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日志

关于创业3:完美的创业(HP案例)

热度 55已有 296107 次阅读2011-12-14 01:12 |系统分类:营销实战|

      上篇博文讲了三个创业案例,部分网友认为“鲜活”,就在我们身边。今天讲一个经典、完美的创业案例。

      完美的创业需要经历下列过程:寻找创业伙伴、寻找创业导师、创业前历练、发现创业机会、筹集创业资金、寻找首批客户。这一批,HP做得可谓完美。

 

寻找创业伙伴

      1930年,帕卡德进入斯坦福大学,结识了休利特。随后两人都参加了新生橄榄球赛,开始彼此相互了解,但直到二年级,他们才成为好朋友。促成此事的是无线电迷波特,他们经常一起外出钓鱼、滑雪和徒步旅行。

      1934年,刚从斯坦福大学电气工程系毕业的帕卡德和休利特去科罗拉多山脉,进行了一次为斯两周的垂钓野外露营,对大自然的共同爱好加深了他们的友谊。

      由于共同上特曼教授的无线电课程课,他俩还结识波特、奥利佛,这些人后来成为HP的经理班子。

 

幸遇创业导师

      当时,斯坦福大学有一个业余爱好者无线电台,设在四方院工程学院附近的一个小建筑物里。幸运的是,这座建筑离一位年轻教授特曼的实验室不远,特曼教授经常到无线电台聊天。一天,特曼教授邀请帕卡德到他的办公室,建议他在大学最后一年学习他的无线电工程学课程。

      特曼教授告诉他们:“你们看到了吧,大多数成功的无线电公司是由受教育不多的人建立起来的。

      1938年,特曼教授为他俩争取到斯坦福奖学金,两人重返校园攻读电子工程二十学位,后来创业的产品就是此间的研究成果。

 

创业前历练

      大学毕业时,在特曼教授的鼓励下,他们四个人拟定了一个毕业后自己创业的试验性计划。虽然最后因为在GE找到了一份好工作而搁浅,但创业的决心已定。

      帕卡德在GE主要人事成品检测工作。从最初的所有管子都不合格到最后没有一支不合格的,帕卡德得出一条极为重要的经验:除了书面的操作指南外,往往还必须新星现场指导。后来结果实行的“现场管理法”就是由此产生的。

      正是因为有在GE工作的经历,帕卡德能够在写论文的同时,直接把产品做出来了。

      在GE学到的东西,对创业很有帮助,更重要的是同一些人建立了密切的关系,其中一些加入惠普。

 

发现创业机会

      特曼教授与休利特和帕卡德的一场对话,直接催生了惠普。

      特曼:我印象很清楚,你写过关于《可变频振荡器》的论文,可你真能把那东西做出来吗?

      休利特:早就做出来了,只花了55元。

      帕卡德:商店里类似的东西要卖500美元,我们正想,您能否帮忙,给哪个厂家推荐一下?

      特曼:难道没想过其他的可能?

      帕卡德:我们也想过自己办公司做产品,但是没有启动经费,寸步难行。您可有什么建议吗?

      特曼:这正是我的意思,我想请你们两位当一回开路先锋,至于经费,今后必须想办法解决,先把这些拿去。

 

筹集创业经费

      当时特曼拿出538美元,这就是惠普的创业资金,特曼教授又给他们申请一笔1000美元的贷款,亲自为他们介绍20多个客户,包括迪斯尼公司。

 

创业水到渠成

      创业时,他们还未毕业,他们的时间安排是:上午到学校上课,下午一起工作并学习,晚上到实验室工作。

     他们在大街上租了一幢两层楼房,除了两间住宿之外,还有一间能容纳一辆汽车的车库,这便是惠普的车间。

      在车库里,他们以掷硬币的方式决定把谁的名字放在前面,结果休利特赢了。惠普的简称为HP,是休利特和帕卡德名字的第一个字母。

      现在,惠普已经成为硅谷的创始企业,那个车库被确定为加州历史文物和硅谷诞生地,特曼教授也被人尊称为“硅谷之父”。

 

      这是一个堪称完美的创业案例,我对HP的创业的点评是:精心谋划,水到渠成。

      确实,当你把该做的都做完了的时候,结果岂不就是水到渠成吗?

      但是,确有一些做着创业梦想,却不愿意为创业付诸行动的人,创业会是天上掉在来的馅饼吗?

      对于一些希望毕业后创业的学生,我经常问他们:为了以后的创业,你们今天做了什么?你们找到了创业伙伴和创业导师吗?你们经历了创业前的历练吗?你们发现了创业的机会吗?

      如果上述这些都没有做,那么何心有创业的事情发生呢?

      推而广之,这样的问题不仅仅可以问梦想创业的人,也可以问所有做着梦想的人:你为了实现人生的梦想,今天做了什么?

 

      不知出于什么样的心理,人类对于“惊险的胜利”有着惊人的迷恋。电视或电影上,定时炸弹的引信就是在爆炸前的最后一钞被拆除,似乎这样的人更称得上英雄。

      “惊险的胜利”实际上是侥幸的胜利,侥幸的胜利与失败只有一步之遥、一钞之差。

      把该做的都做了,胜利就不惊险,因而就缺少传奇。

      人们津津乐道于名人传记中那些历经艰险的创业者,我们不知不觉中受到了不良的教育。

      当李开复说“我的成功可以复制”时,他注定不那么受欢迎,因为人们的心理更着迷于不可复制的成功。

      把该做的事都做了,你难道还不会成功吗?这样的道理很简单,也都懂,但却很无味。

      当我在《惠普之道》中看到惠普的创始人帕卡德讲述HP一定也不传奇的创业故事时,我深深被吸引住了。《惠普之道》这本小册子,颜色已经发黄了,可能有快20年的“书龄”了,每隔一段时间,我都会再次翻阅一遍。

      一本好书是要读一辈子的。


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发表评论 评论 (27 个评论)

回复 史贤龙 2011-12-14 04:00
为大于其细,为难于其易。每天都在做,就是每天向目标迈进。
回复 王旭升快刀唐门 2011-12-14 08:32
许多成功者都是默默无闻的,也许是需要,也许是低调
回复 匡大宝 2011-12-14 09:11
刘老师关于创业的选题选得非常好,很多做营销的人都有着创业的梦想,我也是,但一直都没有行动,我问我自己:缺的是创业的条件还是勇气?最后的答案是要勇于承担风险,迎难而上,敏于行动。只要有这样的性格,哪怕失败,也可以重来。创业并不是说一但失败了,就会倾家荡产,永无翻身之日。其实很多创业者在创业之初都是从小本钱开始的,如果不行可以再换项目,不至于伤筋动骨。其实很多做着创业梦想而没行动的人,缺的就是这种哪怕失败也要前仆后继的创业决心。请刘老师指点。
回复 秦国伟 2011-12-14 09:47
把该做的事都做了,你难道还不会成功吗?----谢谢刘老师,这句话非常经典和中肯.
回复 龙小锋 2011-12-14 11:41
把该做的事都做了,你难道还不会成功吗?----真的很经典
回复 乔明 2011-12-14 15:16
成功、永远是那么诱人。尽管我后时候想放弃。
回复 曹红元 2011-12-14 16:14
别梦想复制成功,但渴望水到渠成!
回复 刘庆 2011-12-14 17:14
在创业的路上,一直受着老师的鼓舞。而今开拓奋进,更离不开老师的指点。看到了老师关于创业的系列文章,感叹网友们真有福气。多看看,很受益!
回复 付独玄 2011-12-14 17:26
当李开复说“我的成功可以复制”时,他注定不那么受欢迎,因为人们的心理更着迷于不可复制的成功。
故事总是顺理成章,复制时因人而异而变得五花八门。成功不可复制,每个人有每个人的路,但条条大路通罗马。
回复 追索真谛 2011-12-15 01:33
创业就是以冒险但最终能获得回报的方式为新市场创造新产品,硅谷文化在不断催生创业精神。创业时期总是很艰辛,但是不要放弃,今天我们所承受的,明天我们会加倍的收获。它不仅仅是一次经历,更是一笔巨大的财富。
回复 乐土 2011-12-15 08:15
侥幸和失败一步之遥,创业需要水到渠成。期待老师更多妙语
回复 深蓝的梦想 2011-12-15 11:22
每个人都在为自己而努力,但是,团队是最重要的
回复 贾如棋 2011-12-15 18:17
创业。。。。。。
回复 李济安 2011-12-16 09:50
创业,没有完美的创业者,没有完美的创业项目,没有完美的创业经营,但却有接近完美的创业轨迹和持续完美的创业空间。——力求卓越,不断完美!
回复 艾瑞丝 2011-12-18 18:00
谢谢刘老师讲这么精彩的故事,还有分享了您的秘密,20年一直在读的书。
回复 地球速度 2011-12-19 15:56
遇到创业导师就是运气的一种体现,尤其是在我们现在的创业者中。
回复 金刚狼 2011-12-22 11:38
导师就是贵人,要怎么才能发现呢?
回复 冷面温柔心 2011-12-23 17:02
金刚狼: 导师就是贵人,要怎么才能发现呢?
这个就得看命了
回复 金刚狼 2011-12-24 09:13
冷面温柔心: 这个就得看命了
我命由我不由天!
贵人总会遇上的,但总感觉缺点什么,才能找到这个规律~~~
回复 小麦郭鹏 2011-12-24 16:49
抱着梦想睡大觉,永远只是脑海中的一个梦,不如做个实干家
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