注册 登录
第一营销网 返回首页

荣振环的个人空间 http://www.cmmo.cn/?85073 [收藏] [复制] [RSS]

日志

《免费营销》,不花钱的营销术

热度 13已有 28232 次阅读2012-12-29 11:15 |个人分类:读书评论|系统分类:营销实战| 免费营销, 孙曙光, 田友龙, 图书, 网络营销

《免费营销》,不花钱的营销术

 

作者:荣振环

半个月前,应邀参加销售与市场的论坛,恰好遇到曙光兄,并收获一本曙光兄的大作《免费营销》。读罢之后,感叹,第一营销网的掌门人在把第一营销网经营得风生水起的同时,还潜心创作营销武功秘笈,将所见所悟沉淀成一本网络时代、自媒体时代的营销指导书。这才叫做“真知”和“实践”双不误。

 

相信很多人都看过一本畅销书《免费》,那本书道出了一种商业模式,也指明了一种趋势。

在这种免费趋势下,基本上是“顺之者昌逆之者亡”。

我们看到免费的颠覆者比比皆是,也惹来后续继承者亦步亦趋。

谷歌免费了,成为最牛逼的广告大户;

征途免费了,史玉柱也成为史上穿运动服到纽交所敲上市锣的第一人,身价突破500亿;

淘宝免费了,ebay输的一塌糊涂。

360免费了,周鸿祎才具备了3Q大战、3B大战等3*大战的战神资格。

 

我曾经说过:当免费成为需要,收费就显得异常尴尬。尤其在数字时代,最具效益的价格就是没有价格。所以,如果给免费做一个广告,那一定是“免费的奥秘,谁用谁知道。”或者是“今天你免费了吗”。

 

免费是一种模式,一种策略。

那么免费营销是什么?

 

读罢曙光兄的大作,我有了一个深刻的体会:这个世界上,有太多免费的营销策略和手段,企业都不会用,或者压根就没想过这些能用,也用不好。企业只会花钱营销,不花钱不会营销。我曾经写过一本书《花小钱办大市》,告诉企业如何利用低成本营销策略。

曙光兄更胜一筹,他直接告诉你不花钱的免费营销策略。

问题是,企业首先能否掌握这些免费营销技巧,认同免费营销的理念和策略。

我这里要强调一个基本逻辑:营销就是赚钱。

管理学大师彼得德鲁克说过,惟有营销和创新是利润,其他的一切都是成本。

这句话我来分解可以得出两个支撑营销就是赚钱这个观点:

1)好的营销策略自然带来好的业绩,吸引更多顾客,收获更大的市场份额;

2)营销中还有免费营销,只要会用,就可以不花钱吸引客户,如果在企业最花钱的营销环节做到了省钱,那省下来的一定是超额利润。

 

所以,免费营销说白了就是不花钱的营销智慧,网络时代的企业生存手册(销售与市场杂志社社长李颖生的评价)。

在这本营销智慧专著中,两位作者从顾客特点出发,剖析网络时代的“好玩经济学”和“浅”时代现象,深入探究现如今的需求本质。基于对顾客媒体需求、消费需求的本质性变化来谋求营销对策。提出了微博营销、事件营销、恶搞营销、故事营销、口碑营销中一些免费好用的招法和策略,配合大量的案例,真正变成了一本指导手册。

 

除此之外,本书有很多原汁原味、生动有趣的观点:

比如:

暴力就是动力;

营销的DNA就是以人性为出发点;

有性格收获一切,

知错能改,坏话也可以变成佳话:问题的解决速度决定企业的发展速度。

 

总之,企业要首先掌握免费营销,免费营销都没做好,花钱营销也未必做得好,因为这里有一个前提,顾客在变化,大家不爱看花费不菲的广告,大家更愿意传播好玩的东西。所以企业才要更为关注故事、关注互动技巧、关注好玩的营销、关注事件营销等。

此时,相信每个老板都喜欢营销负责人和他讲一句话:今年咱们营销预算比去年削减50%,传播效果却可以达到去年的几倍。这才是真正地实现花小钱办大事,不花钱也办事。问题是,你真懂免费营销吗?

 

 

 

 


路过

鸡蛋
10

鲜花
1

握手

雷人

刚表态过的朋友 (11 人)

收藏 邀请 举报 分享到  

发表评论 评论 (9 个评论)

回复 孙曙光 2012-12-29 15:55
振环写书评这么夸我等,好感动呀,
回复 荣振环 2012-12-30 23:20
孙曙光: 振环写书评这么夸我等,好感动呀,
呵呵,期待曙光兄大作大卖。
回复 营销达人 2013-1-4 10:26
祝贺孙大主编
回复 田友龙 2013-1-5 10:21
荣老师如此评价,夫子呀,你不再整两本惊天地润鬼神的营销专著,人与神都不同意!
回复 荣振环 2013-1-5 11:06
田友龙: 荣老师如此评价,夫子呀,你不再整两本惊天地润鬼神的营销专著,人与神都不同意!
呵呵,与田老师虽未谋面,但读书识友。期待田老师多分享知行合一的实战经验。
回复 田友龙 2013-1-9 11:45
在第一营销网,时不时舞文弄墨,有幸结识一大堆朋友,虽未曾谋面,但神交已久,希望有机会碰碰,为中国企业,为中国营销,也为自己留下点东东!
回复 荣振环 2013-1-9 12:04
田友龙: 在第一营销网,时不时舞文弄墨,有幸结识一大堆朋友,虽未曾谋面,但神交已久,希望有机会碰碰,为中国企业,为中国营销,也为自己留下点东东!
呵呵,好啊,期待以后有机会与田老师畅聊。
回复 刘庆 2013-1-22 19:04
这些好书让我们第一营销网的网友们受益了,我们很珍惜老师们的辛劳创作,在这里向老师们问声好!
回复 田友龙 2013-1-23 14:21
客气,向究荣老师学习!

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2017-12-19 04:33 , Processed in 1.094116 second(s), 18 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部