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营销人最需懂的内涵故事

热度 1已有 10415 次阅读2017-2-20 15:31 |个人分类:创意营销与策划|系统分类:营销实战| 荣振环, 营销, 故事, 咨询, 品牌

营销人最需懂的内涵故事

作者:荣振环

 

一书友问:荣老师,做营销需要什么素质?

 

这么大的问题,不是三言两语能够解答的。我想通过几个故事来回应一下:

1、永不消极,一心向前

在营销的世界,没有失败,只有暂时停止成功。营销人不要让消极情绪影响你,不要总想着过去的失利和不如意,而要一心向前看,市场太大,机会太多,只要向前,永远有钱。

 

启示故事:一个碗破

 

一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问:“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到:“我再怎么回头看,碗还是碎的。”

 

2、洞察本质,认识自己

一切都是在变,但营销人要能以不变应万变。当我们真正洞察本质,认识自己之后,基本上可以做到:天上地下,无所不包,海内八极,无所不容。一切的一切信手拈来。

 

启示故事:一只杯子

 

当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候,人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。同样,当我们心中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多,却往往难以真正的拥有自己。

 

营销人要懂得删繁就简,洞察本质,这样我们才能无所不装,有容乃大。

 

3、逆向思维,通时合变

营销人必须要有逆向思维,能够融会变通。要记住,营销可能不走直线,穷则变,变则通,通则久。

 

启示故事:商场卖碗

 

夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?

 

导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

 

人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。当你拐了一个弯,发现钱就会转一圈回来。

 

4、市场导向,需求至上

 

营销人最怕自我导向或者企业至上。市场上最怕:我要卖给你,我要用信息影响你,站在企业立场而非从需求出发。

 

其实,营销很简单:营销的核心是需求,理解需求,一切都对,误解需求,努力白费。

 

启示故事:富翁选妻


某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。

 

女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2

 

女孩B买了很多气球,装满房间3/4

 

女孩C买了蜡烛,让光充满房间。

 

到这个份上,很多人都用浪漫主义色彩来理解,肯定选C啊。这么智慧,最好地完成了富翁的命题。

 

可是,最终,富翁选了胸部最大的那个。

 

营销人必须记住,理解需求,一切都对,误解需求,努力白费。


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