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日志

于斐老师谈中小诊所打造“金字招牌”策略(六)

已有 20026 次阅读2020-8-4 23:14 |个人分类:品牌营销|系统分类:营销实战| 诊所, 市场, 营销, 金字招牌, 策略

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

 

五、传播单一

许多诊所,把融资成功当成创业成功,喜欢把情怀和梦想挂在嘴上……其实离成功早呢!

事实告诉我们,一个没有顶层设计的诊所肯定走不远,他们会因为对战略规划的误读和急功近利的思维模式付出代价。因此,诊所形成全新医疗传播通路,建立全方位客户服务体系。诊所品牌塑造和营销是一对互为依附又互为作用的孪生姊妹,直接关系到诊所的生存空间和医院的兴衰。没有行之有效的营销,诊所的品牌无从谈起,没有品牌的诊所诊所的营销必定滞塞。诊所的成功必定是诊所品牌塑造和营销策略的统一成功。

很显然,诊所要积极应对时代的变化,要有崭新的格局和思路,盘活资源,在改良、改革、改善上多下功夫,强化自身的系统自我造血机制,因为一套完整的诊所经营模式体系应该包括形象定位、业务系统、资源整合能力、新盈利模式、自由现金流结构和医院价值观六个方面。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师结合自身的服务经验并经分析总结出2020,中小诊所打造品牌的几种方法。

一、做好战略定位

没有优秀的诊所,只有时代的诊所。

今天的诊所管理者,一定是赢在学习,胜在改变。

现在,更多的诊所开始从战略层面尤其是品牌塑造上进行统筹规划,而一改以往注重内功忽略营销的做法。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为,随着国家医疗体系的改革,将引发新一轮医疗投资热。一些医院从以往的朝南面孔到如今开始追求医患和谐的关系,注重信任和理解在双方沟通中的情感效应,以及人文关怀所体现的多元价值文化,无不表露这样一种信息,面对市场经济,只有在变革中求活,在竞争中突破才能真正拥有一方天地。就目前来看,众多诊所如何准确定位,塑造品牌,提升形象,已成为战略层面上如何结合诊所实际,整合优势资源,根据市场客观发展规律所必须考虑的问题。

不是吗,当前一些诊所,由于其特定的专业性、技术性,绝大多数的员工潜意识中缺乏整体的市场营销理念和应对竞争的思想准备,在心态上往往较为机械被动,缺乏品牌塑造和商业意识,主动性和进取心缺乏,就整个市场体系来看,诊所的营销,作为特定的组织形式,如何让患者的需求得到充分的满足,如何使服务理念进一步细分,并最终提供出有别于对手的差异化定位和个性化诉求等等,应作为战略明确后战术上完善的有机合成。

众所周知,诊所的品牌和形象体现在技术、质量、服务等各个方面,是诊所综合素质的体现。

诊所的市场营销其灵魂应该是两个字,一是“参”,客户参与诊所业务经营,特别要在互动中给予客户良好的体验;二是“感”,客户深受感动,诊所提供的产品和服务打动人心超出预期,使客户大为感动。

    定位怎么找?具体来说要对对医疗市场进行5个方面分析:

     是调查分析当地疾病谱的构成,重点查清常见病、多发病的病种及发病率;

     是调查分析当地现有医疗机构的学科情况,重点查清哪些学科已经发育成熟且地位稳固,哪些学科还很幼稚或者还是空白;

是调查分析当地经济状况与人群构成重点查清当地群众的支付能力,进入医保人口的比例;

    是调查分析当地医疗市场总量和发育程度重点查清有无发掘的潜力;

    是调查分析医疗投资的环境,重点查清当地党委、政府及有关部门对待民营医疗机构的政策取向和基本态度。

    通过以上五个方面的调查研究,可以初步决定诊所的市场经营定位。

比如于莺水岸祐邻诊所定位趣味化、生活化的社区医疗服务,一个以家庭为单位的医疗模式。

    因为周边社区近九成住户都是外地户籍,老人在北京看病本身就没有医保,三甲医院更摸不着门路,而且很多是空巢老人,他根本就不可能出去看病。由此提供上门医疗、在线医疗服务。

但是今天很多诊所,无论是在技术还是管理或是服务上都存在很大的弊端和不足之处,诊所的综合素质很难突显,更谈不上有多多大的品牌认知了,这是诊所普遍存在的第一个错,也是诊所不容忽视的短板。

诊所必须从现在起,在深化市场化取向方面应该做出变革,这主要表现在两个方面:一是外部市场化,激活客户,以客户为中心经营诊所,为客户创造最好的价值,特别是解决客户的“痛点”;二是内部市场化,激活员工,以员工为主体经营诊所,建立小团队的经营机制,以最小的经营单元直接面向市场。通过深化市场化改革提高诊所创造用户价值的能力,提高员工自主创造价值的能力。

蓝哥智洋机构在为医院打造品牌,提供品牌重组和传播服务时,首当其冲解决的问题就是给诊所疏理出清晰的定位,把诊所的综合素质提升,实现诊所品牌和综合素质齐头并进,相得益彰。如今,在市场经济体制下运营的现代运营管理,对诊所管理者提出了更高的标准和要求,以往的经验型管理模式将被科学化、规范化、个性化、定制化的管理模式取代,尤其是当下需求升级,消费者需要的是从服务的满意感转型为精神层面的满足感,想要吸引别人的目光,就必须拥有自身的文化、创新、体验及情怀。

科学化是建立适应市场经济要求和当前形势的诊所管理制度,建立市场服务的反应流程、服务的监督机制、内部协调机制、效能保障和评估机制,使诊所管理形成一个内外结合、相互反馈的循环系统。要实现规范化和个性化,必须要有完善的规章制度、操作流程、量化的评估标准和实施细则,以确保诊所的各种规划、计划的落实,从而达到诊所可持续发展及患者得到满意的医疗服务的目的。

只有做到诊所的综合素质提高,品牌才能进一步得到突显,否则犹如无源之水、无本之木。

二、抓好品牌建设

面对新形势和复杂的局面,诊所的管理者要善于主动传播自己,增加周围居民对自己的认知。在社区宣传上多下功夫,具体来说可通过义诊、传单、条幅、朋友圈、社区意见领袖推荐等来积极推广于莺创办的水岸祐邻诊所在正式运营前,就已经在当地社区聚拢了500多户线上社群。至于宣传手段,可以根据自身的选址和定位等因素,有效加以选择实施,并不断总结传播的效率,研究更好的传播形式等问题。

作为诊所品牌的核心内容,技术品牌建设就是通过高水准的医疗质量在社会公众中确立技术优势,让患者对诊所的医疗质量充满信心。

几年前开展的“中国首个大型医院品牌营销研究”,对全国11个中心城市的2O家大型三级甲等医院进行了品牌营销现状的调查。

在研究中发现,有5l%的患者认为医疗技术在医院品牌构成中占第一位,反映出社会公众对医院品牌的认识仍以医疗技术为主。

 

 

 

 

于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人于斐老师微信:yufei-1966   


 

 


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