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叶茂中谈营销——营销是一场智力游戏

热度 11已有 27142 次阅读2013-5-31 10:34 |个人分类:文章专辑|系统分类:营销实战| 营销, 游戏

   营销的过程充满了无限的可能性,只是人们是否相信这种可能,并且愿意为了一个看似不可能的目标付出行动,直至将不可能变为可能?

设立一个不可能的目标,然后运用创造力与想象力将不可能变为可能。这就是横向营销。

所以横向营销的口号是:为什么不可以?相信创造力与想象力!行动就有可能!

横向营销探索的是对产品、市场及营销组合要素在广度上的创新;纵向营销更多是对产品及市场深度的挖掘。

横向营销的方向是不确定的,扩散的;纵向营销的方向却是确定的,至少是在一个大的体系里的分裂。

纵向营销创新的成功率很高,但在成熟细分的市场中,其新增销售额却很低。通常情况下,这种创新的成效不大。相反,横向营销创新一旦成功,其获得的销售额将极为可观,甚至是奇迹。

智能手机当道的现在,几乎每个使用者都会给手机装个保护壳。关于智能手机的周边产品也层出不穷,从手机壳到挂饰、耳机,还有各种卖萌的防尘塞,市场已经细分的相当成熟。但可曾有人想过,手机如果是人,它的“私密处”应该是哪里?或者说,如果用最有限的材料来遮掩,要遮哪里?

日本一家公司就为智能手机的使用者们找到了答案。他们认为,智能手机iPhone最“私密”的地方,就是正下方的“home”按钮。于是这家公司便为iPhone设计了世界上独一无二的小裤裤“智能裤”(Smarty Pants)

“智能裤”还分为男款和女款。男士款有三角裤和四角裤,而女士款更是有比基尼式的三角裤,而且还有豹纹花纹。据悉,“智能裤”每件售价200日元(约合人民币13),现在已经在日本网络上掀起了一阵热购浪潮。 

 

如果不能够产生像智能裤这样赚足眼球的原创性产品怎么办呢?

那就必须在市场层面及营销组合层面进行创新。比如赋予旧产品新功能,为它寻找新的使用方法、使用场合、使用人群、使用时间。这同样是横向营销的一种运用。

如果衣服的反面印了图案,你会购买么?

也许你觉得疯子才会购买反面有图案的衣服!图案在里面给谁看啊?

但近期,荷兰对球迷俱乐部为广大球迷设计了这款球衣,将荷兰队的主力队员头像印在衣服反面。在荷兰队进球后,球迷把球衣反转过来套在头上,内部的图案位置正好在球迷的头部。瞬间,自己喜欢的队员上身了,这个助威效果太令人瞩目了!这个创意,真的绝了!

想想足球在全世界拥有最广泛的爱好者,销量还是问题么?

换个说法,横向营销希望我们继续打破:打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限,等等。各种打破有时还可能互相交叉。营销,就是一场智力游戏,只要你能做到别人想不到,不敢想的,你就有可能出奇制胜。


以上文章转载至叶茂中营销策划机构官网:http://www.yemaozhong.com/

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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 兽药捭阖者 2014-5-16 15:24
最佩服的就是叶大师了!

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