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日志

传统渠道部门管理工作总结2:不合格主管常犯的六个错误

热度 13已有 74657 次阅读2012-5-14 00:05 |个人分类:传统渠道管理|系统分类:营销实战|

不合格主管(主办)常犯的六个错误

一、责任心

一个主管要是没有责任心,局面是什么样子呢?

1、经理交代的事情,拖延处理,打折处理,不负责任的处理;

2、出来问题后,不是找方法,尽快的补救,而是找理由和借口;

3、寻找公司管理中的漏洞,投机心态严重;

4、没有荣誉与羞耻的观念;对处罚与奖惩无所谓;

二、没有大局观

1、不能从自己公司的层面与公司的利益,整体布局联系起来;

2、不能体解销售经理与公司领导的要求,指示;

3、狭隘的个人利益观念和小团体利益观念;

4、情绪冲动,不能克制自己;不能调整情绪适用工作;

三、成就欲望与个人私欲不能调整好

1、用公司管理中的漏洞来满足自己的个人不合理私欲;

2、区域市场的管理,分销指标,团队建设都没有达到公司的要求,就研究不应该拿到的东西;

3、没有想清楚自己职业发展的道路,没有按照职业化和专业化的要求来严格要求自己;

4、经不起折腾,犯错后不能正确认识自己的失职,没有及时的调整自己向上和改善,沉沦自己;

5、不能合理安排工作时间,当人主办后以为可以不用跑一线业务了,坐而论道而不跟线,跑市场;

四、在业务尖子和团队带头人之间角色失衡

1、升职之后忘乎所以,忘记了自己的根本是优秀的业务人员,是业务方面的带头人;

2、升职之后缺乏公心,缺乏包容心,缺乏胸怀,受不住委屈;

3、不能以身作则,不能得到业务团队的信任和尊敬

4、不能站在公司立场,公司利益,公司大局角度讲话,跟业务人员一起发牢骚,一起抱怨;

5、只会做出安排,但是不能及时跟进检核,过于相信下属,没有修正,没有奖惩,没有培训;

6、当上主办后一位可以轻松了,可以不用出去跑业务了,自己开始变懒了。。。

7、只会授权而不能承担责任;只会要求和指责,而不能协同拜访,发现问题,指出问题,解决问题;

五、不会与下属沟通

1、强硬,生硬的做出项目的执行安排;

2、语调嚣张,唯我独尊;

3、唯唯诺诺或者任由下属瞎扯,而不能独立判断;

4、不能做到交人交心,而是讲究无原则的江湖义气,没有底线,一味讨好;

5、在公司利益,团队利益,个人利益之间没有做到平衡;

六、不会做项目/目标分解,以及分解后的追踪,汇总,督查,修正,回馈;

1、拿到上级交办的任务后,找不到方向,方法和排期;

2、不能及时的向上级反馈进度,告知里程碑事件,告知动态的目标分解,执行过程与结果;

3、未能给业务执行建立标准,未能遵守标准,自以为是;

4、没有时间概念

5、不会借力而是一味自己钻研;

6、做事不够严谨,严密;

7、遇到项目/事情遇到阻力后就惊慌失措,不能冷静的处理,缺乏耐心,缺乏耐受力;


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发表评论 评论 (8 个评论)

回复 王旭升快刀唐门 2012-5-14 00:55
基本是不合格的员工
回复 刘庆 2012-5-14 09:43
对症下药之前要找到病症。赞一个!
回复 啊明清471 2012-5-14 11:50
赞一个!
回复 任小东 2012-5-14 14:31
王旭升快刀唐门: 基本是不合格的员工
碰到这类员工,王兄的快刀最好用了
回复 任小东 2012-5-14 14:31
刘庆: 对症下药之前要找到病症。赞一个!
兄弟这段时间忙啥子?
回复 任小东 2012-5-14 14:31
啊明清471: 赞一个!
谢谢
回复 刘庆 2012-5-14 15:32
从2010年创业折腾到现在,一直在想着,做着怎么活下去的事儿,最近主要精力放在如何在淡季把生意做旺--全力开拓渠道和零售这事,顺便学习研究网络营销并在网上进行试水。呵呵。
回复 张俊屏 2012-5-14 22:23
如今企业里这样的员工很多很多,有一种人很会领悟领导的意图,总是在风云多变的政治中独善其身,反倒是业务合格的员工政治不合格。

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