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日志

关于创业1:凭什么创业?

热度 107已有 419599 次阅读2011-12-9 15:11 |系统分类:营销实战|

      好久没有写博客了。一则因为坐在总经理的位置上,事情比较多;二是一直没有合适的系列选题,而我不愿意天天换主题。

      最近琢磨了一下创业这个主题,发现多数人有误解,值得研究。准备从本篇开始,写几篇创业系列的文章。

      因为参考文章并不多,多数内容是个人琢磨的东西,不一定经得起推敲。

      创业是个大主题,每篇独立,相互有关联。

 

      我的两个晚辈,一个侄女,一个外甥女,都曾找我借钱创业。我当然要问一下创业项目,问过之后,借给了侄女,侄女创业成功。但没有借给外甥女,刚开始,我妹妹有意见,认为我对两个晚辈厚此薄彼。其实,因为我妹夫已经不在世,我对外甥女是比较疼爱的。后来,她们才认识到我是对的,因为其他投资该项目的创业者血本无归。

      我借钱给侄女,是因为我认为她的创业项目能够成功;不借钱给外甥女,是因为我认为她的创业项目有问题。

      那么,我凭什么确定她们的创业能否成功呢?

      很多人认为,创业最缺少的是资金?要是有资金,我也能当老板,很多人曾经闪现过这样的念头。

      如果你曾经有这样的念头,我的建议是最好不要创业,因为这种思路下的创业,失败是正常的,成功是不正常的。

      经常有大学生参加创业大赛,找我做指导老师。我发现一个规律,凡是创业大赛获奖的项目,极少能够实际运作成功。很多创业大赛的项目,都在等待一个救星——风投——的出现,只有风险的出现,创业项目才能运作。

      中国的创业企业,有多少拿到了风投?难道没有风投就不创业了?

      创业大赛的评委多数不懂得创业的规律,把创业项目当作普通企业的新项目进行评估,有的还进行所谓的SWOT分析。看到这样的分析,我就觉得很可笑。可笑之处在于,按照创业大赛的评选方式,多数曾经成功的创业会被淘汰。既然是创业大赛,需要的是创业分析而不是项目分析。

 

      资金、技术、产品这些资源,在正常经营企业都很重要,但对创业企业,这些都不是关键。

      创业企业肯定缺资金,但最稀缺的肯定不是资金。创业企业当然需要技术和好的产品,但同样不是关键。

      如果你已经有足够的资金,那么,你的身份就已经不是创业者。

      我认识两个老板,第一个老板创业时,父母卖了一头猪,拿着卖猪的28元钱,创业成功;另一个老板,找人借了300元,创业成功。即使在钱比较值钱的改革开放之初,这些钱也不算多。

      在正常经营的企业,拿这点钱能干什么?但却是创业的种子钱。

      我不反对创业时资金稍微充裕一点,但如果只有充实的资金,并无助于创业的成功。

      我们必须明白,创业企业不是正常经营企业,对创业项目的评估不能按正常的评估方式进行评估。

      对创业企业的评估必须建立在下列前提下:在资金并不充实的情况下,或者在很多条件都不具备的情况下,如何取得成功?

      之所以创业不是正常经营,就是要做好“赤手空拳”、“白手起家”、“空手套白狼”的准备,并在此情况下取得成功。

      世界上有很多企业就是这样创业的,他们创业时的经营方式一定不是普通教科书所能告诉你的。

      普通教科书没有告诉我们的,并不代表没有规律。本系列文章,就是想琢磨这个规律。

 

      什么是创业?我比较认同史蒂文森Stevenson)、罗伯茨Roberts)和苟斯拜客(Grousbeck)的说法:创业是一个人——你不管是独立的还是在一个组织内部——依靠运气追踪和捕捉机会的过程,这一过程与当时控制的资源无关。

      上述说法有三个关键点:第一,创业与当时控制的资源无关,当然,这里所指的资源是广义的资源,包括资金;第二,创业是一个捕捉机会的过程,也就是说,追踪和捕捉机会是创业过程中最重要的工作;第三,追踪和捕捉机会需要那么一点运气。

 

      机会是这个世界上最神奇的东西,它能让你在不具备其它条件(资金、技术等)的情况下取得成功。

      机会是这个世界上最神奇的放大器,它能把你拥有的微弱的资源迅速放大。

      正因为机会拥有这种神奇的力量,所以创业企业是能够获得超额利润的。当然,这里所说的超额利润是相对资源的投入而言。

      创业之所以不是正常经营过程,就在于它不符合正常经营的逻辑,因为机会的存在打乱了正常的逻辑。正常经营企业需要进行SWOT评估,但创业企业主要只进行一项评估,即机会评估,机会的存在,能够弥补其它条件的缺陷。

      一个不正常运营的创业企业,如果按照正常的思路和方法去做,当然不容易。

      正因为创业过程不同于正常经营,所以,那些有学历、知晓正常经营的人并没有创业优势,那些学历不高资金不足的企业并没有明显劣势。

从这点看,这个世界很公平。在学校不起眼的差生,在未来的同学聚会中,可能是受人瞩目的人物,因为他们并没有创业的劣势。

 

      发现一个多数人没有发现的机会,然后去创业,那么,创业成功就不再仅仅是运气。

      通过对机会的充分利用,迅速获得第一桶金,然后转型为正常经营企业。创业过程基本就结束了。

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发表评论 评论 (59 个评论)

回复 毛小民 2011-12-9 15:59
刘老师,我在郑州注册一个营销咨询公司,希望有机会能登门向你讨教
回复 乐土 2011-12-9 16:20
老师好文章,期待更新再更新,,
回复 刘华东 2011-12-9 16:27
精辟!要向刘老师学习。从自身的经验来看,我觉得高学历的人往往比较注重解决问题,总是在原来的问题上修修补补,或者用各种怪异的手段处理问题。这跟我们学校的教育方法与模式相关。真正有远大眼光的人才是全力以赴去寻找机会!而不是天天想着怎么“解题”。因为天天去修补那个桶的短板并不能改变那个桶的品质和性质。
回复 乔帮手 2011-12-9 17:29
有道理
回复 刘春雄 2011-12-9 17:29
毛小民: 刘老师,我在郑州注册一个营销咨询公司,希望有机会能登门向你讨教
恭喜你,创业了!
回复 毛小民 2011-12-9 18:15
刘春雄: 恭喜你,创业了!
今后还要靠你多指导
回复 曾金沧海 2011-12-9 19:25
欢迎刘老师的归来!现在正在考虑创业,琢磨了3个月了,还没下定决心。如果按照刘老师的分析,创业最重要的就是对机会的发现和捕捉。机会又来自没有很好满足的客户需求。问题是,如何发现和捕捉大部分人发现不了的机会?特请教。
回复 刘春雄 2011-12-9 19:26
曾金沧海: 欢迎刘老师的归来!现在正在考虑创业,琢磨了3个月了,还没下定决心。如果按照刘老师的分析,创业最重要的就是对机会的发现和捕捉。机会又来自没有很好满足的客户 ...
以后会有分析
回复 何承云 2011-12-9 19:41
“机会”现在是越来越少,几乎是看不见!
回复 刘庆 2011-12-9 20:23
创业是洞察商机,捕获机会,果断行动的过程。的确,需要一点好运气,成功的几率才会增大。期盼老师此类文章很久了,终于等到了!谢谢老师!
回复 王如昌 2011-12-9 21:41
前一段时间好多初创业者咨询自己项目的时候,充满信心,经过仔细推敲以后,发现好多创业者是带着一些冲动的想法而去创业,有好多成了炮灰,经不起市场的考证,显然创业作为初创者,进入创业状态还需要试营业。
回复 魅力超速 2011-12-10 08:57
看了文章,才明白原来我自己陷入了传统思维 中。
回复 张旭婧 2011-12-10 09:46
第一,创业与当时控制的资源无关,当然,这里所指的资源是广义的资源,包括资金;第二,创业是一个捕捉机会的过程,也就是说,追踪和捕捉机会是创业过程中最重要的工作;第三,追踪和捕捉机会需要那么一点运气。
回复 谢锡宙 2011-12-10 09:53
机会是神奇的放大器,但机会背后发现机会的能力更为神奇,这才是企业创业是否成功的关键所在;
创业规律应该是符合企业经营规律的,只不过创业规律的研究不充分导致人们毫无头绪,对于未知的世界就会造神及定义为运气。
回复 怀林 2011-12-10 10:36
创业有一个好的机会是最好的,关健是怎么发现机会或创造机会,并把这个机会坚持不懈的实施下去
回复 农资人人 2011-12-10 12:05
机会很重要
回复 追索真谛 2011-12-10 15:30
机会对于任何人都是公平的,它在我们身边的时候,不是打扮的花枝招展,而是普普通通的,根本就不起眼。看起来耀眼的机会不是机会,是陷阱;真正的机会最初都是朴素的,只有经过主动与勤奋,它才变得格外绚烂。
  
回复 曹红元 2011-12-10 16:02
我有一个公式,过去也跟不少的业务经理进行宣讲:机会+产品+运作=大成;机会+产品等于中成;产品+运作=小成。我们既要机会,也不能忘记运作。
回复 刘平 2011-12-10 19:20
创业成功的人肯定是发现了机会,那是不是发现了机会的人都去创业了呢?我想,不一定。发现机会未必一定成功,机会和风险相伴而生,能够发现机会,还需要有能承担风险的勇气和意志。
回复 深蓝的梦想 2011-12-10 19:57
有价值
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