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日志

中国众筹模式的深度探究

热度 10已有 13997 次阅读2013-6-26 13:03 |个人分类:互联网 商业模式|系统分类:营销实战| 知名人士, 众筹模式, 创业者, 荣振环, 互联网

作者:荣振环

初步了解众筹模式,是源于一个朋友做了咖啡馆,如今这个咖啡馆已经是大名鼎鼎。这就是基于互联网圈子的3W咖啡。

3W咖啡采用的就是众筹模式,向社会公众进行资金募集,每个人10股,每股6000元,相当于一个人6万。

因为3W股东招募时,恰逢微博的爆发式增长期,很多知名人士热衷于玩微博,而3W又主要是通过微博招募原始股东,很多人并不特别在意6万元钱,花点小钱成为一个咖啡馆的股东,可以结交更多人脉,进行业务交流,未尝不是一件有趣的事。

很快,3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员,其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士,股东阵容堪称华丽,3W以咖啡为载体,不断扩大社交圈、塑造孵化器和传递创业智慧的运营模式逐渐形成。

2012年央视更是对之进行了报道,此举引爆了3W咖啡的行业影响力,也助推3W走上了连锁运营模式。

短短几年,3W创始人许单单塑造出了一个知名的跨界品牌,开创了咖啡馆的创新,完美演绎了众筹模式。

 

什么是众筹模式

众筹源于国外crowdfunding一词,顾名思义,就是利用众人的力量,集中大家的资金、能力和渠道,为小企业、艺术家或个人进行某项活动等提供必要的资金援助。

之前美国著名作家克莱·舍基提到一个认知盈余的概念,强调很多人都有闲置的时间、闲置的资源,如何把这些闲置的时间和资源汇聚起来,有目的地创造更有价值、有意义的事情,在互联网甚至移动互联网技术日益增强的今天,将变得越来越重要。

这里面,闲置的资源中一个最显而易见的就是闲置的资金。我们很多人都有闲置的资金,但我们不是投资人、也不是天使,我们的闲置资金也没有很大数目。单个人的单笔资金也许干不成什么事,但是如果数以千计万计的小额资金汇聚起来,可以帮助有梦想、有想法的人去创造事业,实现梦想,最终每个人的小额资金都创造了价值。这也许是众筹模式的诱人之处和现实意义。

 

 

众筹模式,看上去很美

听了上面的描述,也许我们很多人都会蠢蠢欲动。自己还真有点闲钱,要不也做一把小额天使,把闲钱汇聚到最能够创造价值的事业中来,让钱生钱。

但上述只是一种理想状态,现实是众筹模式还远未成熟。中国太缺乏相应的机制和体制,更缺乏支持这种模式的环境。

如果通过陌生平台或者弱关系开展众筹,你的信任机制、分配机制、退出机制是否健全到足以让人相信,而且持久相信,这是一个很关键的问题。

众所周知,创业的钱变现或者增值是需要一个相对漫长的过程,而众筹从某种意义上讲是将很多并不太相关的人的小额资金汇集起来,用于支持某项事业或活动。这个过程中,游戏规则就变得异常重要。如果没有设计好游戏规则,将来就会出现剪不断理还乱错综复杂的关系,还会引来无边无际的烦扰,比如,有参与者要退出,有参与者对你产生不信任、有参与者对你进行诋毁,等等,到那个光景,小钱是小,信誉是大,这也让众筹存在很多担忧。

此外,众筹是否符合中国的法律环境,有无潜在的风险,至今大家看法不一。这也为众筹模式在中国落地生根带来一定的障碍。

 

为什么3W能够成功

既然众筹模式有多种顾虑和一定的法律风险,为什么3W咖啡能够成功。相信很多读者对产生这样的疑问。3W的成功也到出了中国特色众筹模式的关键。在体制缺失的情况下,优先建立游戏规则。在信任不成熟的条件中,基于人脉圈和人际圈进行扩散。

3W的游戏规则很简单,首先是股东的条件。不是所有人都可以成为3W的股东,换言之,不是你有6万就可以参与投资的,股东必须符合一定的条件。所谓“物以类聚,人以群分”,既然强调顶级的圈子,那一定是“谈笑有鸿儒,往来无白丁”,股东要是有头有脸的人,能够相互吸引,大家都能够并且愿意遵照游戏规则。基于选择标准,6万对于这些人来说,可真是芝麻大点的小钱,可以忽略不计,既然可以忽略不计,也就不会有什么退股纠纷之类的风险。

其次是基于熟人或名人交际圈。3W的股东具有相互吸引力,沈南鹏、徐小平、曾李青来了,可以很多互联网创业者就希望加入。互联网创业者来了,更多投资人也期望进入这个圈子。所以,3W的众筹参与者基本上是围绕着强链接、熟人或名人交际圈进行扩散的。这就无形中建立一种信任场。这个恰恰是其他普通的众筹模式最为缺乏的。缺乏信任场,单凭兴趣场,最后一定的筹钱时不给力,给钱后不放心,最后你做的也不会安心。

最后是股东的价值。3W在创立之初就承诺给股东的价值回报,但这里面淡化了金钱回报。众所周知,开咖啡馆,赚钱也是微利。想要靠6万股本分红,几乎是希望渺茫。3W聪明在于提供了一个基于圈子的价值。换言之,3W为众筹的对象提供金钱不能够提供的人脉价值、投资机会、交流价值、社交价值、聚会场所等,这些是这些众筹参与者看重的。

 

中国众筹模式成功的要素

通过3W众筹模式成功要素我们可以探究这种模式要在中国扎根并顺利成长需要解决以下几个基本问题。

1)形成众筹的参与者标准

如果没有门槛、没有要求的众筹,最后很可能因吸纳了不符合群体主流价值认同的乌合之众,并把生意或活动搅得乌烟瘴气。众筹模式并不是参与者越多越好,而是合适的参与者越多越好。也许正是因为有了标准,才会形成过滤效应,产生稀缺价值,才会有更多志趣相投的人加入进来;

2)融入强链接或强化弱链接

因为很多众筹都是基于互联网进行开展的,而互联网目前欠缺信任基础。为了解决信任难题,保障众筹的推进,应该引入强链接,通过引入信任关系来提升众筹参与群体的信任基础。就如同海底捞很多员工都认同企业文化,不会犯一些基本的低级错误一样,尽管他们大多数人都来是欠发达的农村地区,也缺乏相应的教育,但是他们很多是老乡、家庭成员或亲属关系,这无形中就导入了宗法关系,让你置身于一个道德环境,很少有人会做逾矩之事。当然,导入强链接需要召集人有一定的人脉影响力,或者本身项目具备人脉引爆力。如果不具备这样的条件,就要建立相应的机制,强化了弱链接。即建立信任体制。此时,你的承诺是什么,让参与者看得见摸得着的法则是什么,有没有信任背书,这些都有助于强化欠缺信任基础的弱链接。

3)建立价值保障体系

众筹模式在于发动公众的力量,涓涓细流汇聚成海,众人拾柴火焰高。但要吸引众人的参与并乐意把钱委托给招募者。一定要发起人建立价值保障体系。这种价值保障并不一定是金钱。也可以独特的价值服务、尊享的荣誉、特别的体验机会等非物质增值激励。这些价值承诺必须是白纸黑字写下来,并要持续坚守承诺。如果有信任基础或机制,你的承诺建立在你以往信誉的基础上,这种承诺本身就有号召力。如果缺乏相应的信任基础,你还要约法三章为你的价值承诺保驾护航。

通过依托标准,建立信任,提供保障,众筹模式才算是搭建基本雏形。否则,在当前中国这个土壤,没有游戏规则玩众筹,那基本上是过眼云烟,玩一把潇洒而已。

 

众筹网站的前景探究

前面基本上是围绕着众筹项目来谈,还有一些是专门建立众筹平台,比如成立众筹模式的网站,像美国众筹网站kickstarter一样,建立平台,任何人都可以将自己的创业构想发给网站平台,经网站审核后发布,网友自愿给予资金支持,回报则是相应的产品或服务。众筹网站则从成功项目中抽取一定比例的资金作为报酬。这种众筹创业模式已在全球兴起,并出现了艺术、科技等不同的垂直网站。

但截至到目前,国内众筹网站起步阶段,由于国内生存环境问题,缺乏信任机制和完善的游戏规则,整个行业似乎都在培育期,影响力大多限于小众圈子,用户规模、项目数量、筹资金额都跟国外不可同日而语。

所谓“存在即是合理的”。众筹在国内落地尽管存在水土不服,但这种网站对于创业者的吸引力在于三点:提供创业启动资金;预知市场需求;低成本市场推广。其中,很多情况下,后两者功效要大于前者。通过发布项目,可以通过参与者预知市场需求,同时也是一种不错的推广手段。当前,这种网站只能吸引处于初级阶段的创业者或者一些低门槛的项目,对于一些有潜力、有团队、有核心优势的项目,大多数不会通过众筹网站进行资金募集,原因很简单,好的项目公开众筹,最后很可能资金没有募集到,创意被人抄袭,项目被人剽窃,最后鸡飞蛋打。

所以,我对中国众筹网站的生存和发展并不乐观。之前有人说,众筹网站会对VC、天使造成冲击,我也不敢苟同。首先,从资金层面,众筹和风投或天使不在一个数量级;其次,除了资金,专业投资机构提供给创业者的还有资源和经验,这是众筹模式欠缺的,而这些资源和经验是保障创业团队项目能够持续做下去的关键。经此对比,参与众筹的项目,小打小闹尚可,要向专业投资机构一样,以资金推动,辅以专业经验和强势资源支持保障项目由小到大,众筹网站尚有较长一段路要走。

结合前面提到的众筹模式存在的发展障碍,笔者认为众筹网站要想有突破性的发展,就必须要建立信任机制,同时建立游戏规则,并且建立众筹项目持续成功的保障机制。因为没有信任,参与度就低;没有游戏规则,众筹模式运行就不畅;没有项目后续保障机制,以后就更缺乏参与和支持,就会进入恶性循环。

 

总而言之,无论是众筹模式还是众筹网站发展,在国内当前的环境下,必须要有机制和游戏规则。初期最简单的操作方式是三招:1、有所为有所不为:严格把控众筹项目,筛选众筹参与者,保障成功概率,做精而非做量;2、你好我好大家好:做好价值承诺,提供信任担保,让筹者放心,让被投者做起来安心;3、成功路上有我作伴:为众筹项目提供后续除了资金之外的经验和对接资源,寻求合作伙伴,提供持续辅导,保障成功率。

只有做好了这三招,众筹方能赢得“众”的人气,产生“筹”的效果。

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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 张利娟A 2013-6-26 21:56
一切都建立在“信任”的基础上,没有了信任,一切白谈。

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