天下大势，久合必分，久分必合！

所谓时势造就英雄，英雄造就时事。

 

历史的规律，总有相似的地方。

一本科特列的《营销管理》都到了14版。

多少中国营销人，都在这本书力汲取营养和体悟，笔者也如是。

我看这本书，揭示和总结的规律，概念有新有旧，印象最深的，不是这些概念，而是周期律：

既3-5年一个小概念，5-10年一组大概念。

到了移动互联网时代，可能1-2年就有一组概念的加入。譬如流量，IP，社群，场景，网红，电商，平台，数字营销，IMC，新媒体营销等等。

概念反应了对营销实践的总结。

概念的背后是底层逻辑，

底层逻辑的背后，是新环境，新技术，新消费，带来的新产品，新传播，新组织，新模式的变化，总之，一切营销要素都在打散，重组，嫁接，发酵，重构。

刘春雄老师说，截止到2013年，传统营销已死。

那么，截止到2018年，一个越来越清晰的营销图景慢慢展现

那就是新营销已经从种子长出了嫩芽！

 

历史的规律总是相近的。

单一的营销要素，推动不了大规模的销售增长。

譬如社群营销，譬如场景营销，譬如IP营销，譬如内容营销。

中国市场这么大，分层这么明显，我们还是要回到那些基本面。

 

我们需要新的营销组合。

我们需要新的销售渠道组合。

新的营销组合这块，以刘春雄老师为代表的“新营销体系”正在成型。

新的销售渠道组合这块，笔者尝试在2018年慢慢跟大家唠嗑唠嗑。

 

这个时代最缺乏的就是流量。

社群，IP，场景，流量，流行，网红产生了新的流量，

有了流量之后，如何放大？如何转化到线下线上各个渠道去产生实打实的销量？

这是一个严肃的命题，也是笔者苦思已久的命题。

 

现在，这个问题有答案了！

 

仅仅在传播层面的放大，可能也就是达到了譬如上海家化的传播效果，流量巨大，转化不足。

营销的灵魂当然是传播，这相当于把货铺到了消费者的心理。可是如果消费者在B2C平台，在内容平台，在社交平台，在身边小店看不到的话，岂不是巨大的浪费吗？

 

我们依然还是需要4A原则：随手可得，随处可见，心中所爱，当前首选。

传统完成这个周期，至少需要有2000多个经销商助力，至少需要一致近万人的深度分销队伍（方刚老师说的步兵），至少需要2年以上的招商周期反复刷选。

在移动互联网时代，这个周期太长了，这个事情需要的人太多了，这个事情太复杂了

 

幸好，我们兜兜转转之间，来到了2018年。

回到历史我们看看，

从1998年以前，大规模分销时代，点子，创意，推销，大户构成我们的营销图景；

从2009年以前，深度分销，通路精耕，挺进大卖场，精细化管理，终端致胜是主流；

从2013年以前，电商，社群，O2O,互联网思维，是潮流关键词。

而2018年以前，社群，IP,网红，内容，场景，B2B，B2C,微商是关键词。

抓住每一波的红利，成就了众多的企业。

从来没有伟大的企业，只有时代的企业。

 

镜头再从历史拉到现在

2018年2月份，全国KA渠道基本完成了站队，都到了AT阵营。全国渠道占比预估比例在15%左右。

2018年2月份，全国PC电商格局已经成型，占据国内零售总额的15%左右。ATJ三家开始到线下打劫和抢劫了。

2018年2月份，全国流通渠道在最近3年以来的B2B冲击下，已经从“春秋时代”进入了“战国时代”，从《新经销》的数据分析，50-200%的高成长速度。未来将要完成对全国650万家便利小店的转型升级。谁率先拥抱这个红利，谁的品牌将在下一轮的竞争中胜出。

2018年2月份，我们同时也迎来了内容电商和社交电商的成熟期，有着供应链和品牌优势的企业搭上这个快车，也即将带来销售的井喷。

 

这预示着什么？

新的红利，我们如何抓住？

诸多营销要素已经成熟了，单一的玩法已经失效了，我们需要打组合拳。

 

笔者理解：

我们需要有组合的引流措施，这个可以叫做“新营销体系”,4P既传播。

我们需要有组合的流量转化成销量的措施，这个姑且命名为“全网分销体系”，销量快车道。

即——结合企业资源和意图，在B2B渠道，在B2C渠道，在C2C渠道，在F2C渠道，在C2F等全网渠道构成起销量的护城河，发起销售覆盖战役，让我们的每一个传播流量都要转化成实实在在的销量与利润。

这是最好的时代，给了我们企业弯道超车的机会！

大幕开启，全网分销时代来临，

就在这个暖春，就在这个狗年的第一个季度，

吹响了全网分销的号角！