我在清华大学授课时指出——

现在和未来的消费主体们，

已经变成了：

2.28亿的80后；

1.74亿的90后；

1.26亿的00后，

你如果不善于在体验故事化上下功夫，

通过错位经营把消费者与产品关联和体验，

用生动故事表达出来，

做好产品不可能！

事实上，

正在崛起的80后、90后、00后等消费者，

对品牌的认知与理解可能是颠覆性。

他们凭着自己的感觉、情趣及气氛来消费商品及服务；

他们选择产品或品牌的准则不再基于“好”与“不好”，

“需要”与“不需要”，

而是基于“喜欢”与“不喜欢”，

“想要”与“不想要”……

有数据显示，

拼多多平台上16～35岁青年用户已经达到4.38亿，

占平台总用户数的83％，

性价比代表着这一代人足够理性，

在必需品上，

他们有足够的钱财把控力，

真是很“抠”啊！

什么时候是葛朗台？

什么时候是王思聪？

如何让他们掏钱呢?

中小企业需要好好了解，

为年轻人创造值得炫耀和有趣的体验……

年轻族群，
正逐渐成为产业市场消费力，
显然，想转型首先要改变思维，
然后进行模式的改造。
你的产品要嵌入梦想，
你的组织也要嵌入梦想。
如果不能把梦想嵌入产品，
你没有办法跟年轻人在一起。
如果你的组织设计里没有梦想，
不提供共同成长的事业平台，
你也找不到优秀的人。
要想打开市场，
就需要颠覆行业常规的勇气；
洞察消费者行为并用他们的语言；
内容生产和流量运营保持融合 ，
媒体选择应该集中在主流平台，
不该过于分散。
很多时候，
企业产品的没落和衰亡，
并不是由于老板的无能和懒怠，
而仅仅是因为你不在历史的趋势里！
美国著名未来学家丹尼尔•平克认为，
中小企业要想做好年轻人生意，
就要掌握6种技能：
设计感、讲故事的能力、整合事物的能力、共情能力，
还有你需要会玩，
你需要找到意义感～
基于此，
在蓝哥智洋团队指导下，
有不少品牌改变了相应策略，
通过电竞、二次元等多个代表年轻世代的典型圈层，
逐渐建立起与年轻人的沟通。
根据对年轻人需求了解与把握，
品牌开启了年轻化战略。
具体靠什么来成交？
于斐老师指出——
首先传统理念要变，
学习新的营销理念如体验、内容、交互、场景、生态、人格感知等，
不少客户已经学会采用先进的营销方式：
比如价值链营销、UGC和PGC生产来武装自己……
如今，内容电商崛起，
靠的就是好内容成交。
只要能让粉丝走心，
你就能走单。
在品牌传播中，
投放符合年轻人特定生活场景；
通过跨圈合作，
明星、微博头部网红打造品牌口碑。
数字化生存时代，
企业要做好品牌营销就要实现两个目标：
一是要让品牌传播的内容可被消费者参与；
二是要让品牌营销内容易于被社交媒体分享……
具体说来，企业的成功营销策略3大原则：
1、概念造势：借助生动故事，提炼个性卖点，引爆消费需求新概念；

2、心理造势：提升利益主张，让消费者对品类产生强烈的期待心理；

3、需求造势：增量服务内涵，打造“情感+互动+体验+定制”差异化诉求，开拓出庞大的潜在市场需求。

于斐老师，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人。微信：yufei-1966