟到该公司任职,仅仅3个月就迅速在全国市场布局。最近,老板见到我,告诉我:过去是与其它品牌竞争,现在其它品牌基本上都消失了,是真货与假货的竞争。

      后来,我与朋友们讨论过这个问题,如果那个老板不来找我们,我们这些读书人可能永远不会发现这个行业有这么大的机会,因为我们的视野没有关注过这些非主流行业。

 

      主流行业是大企业的天下,非主流行业是创业者的天下。

      就业时,大家都往主流行业走。在那样的行业就业,是“体面”的职业。

      创业时,非主流行业因为不受关注,反而是创业者的天堂。

      当然,现在的非主流行业,可能因为某人的创业成功而成为未来的主流行业。

      好的创业机会,通常在大众视野的盲区,即不为大众所关注。

      好的创业机会,在成功之前通常不为大众关注;在成功之后,通常受到公众过度关注。

      一个领域,只要受人关注,就会趋向平均利润。这是因为“看不见的手”在发挥作用。

      创业项目,如果只是平均利润,是不适合创业的,创业需要超额利润。超额利润大家关注度不够,竞争不充分的领域或项目。

      机会符合合成谬误原理。少数人发现的机会才是机会,多数人发现的机会不是机会,而是机会陷阱。

 

      机会存在于大众视野的盲区。这个观点的方法论价值在于:

      第一,当我们寻找机会时,通常要遵循大众思维的反向思维,即大众关注什么,我们就向那些大众不关注的领域或方向思考、寻找。这是一种需要训练或暗示的思考方式,因为多数人的焦点是随着媒体或大众走的。

      第二,当我们发现一个创业机会时,我们一定要思考:其他人发现了吗?有多少人发现了这样的机会?如果发现这种机会的人较多,那么,可能就不是机会。马云创办阿里巴巴时,多数人认为他是个疯子。这说明,这样的机会只有马云发现了,其他人没有发现。等到马云成功了,大家认为这是个机会时,其实已经不是机会了。

      第三,发现创业机会,要多往自己不常关注的领域走,越是大众不熟悉的领域,越是大众不屑的领域,隐藏着越多的机会。

      第四,一旦其他人发现机会成功了,最好不要跟风。只要大众跟风,机会就消失了,只留下陷阱。


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发表评论 评论 (19 个评论)

回复 王旭升快刀唐门 2011-12-26 22:15
机会只有一次,说出来的机会都是假的
回复 王效辉 2011-12-26 22:33
写的真好,分析的很棒,我是思来想去也想不出好的机会,很无奈!
回复 金刚狼 2011-12-27 10:25
我相信拥有一双善于发现的眼睛,是需要思维训练的;
一般在几个行业的交叉点往往存在着机会,需要靠平时多观察,多思考,接触更多行业,结识更多从事各种行业的朋友;
       欢迎各行各业的朋友前辈来交流~~~
回复 张旭婧 2011-12-27 12:51
回复 杨长建 2011-12-27 13:07
回复 史振亚 2011-12-27 21:17
( ⊙o⊙ )哇!!!机会来啦!!!
回复 艾瑞丝 2011-12-27 21:17
浦东星河湾在上海的中环拿地,以“顶级装修大平层”为卖点,一期开盘首日创下了40个亿的销售神话,打破了“房产价格取决于地段”的金科玉律,于是金地跟进,在外环外的佘山高价拿地,销售结果惨淡;绿城跟进,在外环外的唐镇拿地,销售捉襟见肘;星河湾二期又开盘了,价格比一期高了50%,遂陷入滞销,无奈于鄂耳多斯项目的拖累,不惜拿出6亿资金补偿老业主,价格降至一期水平,才换回资金的回笼。一切都说明,效仿别人,死路一条!当别人在效仿自己的时候,坚持原路,仍是死路一条!
回复 听听风语 2011-12-28 18:12
机会等不来。
回复 汪家新 2011-12-29 12:13
哈哈。第一:从运营角度来看:创业起步型企业的运营重在各种要素的协调运营。很多单一的元素,创业者都能注意到,但综合起来运用就有点像新手学开车一样,知道但不一定能做到,手忙脚乱的,要应对不同的突发事件。协调力和定力就显得尤为重要,贵在知行合一。第二:创业的规律机会点:(一)、有原有可用的资源做铺垫(比如:客户资源、渠道资源、人脉资源)成功率会高些,轻车熟路的。(二)、从小的来说:消费者抱怨的问题就是机会点。比如说:身上跨包很经常会因为别在裤间的钥匙摩擦,包朝里的那一面很容易磨坏掉,这就是个机会点。(三)、创新型企业而言:行业内存在的缺陷或者更新换代存在机会点。这种机会要求企业的原始资本积累较多。或者源于思维、功能、应用上的交叉而应运而生的创新产品。(四)、移植别人成功的商业模式,在当地首创运作。比如:携程网就是看到美国有相似的网站运作很成功。
回复 刘华东 2012-1-3 17:09
刘老师讲得真有深度啊,学习了。
回复 李廷元 2012-1-8 00:19
支持刘老师,看问题的角度很独到,机会随时就在身边,只是往往不被发现
回复 连锁天下 2012-1-10 16:30
机会,并不能和创新挂等号。对于资源基础比较薄弱的创业者,我更倾向于将机会看着是相对于周边环境中“棋高一着”的创新。这时候,“棋高数招”并不比“棋高一着”更好,适合的就是最好的,甚至是,“先模仿,再超越”也未尝不可,否则,可能会成为第一个“吃螃蟹的先烈”;当然,对于资源基础比较好的创业者,可能更需要的是“棋高数招”。
回复 李观君 2012-1-14 13:10
老师说的在理
.
回复 深蓝的梦想 2012-2-3 18:30
对!!!
回复 宋塞宇 2012-3-18 22:21
听听风语: 机会等不来。
效仿别人,死路一条!当别人在效仿自己的时候,坚持原路,仍是死路一条!    总结的真好!!!
回复 宋塞宇 2012-3-18 22:24
分析的太有深度了!!
回复 yiyebianzhou 2012-4-13 17:09
天下皆知美之为美,斯恶矣
回复 陈旻 2012-7-19 20:18
对于没有资金、技术、产品的条件下创业,还是支持刘老师寻找机会的方向。
回复 庆泰 2012-8-7 15:24
都关注的地方有机会也马上没了,少关注的自然机会要多一些!

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