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日志

传统渠道部门管理工作总结4:管理方法—识人之难

热度 19已有 77514 次阅读2012-5-22 21:11 |个人分类:传统渠道管理|系统分类:营销实战|

一直以为自己受过一些专业训练,识人这个关口就能过来,起码有70%的准确率吧,结果,残酷的现实告诉我,不到40%!
曾经你看好的的潜力股,结果成ST了;
曾经你觉得这个人善于工作,结果你发现他只是善于做表面功夫罢了;
曾经你以为只要制度严格就可以了,结果你发现就有人顶风作案的;
曾经你以为他们可以经受住诱惑的,结果你发现只要有漏洞,就有人去盯。。
曾经你以为最好的朋友你可以无话不谈,结果你发现人家还藏着呢。。。。
曾经你以为你足够对他好了,可是他根本没有领你这个给人情。。。。
曾经 你以为经过培训就可以了,他们也承诺你了,结果他还是出事了,明知而故犯。。。。
曾经你想栽培他,给他职位,给他荣誉,给他奖金,结果他还是背叛了。。。
曾经,无数过曾经。。。。。。。。。
惨烈之后的经验之谈:
1、不要急于给一个人职位,也不要轻易答应职位,人事决策,一定要反复的观察,实验,测量和评估;
2、不要急于对一个人作出评价,要从多侧面了解他们,如果他们的表现真的达不到要求,不符合你的直觉,就得喊停;
3、用各种情景去考察他们,最重要的不是专业能力,而是能负起责任,内心坦荡,能自我激励。
4、一旦你们有两年以上没有见面,就得注意了,记住,人是在不断发展变化的;
5、如果你们之间不是因为价值观一致,信仰一致,职业发展阶段一致,则一定是互相利用而已;这就是本质,不要追求感情的美丽;
6、了解他们的生活圈子,朋友圈子,他的未来三年的真实的想法;
7、他到底想要什么?真的想要什么?能证伪吗?
1

路过

鸡蛋
11

鲜花
5

握手

雷人

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发表评论 评论 (13 个评论)

回复 李兴敏 2012-5-23 11:05
第7点是最难的,因为他们自己不确定,这才是种种行为的来源,最后被迫在两组命题四个方式之间选择A,a,好好干有奖励;b,好好干未必有奖励。B,a,不好好干就有损失,b,不好好干未必有损失。
回复 曾金沧海 2012-5-23 11:08
40%准确率已经很不错了,兄弟。
回复 过联超 2012-5-23 13:56
用人难损失有限,但自己选择错误损失就大了!
回复 张俊屏 2012-5-23 21:21
人可以不识字,但不可不识人!要从细节中去发现一个人,不要急于下结论,了解一个人很难,但一定要在岁月沉淀中练就这种功夫!
回复 任小东 2012-5-23 22:39
李兴敏: 第7点是最难的,因为他们自己不确定,这才是种种行为的来源,最后被迫在两组命题四个方式之间选择A,a,好好干有奖励;b,好好干未必有奖励。B,a,不好好干就有损失 ...
纠结的伤不起啊
回复 任小东 2012-5-23 22:40
张俊屏: 人可以不识字,但不可不识人!要从细节中去发现一个人,不要急于下结论,了解一个人很难,但一定要在岁月沉淀中练就这种功夫!
洞察人心,洞悉人性!
回复 任小东 2012-5-23 22:40
曾金沧海: 40%准确率已经很不错了,兄弟。
呵呵,不知兄台你的概率是多少?
回复 王效辉 2012-5-23 23:25
不错
回复 曾金沧海 2012-5-24 11:12
差不多,不会超过45%。一般受过专业训练的,已经有多年行业经验看人的准确率也就50%左右。能达到70%的是非常棒的,如果说准确率能达到80%,基本上是骗子。正因为看人难,所以海尔说“赛马不相马”。
回复 振光 2012-5-24 16:28
人心隔肚皮,知人知面不知心嘛,看一个人,不能观其容貌,也不可观其财富,更不能观其学问的高低,而是看一个人的真实品格。我在书上看到的,和老师分享一下,呵呵
回复 陈可冕 2012-5-26 13:09
我们怎样看别人,别人又是怎么看自己的呢?
回复 任小东 2012-5-27 17:08
振光: 人心隔肚皮,知人知面不知心嘛,看一个人,不能观其容貌,也不可观其财富,更不能观其学问的高低,而是看一个人的真实品格。我在书上看到的,和老师分享一下,呵 ...
品格,有时候也很能说的
回复 任小东 2012-5-27 17:10
王效辉: 不错
谢谢!可惜俺就是学不会案例体,干巴巴的就是个工作总结体,唉。。。。。。。。。

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