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任小东B2B观点1:【原创】经销商做B端电商的10点提醒

已有 11275 次阅读2017-1-20 14:40 |个人分类:B2B电商|系统分类:营销实战| 经销商, B2B电商

2017|经销商做B2B10条提醒

原创   任小东

1、 不要用跟厂家打交道的套路来对接B2B平台合作,不管你是要合作技术,还是要合作市场;讲真,大家都不在一个频道上,这个测试表明你还是一个传统的公司,根本没搞明白你要怎么做,董小姐说的很痛快,不要跟还没有想明白的人磨叽。

2、 没有做好股权结构安排的经销商联盟做B2B基本是各怀鬼胎,谁都想当老大,八字还没有一撇,就考虑进行利益收割和割据了,基本上,我很 不看好这一个方向;

3、 很多经销商学习太多,没有考虑清楚自己要什么,B2B是个筐,什么都想往里装,结果业务逻辑自己没想明白,到处进行技术拼凑,却不知B2B的本质是PK供应链效率和效益;

4、 没有物流配送的B2B平台,恰似一群太监上青楼;

5、 经销商做B2B的一个障碍就是,你是谁?用经销商的身份是无法组织高效率的商品结构的,必须换身份;那种左右手都想要的经销商可以歇歇了‘

6、 B端电商的发展,一定是代表着未来的流通的重新分工,未来至少有50%的经销商会被淘汰,还有剩下的基本上都会转型,与其未来淘汰,不如现在就布局,要么合作,要么拥抱;

7、 经销商的B2B,不要谈平台,先把销售管理信息化系统建好吧。最合适的模式是建立基于三级配送体系下的信息化管理系统,想知道怎么做,问B2B老司机dongge5094

8、 经销商做B2B,动不动就想做成平台。想多了我的哥!老司机觉得见效最快的还是把自己公司变成一个全员创业的平台,把股份分给自己的中高层,出钱出力,出钱出心,互联网时代,最重要的是分享与共享.这比B端平台重要100倍;

9、 B2B,我更加认同的是BSB这个说法,不是连接,是服务。有了服务,才会有连接,有了连接的数量,才有规模,有了规模才有效率,这个逻辑搞不清楚,整天幻想靠技术平台的装机,补贴来做运营,基本上是必死无疑,跟O2O一样,烧了个精光。

10、         想翻牌门店,想直营门店?拉到吧,风口已经过了,要么你就直接去做5代店,但是那里红海一片;别折腾了,还是找个合适的B2B平台嫁了吧,或者与其合作供货,或与其市场合作。譬如找新高桥。

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