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日志

电商如何玩好品牌

热度 2已有 14477 次阅读2015-5-22 12:33 |个人分类:读书评论|系统分类:营销实战| 电商, 品牌定位, 荣振环, 咨询, 营销

摘要:品牌就两条:不做第一就做唯一。玩好电商品牌,除了这两条,你还得懂得色彩、会用数字、展时尚范、擅送赠品。

一朋友做电商,现在正研究品牌定位,问我有没有好书推荐。

他自己找了一本从名字上十分对口的书《电商品牌定位》。问我看过没有,值不值得读。

我的回答,肯定值得读,但确实不值得买。

我当初看这本书的时候,40分钟看完。本书有图,字间距有特别大,虽然官方称10.5万字,但实际肯定没有。

所以,教你一个取巧的方式,走进书店或图书馆,一个小时内肯定能扫完。

本书有两个作者,第一个是路长全老师,曾在一个论坛与他交流过。路老师是品牌领域不折不扣的牛人。

前面的论述主要是他的两极法则:第一,高度。关键是争取空间位置,掌握主动权;第二,角度。关键是改变不了产品改变看法,角度不同一切都不同。

两个度分别对应着第一和唯一。高度是第一,角度是唯一。

第一,辉煌水暖。铸就中国卫浴龙头品牌。用“龙头”这个词抢占第一。

第二,仲景药业。药材好药才好。原材料的角度做文章。

所以,做品牌,不做第一,就做唯一。

后半部分,第二个作者,不熟。但是明显比较懂互联网消费的群体。我结合书中提到的案例,说说我对电商品牌的几个观点。

第一,色彩的故事表达

里面提到一个品牌,花瑶花。这个品牌用了很多民族特色。画面本身就是一种故事。

洋河蓝色经典,一下子在你头脑中形成一个品牌颜色,让你记忆深刻。

第二,品牌要善于用好数字。

要用好数字,让数字化为品牌烙印。

7-11,早七点上班,晚十一点下班,一目了然。壳壳果,只售卖15天以内的新鲜坚果。

第三,品牌要有时尚范。

哈根达斯,“世界上只有两种冰激凌……一种叫哈根达斯,一种叫其他”。然后推出第一款冰激凌火锅。这叫牛逼范。

请了李娜做代言,一下子李娜就变了,变得好美。

第四,赠品要小成本大传播。

送东西、送赠品要会送。送出去成本很低,但是效果很好。

这些赠品,你可以玩玩。

各面都是六的骰子;

印了美元图案的手纸。

还有解锁内裤。

没花多少钱,收到会心一笑,然后好评点赞。

所以,品牌就两条:不做第一就做唯一。玩好电商品牌,除了这两条,你还得懂得色彩、会用数字、展时尚范、擅送赠品。


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 王录强 2016-5-11 12:07
学习了!

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