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日志

营销人成长2:二线“高手”如何读书

热度 14已有 48596 次阅读2010-8-7 11:23 |个人分类:原创管理实践|系统分类:企业管理|

基于很多网友在群里怎么学习的问题,我就不一一回复来,网上已经有很多文章在讲来,我也“抛个砖“,提供自己的经验看能不能给大家借鉴下。

背景:我一直在二线企业混,从基层业务代表到中层分公司经理到公司的营销总监,10年来在二线企业中算是成长较快的。俺从没在一线企业干过(前几年是受制于学历,后几年是受制于自己的公司背景,没有被大企业的品牌光环的照耀过),但是对一线的高手是心有戚戚焉。呵呵,平常没事爱收集一线标杆企业的各种武功秘籍,用于学习借鉴。但是发现有时候简单改进之后不太好使,需要系统和平台的支持,最重要还有老板的支持。老板支持了,兄弟们都搞不懂(培训后也只是以为自己会了),不能与时俱进,也是一件很痛苦的事情。所以,我就想 ,这背后一定有我还没有琢磨透的事情,一定有管理背后的逻辑,经营背后的逻辑,营销背后的逻辑我没有悟透。后来,书读的多了,听的管理课程,培训光碟多来,随之职位的提升,随着跟很多朋友的交流,跟很多客户交流,心中慢慢的理解了一些。在这个过程,各种书籍,报刊,杂志,培训光碟,对我的影响比较大。打工10年了,前几日仔细盘点来下自己,银行存款没有几个,精神存款比较多,我把书柜上的书作来个统计,营销,管理,销售,社会,心理学,经济,创业等方面的书大概有500本这个样子,相当于每年是看50本,每月在4.16本这个样子,杂志主要是《销售与市场》还有少量的《新营销》《成功营销》,大概我从016月份起,每期必买,大概有360本这个样子(丢失的不算),还有就是管理课程的培训光碟,正版的大概是5套这个样子,盗版的(我这里不是说我藐视知识版权,而是这些课程价格太高,老板又不报销学习费用,没有办法,我只好到电脑市场去找罗,呵呵)大概有30来套。这就是我这10年的学习成长的基础,正是这些书籍,杂志,培训课程,让我一步步的成长,让我带领公司的销售团队把销售连年翻番,职位每个两年就上升一级,也让我对企业管理,营销,品牌有来自己基于一线实践和理论厘清后的判断、思考。而不再人云亦云。在这里,我要感谢下一些未曾谋面的恩师,屈云波,魏庆,刘春雄,金焕民,周坤,郭国庆,姚厚亮,林正大,秦毅,杜继南,魏庆,孙路弘,张文等老师,我是读着您们的书或文章,学习者你们讲课光碟中的内容,一步步的成长起来的。这两年一直有很多刚做销售的朋友问我怎么快速成长,还有很多处于迷茫期的在很多民营企业做的朋友们问怎么提升自己,我借用来刘老师以前的一篇文章的六个字读书,读人,读事来回答。魏庆说过人生都会成长,过程在于自己”"立足行业,志存高远人生就是一个零存整取的过程很多朋友比较认同,但是,他们觉得,要按照刘老师的文章中所说,每月要读7-8本专著或者3-4本杂志,浏览2-3个网站是很难得,觉得障碍有如下几种(见下)

1.、没有时间读

2、看大大部头的书就读不起去

3、读下去来记不住

4、大概了解后不能在工作中应用

5、不晓得买什么书(选书的问题)

6、书读多来后,觉得自己越读越迷茫,越来越缩手缩脚,还不如不读

7.、迷信某本书的观点,但是发现不能复制成功,就不想读书了

(备注:欢迎网友提更多的问题,我将尝试着从自己的经验的角度来互动回答!)

正对以上7个障碍,我根据自己的经验,一一给出我自己的观点看法和日常的做法,提高点说,是知识管理的问题。

一。对读书的认识

1。我首先定义下,我看书只看的书,不看编著的书,因为大部分编著的是抄袭或者是复制+粘贴的书,而""的书基本上是作者基于对事情的看法,心得,或者实践的出来的,是心血只做,读一本好书,你就像听一位朋友在与你娓娓而谈,人生,企业,营销,管理,沁人心脾,豁然开朗。

我的观点:一日不读书,便觉得自己面目可憎。

2。一般有空的时候,在全国各地出差,我喜欢逛各地的图书城,机场图书店和图书批发市场去淘书。看到好书,我都有一种不买下来就睡不着觉的感觉(我颇为自得,刻了个顶级书虫的章,呵呵),所以,每回经销商接我的时候总是觉得我的箱子是最重的,因为里面放来6-8本书!一般来说,我喜欢的书集中在:机械工业出版社,电子工业出版社的书,世界图书出版社,企业管理出版社(派力营销系列),清华经管系列和北大出版(时代光华系列)的书也不错。

3。收集行业大家推荐的数目,照数目买书或者找书目到当当去买。譬如孙路弘老师曾经在销售与市场连载了一系列的书评和书单,还有就是你觉得好的著作背后都有一个参考书目你也可以朔本寻源。

二、读书的时间

1、很多人是没有时间其实是一种借口,是一种对自己的不负责任的想法。真想读书,绝对抽的出时间,厕所,睡前,等飞机,等火车,汽车,在汽车上,火车上,飞机上,在出差的宾馆里,休息日,春节,等等。

2。哪怕每次读个几页,也是读。但是要想对某一个专题或者问题要想有个深刻的认识,我是建议大家采用系列读书法,利用某一整段时时间(周末或者晚上)对几本书采用专题研读,精读跟快速阅读结合,配合做成笔记或者PPT,不断印证和对照。这样的收获是巨大的,认识是非常深刻的。

三、读书的方法

1、通常拿到一本书后,我会先看作者介绍,一般在封面和最后一页上面,看看作者是否在企业干过,干过什么事情,通常在推荐序和封底会有对作者的溢美之词,你要看看是谁说的,他说的是敷衍的还是真的推崇?

2、接下来就要随便翻翻,可以从最前一页翻起,也可从中间向两边看,亦可从后面想前面看,总之,你爱怎么看就怎么看!(大约1-3分钟)

3、上一动作完成后,我建议先从目录看起,你试着对目录的前后逻辑,主演梗概,前后是否印证,是总分结构还是分总结构,还是总分总结构?每一个大目录下的小目录是否基本讲清楚来问题?能否重新组合?建议你有时间的话,自己在电脑上照抄一遍。想象里面的内容大概有哪些?

4。决策:通过以上的动作,你就能觉得是精读还是粗度,还是随便翻翻?一般你我建议,书要读3-4遍,第一遍,从先到后或者从后到前通读一遍;在这个过程中,用笔把重点的画出来,用各种记号把重点,案例,逻辑线路点出来(建议你建立自己的符号系统)在数的空白部分随手记上你的心得,想法,认识,记住一定要用浅显的,形象的语言)第二遍,精读书里面你标记的部分,这个时候,想和思考要躲过读,在心理面默默的勾勒出书的轮廓,记住,此阶段一定要把东西在脑子里,心里,根据自己的知识架构,实践体会,别人案例来前后揣摩。第三遍,用你的笔记本电脑用两种格式来记录书本上的精华,首先用文档形式录入,尽量用图示来做。然后把文档内容转化成PPT,想着有机会尝试将给同事,下属,朋友听。第四遍,这个时候就不限时间和地点来,什么时候想起来,什么时候就读,或者是在工作中有困惑来,或者需要专题研究来,或者是纯粹随后的乱翻,总之,一顿乱读。通常,好书会给你惊喜的发现,功力不高的书让你大失所望,你就觉得。哎呀,原来不过如此!

四、读书的应用

1.对于做成PPT或者文档的读书笔记,要在你的电脑里分门别类,这就是你自己的知识管理。这里简单介绍下我电脑硬盘的资料归类。

  • 工厂管理系统(包括生产管理文件夹,工艺流程文件夹,管理体系文件夹)
  • 财务管理系统(略)
  • 营销原理与最佳实践系统(三度营销模式文件夹  巅峰销售模型文件夹,市场部文件夹  营销原理 文件夹  应用营销文件夹  )
  • 营运管理系统(本企业品牌/形象/设计文件夹   订单与数据分析,行政管理文件夹) 
  • 人力资源管理系统(小分类:人力资源部文件夹,目标与绩效管理系统文件夹,岗位职责系统文件夹,成人学习心智模型文件夹,教练技术文件夹,胜任能力模型,测评技术文件夹)
  • 知识工作者(小分类:读书笔记,职业发展,职业性经理人修炼,资源性经理人修炼,身体、情绪、事业的平衡系统,办公应用等)
  • 战略与方向系统(小分类:营销环境研究  消费心理与数据/
  • 趋势,战略选择,价值观/使命/文化)
  • 经销商企业经营优化系统(经销商公司化管理制度/流程/表格/培训教材,行业标杆经销商研究等。
  • 创业资料系统(小分类:连锁加盟  中小企业成长模式研究,创业者能力模型,创业管理系统,小公司管理与行业创业标杆研究)
  • 行业标杆企业研究资料文件夹

可以把你在网上收集的资料,读书笔记,朋友交换的资料,本公司的销售经验,规律,行业研究的资料都整理到里面去,分门别类。只要坚持3-5年,基本上你将对本行业有一个清晰的认识了。

2、每个一段时间,把以上这些资料进行整理,根据企业的实践和你企业运作的认识,进行糅合,根据营销的逻辑,管理的逻辑,企业发展的逻辑进行组合,写成文章,制度,流程,制成表格,PPT利用一切机会,与行业内的高手,朋友,下属,领导,老板进行交流,讲给他们听,做给他们看,按照月度,季度,年度评估自己。看看自己的职位,收入,行业影响力,运作企业的认识,有没有增长。

3。慢慢的,你自然会去粗取精,去伪存真,由此及彼,由表及里对事物有了自己的认识,从书本到企业真实运作,从懵恸到逐步的厘清,那种柳暗花明,那种怡然自得,那种心有戚戚焉的感觉,真TMD的爽啊!

腹有诗书气自华!

我热爱读书!

学习力就是竞争力!

与众多网友共勉之!


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发表评论 评论 (7 个评论)

回复 王亮 2010-8-7 13:29
回复 马亮亮 2010-8-7 20:57
我一直想给朋友们写一篇关于学习的文章,今天看到老任的,感觉真的不错啊,顶一个!
回复 匡大宝 2010-8-7 23:01
很好啊,向您学习啊
回复 老郭 2010-8-8 20:36
回复 万华151 2010-8-9 08:13
很好很强大
回复 血蓝石头 2010-12-8 19:26
不错,给年轻人指引了方向,少走弯路
回复 陈明宇 2011-5-28 10:45
学习了,

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