注册 登录
第一营销网 返回首页

任小东的个人空间 http://www.cmmo.cn/?86522 [收藏] [复制] [RSS]

日志

任小东B2B观点5:【原创】赋能经销商B2B转型的也许是新高桥

已有 2996 次阅读2017-12-15 15:54 |个人分类:B2B电商|系统分类:营销实战

1

革命不是请客吃饭

要革命,先要梳理下革命史,避开坑,往前冲,理论联系实际,马克思主义道路联系中国国情才能成功。

那么,流通渠道的互联网+从什么时候开始的?

大概从2010年以来,以品牌厂商启动小店分销直营部队的pos系统开始,给全国的直营部队和经销商的流通渠道团队配备手机,平板,自带终端进销存系统去门店抄单。

推进了几年,可是效果并不好!

业务员反对,经销商叫苦连天,系统不匹配。

于是乎,这个推进分销效率的革命性措施,

就此在明里暗里的抵制中,尴尬的生存着。

但是什么都怕但是啊),从逻辑的角度来看,用信息化解放业务员,实现销售管理和分销模式的IT化,数据化,自动化,用户资产化,没毛病啊。

只能说,想法太超前,跑太快扯着来蛋!

(我能说凡是以管死业务员的系统都是违背人性耍流氓嘛,

我能说经销商没有焦虑感上系统不就是皇帝不急太监急嘛,

我能说压货还是主流完成业务模式精细化就是屁嘛,我都不能说的!)

2

李宗盛说:爱是一个巴掌


海尔的张瑞敏说:没有成功的企业,只有时代的企业!


牛逼年年过,今年不牛逼!

这个今年从什么时候开始?

 

大约2013-2014年,很多品牌厂商发现压货不灵光了,经销商已经压无可压,就快生无可恋了!李宗盛在《寂寞难耐》中似乎说过:爱是一个巴掌,经销商也发现自己的各个分销渠道,出毛病了—

KA倒闭潮此起彼伏,线上马云们,刘强东们带领着一群败家娘们、挑三拣四的淘宝客买买买,分流了线下门店的流量,Bc类超市日子一样的不好过,日化土特产啥的,也被微商们囤货到各自的家里去了。

按照范伟老师的说法,这是要一年,拐一年,缘分啦(厂家要资源),有一笔,没一比,谢谢啊(客户要利润)”。

——关键是,关键是,不光地主家没有余粮,中央军也下来抢粮了。京东新通路,阿里零售通,各地的带着资本杀气的B2B平台都风起云涌,一时间搞得经销商们很难受。

3

2017年,大佬们都不谈概念了

与其反对,不如拥抱。

与其观望,不如参与。

与其折腾,不如拿来主义!

 

2014年到2017年,经过3年的发展,快销品b2b这条赛道上,已经越来越清晰了。

新高桥首倡的B2B平台+城市便利店的模式也得到了越来越多的企业的认可。

看看刘强东提出的百万便利店计划,看看新通路的建仓,开天猫小店计划,这种从需求端反推供应端变革的逻辑,不就是新高桥这9年来做的嘛。

新高桥凭借这个逻辑,已经成了一个拥有12000+门店,注册用户突破50000+的区域王者。

业内各种同行,也开始争先恐后模仿新高桥模式。未来B2B,一定是各种模式的融合,叠加,一定是对上下游渠道合作伙伴的赋能。

所以,

与其等着别人把经念歪,不如新高桥自己来念!

所以,

与其等着环比增长,不如用新模式来做指数增长!

 

中国式营销旗手刘春雄老师说:平台要做连接器,才是真正的互联网平台!

华为总裁任正非说:在不确定的时代,要有确定性的抓手!

新高桥CEO唐光亮说:赋能经销商,共谋大事业,共促指数级增长!

 开放成平台,平台做连接,

连接推赋能 ,赋能共发展!


4

经销商的转型方向

 

流通渠道变革,最痛苦的其实是经销商。

  

跟的太快,容易成革命先烈

跟的太慢,容易成为温水煮后的青蛙。

自己变成平台就好了嘛,可是,符合这个要求的真不多。


譬如:

最好是有比较成熟的模式,用销量,客户数,客单价,品牌影响力证明过。

这个平台不能太大,否则合作不平等;

这个平台不能太小,否则模式跟不上;

这个平台不能纯技术,否则不懂经销商。

这个平台还要有未来想象力,可以把自己投入的B2B资源未来进行变现。

放眼全国,你能找出几家?


时间不过34年,B2B这条路却走的并不轻松,B2B最开始是技术公司来搅局,旁敲侧击,东搞西搞,死了一轮,成功者少;接着是金融公司,020企业,撮合型公司来群狼战术,用补贴,倒货来冲破渠道藩篱。如今,随着线上巨头入局,这个市场已经炒热,终端客户已经接受了订货平台的概念


是时候经销商自我赋能了!!!

 

但是,自我救赎,自我赋能这一条路走的并不轻松!

笔者曾经写过经销商做B2B的十大坑,感兴趣的童鞋可以网上搜素;

下面这些情景,是不是你很眼熟:

上了各路软件,结果却发现没有流量,客户不会自助订货;

上了各路软件,结果却发现彼此不兼容,改个功能还得咨询几个软件公司;

上了各路软件,结果发现没办法实现统仓统配,找不来商户入驻;

上了各路软件,结果却发现商品有了,却不是终端客户所需要的商品,无法实现动销;

 

上了各路软件,结果却发现配送成本增加,客单价没有提高;

上了各路软件,结果却发现除了比拼价格外,就是没有任何粘性,客户不认可

上了各路软件,结果却发现无法拿出与大公司平台pk的核心竞争力

上了各路软件,结果却发现成个运营成了问题,互联网公司的组织结构不知道怎么搭建

上了各路软件,结果却发现一大堆运营+技术+招商+金融的问题无法商量、解决;

其实,你可以来找 新高桥 的。

拎包加盟,就是这么简单!













































路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
收藏 邀请 举报 分享到  

评论 (0 个评论)

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2018-1-20 20:48 , Processed in 1.084121 second(s), 17 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部