零售事业部绩效方案
 一、经理考核
（一）考核指标：
1、回款额（40分）
2、毛利额（30分）
3、网络建设（10分）
4、指定产品销售完成率（15分）
5、日常管理（5分）
回款额：指自2011年1月1日起至2011年12月31日止发生在零售事业部的所有我公司产品回款额； 2011年按照回款额分别进行月度、季度、年度考核，回款额统计期间为本月1日至本月最后一日。100%完成回款额指标对应40分，按比例增减得分。
毛利额：指自2011年1月1日起至2011年12月31日止发生在零售事业部的所有我公司产品所带来的毛利润总额； 2011年按照毛利润总额分别进行月度、季度、年度考核，毛利润总额期间为本月1日至本月最后一日。100%完成毛利额指标对应30分，按比例增减得分。
网络建设：只按照公司计划和确认标准，在考核周期内开发的合作药店数量。本分值最高10分。
指定产品完成率：指按照公司要求，每月（季、年）重点产品的销售完成率。本分值对应完成百分比，最高15分。
日常管理：相关人员依据本部门人员考核周期内的工作和管理情况给予评分，本部门经理负责部门人员评分，总经理负责部门经理评分。本分值最高5分。
（二）考核办法：
1、部门经理月度绩效计算方式如下：
月度绩效工资=考核分×考核分/10000×1500元
2、部门经理季度绩效计算方式如下：
季度绩效工资=本季度平均月考核分×本季度平均月考核分/10000×1500元
3、部门经理年度绩效计算方式如下：
年度绩效工资=全年平均月考核分×全年平均月考核分/10000×6000元
（三）绩效工资发放条件：
1、 a、月度得分必须达到90分，方可发放月度绩效；
b、季度平均得分必须达到85分，方可发放季度绩效；
c、年度平均得分必须达到80，方可发放年度绩效。
2、得分实行季度内平衡制度，即当月未能达到90分，绩效发放暂停，待季度内最近的某一月或二个月得分超过100分并且超额部分足以弥补该月未达到90分的部分时，启动该月绩效，但应得绩效减量发放。具体如下，没有月份间隔，发放80%；间隔一个月，发放60%。
3、遇有得分超过100分月份，先将超额部分用来弥补以前未达最低得分额  
月份之得分额中不足90分部分后，再计算提成。
4、每月（季、年）得分如超过140分，140分以上部分不得按照本公式计
    算，直接将得分折算成金额发放，每分10（季度15、年度20）元。
二、督导考核
（一）考核指标：
1、回款额（60分）
2、指定产品销售完成率（30分）
3、日常管理（10分）
回款额：指自2011年1月1日起至2011年12月31日止发生在该督导所辖终端内所有我公司产品回款额； 2011年按照回款额分别进行月度、季度、年度考核，回款额统计期间为本月1日至本月最后一日。100%完成回款额指标对应60分，按比例增减得分。
指定产品完成率：指按照公司要求，每月（季、年）发生在该督导所辖终端内重点产品的销售完成率。本分值对应完成百分比，最高30分。
日常管理：相关人员依据本部门人员考核周期内的工作和管理情况给予评分，本部门经理负责部门人员评分。本分值最高10分。
（二）考核办法：
1、督导月度绩效计算方式如下：
月度绩效工资=考核分×考核分/10000×400元
2、督导季度绩效计算方式如下：
季度绩效工资=本季度平均月考核分×本季度平均月考核分/10000×600元
3、督导年度绩效计算方式如下：
年度绩效工资=全年平均月考核分×全年平均月考核分/10000×2400元
（三）绩效工资发放条件：
2、 a、月度得分必须达到90分，方可发放月度绩效；
b、季度平均得分必须达到85分，方可发放季度绩效；
c、年度平均得分必须达到80，方可发放年度绩效。
2、得分实行季度内平衡制度，即当月未能达到90分，绩效发放暂停，待季度内最近的某一月或二个月得分超过100分并且超额部分足以弥补该月未达到90分的部分时，启动该月绩效，但应得绩效减量发放。具体如下，没有月份间隔，发放80%；间隔一个月，发放60%。
3、遇有得分超过100分月份，先将超额部分用来弥补以前未达最低得分额  
月份之得分额中不足90分部分后，再计算提成。
4、每月（季、年）得分如超过140分，140分以上部分不得按照本公式计
    算，直接将得分折算成金额发放，每分5（季度8、年度10）元。
三、促销员考核
（一）考核指标：
1、销售额（70分）
2、指定产品销售完成率（20分）
3、日常管理（10分）
回款额：指自2011年1月1日起至2011年12月31日止发生在零售事业部该促销员负责的终端的所有我公司产品销售额； 2011年按照回款额分别进行月度、季度、年度考核，回款额统计期间为本月1日至本月最后一日。100%完成回款额指标对应70分，按比例增减得分。
指定产品完成率：指按照公司要求，每月（季、年）重点产品的销售完成率。本分值对应完成百分比，最高20分。
日常管理：依据被考核人考核周期内的工作和管理情况给予评分。本分值最高10分。
（二）考核办法：
1、月度绩效计算方式如下：
月度绩效工资=考核分×考核分/10000×300元
2、季度绩效计算方式如下：
季度绩效工资=本季度平均月考核分×本季度平均月考核分/10000×500元
3、年度绩效计算方式如下：
年度绩效工资=全年平均月考核分×全年平均月考核分/10000×1800元
（三）绩效工资发放条件：
3、 a、月度得分必须达到90分，方可发放月度绩效；
b、季度平均得分必须达到85分，方可发放季度绩效；
c、年度平均得分必须达到80，方可发放年度绩效。
2、得分实行季度内平衡制度，即当月未能达到90分，绩效发放暂停，待季度内最近的某一月或二个月得分超过100分并且超额部分足以弥补该月未达到90分的部分时，启动该月绩效，但应得绩效减量发放。具体如下，没有月份间隔，发放80%；间隔一个月，发放60%。
3、遇有得分超过100分月份，先将超额部分用来弥补以前未达最低得分额  
月份之得分额中不足90分部分后，再计算提成。
4、每月（季、年）得分如超过140分，140分以上部分不得按照本公式计
    算，直接将得分折算成金额发放，每分5（季度8、年度10）元。