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日志

传统渠道部门管理工作总结1:什么样的业务人员容易成为初级销售主管

热度 8已有 55744 次阅读2012-5-14 00:04 |个人分类:传统渠道管理|系统分类:营销实战|

【什么样的业务人员可以胜任主管(主办)】

一、业务能手/高手或者希望自己是业务能手的人—用业绩证明过自己;

二、愿意循序渐进学习,积淀,折腾的人;-----------用进步证明过自己;

三、把荣誉看的比金钱更加重要的业务人员;——用荣誉和认可证明自己;

四、愿意交会别人业务技巧,业务心态,业务思维的人员;——用别人的成就证明自己

五、愿意承担责任,有责任心的人员——不逃避,不推诿,严格要求,对自己有较高的期许;

六、有公司全局观和大局观的业务人员——永远用上司视角/客户视角考虑问题

七、愿意获得前途和钱途的业务人员;——用发展的眼光和行为看待自己,验证自己;

八、喜欢承接挑战,迎接挑战,喜欢变化和压力的业务人员;------用一个又一个的胜利验证自己能力;

九、思维开放,心态开发,做人实在的业务人员;——能吸收一切事物的长处,规避短处;

 

【什么样的主管(主板)要立马拿下/禁止上岗

一、            红线/底线思维:

1.         凡是侵占公司费用/资产的主办,零容忍,开除!

2.         凡是触犯法律的主办,零容忍,开除!

3.         凡是结党营私的主办,零容忍,开除!

4.         凡是触犯了公司核心利益,破坏公司利益的主办,零容忍,开除!

5.         凡是吃里扒外,出卖公司利益的人,零容忍,开除!

6.         凡是不利于团队团结,故意生事,兴风作浪的主办,零容忍,开除!

7.         凡是向业务人员输灌侵占费用,弄虚作假的人,  零容忍,开除!

二、              方向/旗帜思维:

1、  在团队内部营造歪风邪气的人,要拿下!

2、  经常不做协同拜访,监督巡查的人,要拿下!

3、  偷懒,惰性,屡教不改的人,要拿下!

4、  私生活不检点的人,要拿下!  

三、              管理能力

1、  在一个管理项目上失职3次的人,要降级/调岗使用;

2、  不能始终如一的召开早会,晚会,填写行政表单的人,要降级/调岗使用;

3、  不能有效教导业务人员的人,没有团队威信的人,要降级/调岗使用;            

四、            执行能力

1、  不愿意执行的人,经过沟通后仍然不改正的人;调岗使用;

2、  没有执行能力的人,调岗使用; 

3、  不能快速执行的人;、

4、  执行出来极大差错,这个差错时因为主观原因的人,调岗使用/留岗查看;              

 


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 过联超 2012-5-23 14:02
总结的很实用!

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