注册 登录
第一营销网 返回首页

于斐的个人空间 http://www.cmmo.cn/?84255 [收藏] [复制] [RSS]

日志

想创业吗?先给自己补补钙!

已有 1372 次阅读2017-9-25 08:26 |个人分类:创业投资|系统分类:营销实战| 创业, 市场, 运营, 策略, 于斐

蓝哥智洋国际行销顾问机构    于斐

 

“于老师,我很想创业,可是……”,看得出,这“可是”后面的内容是他的难言之隐。

“我有创业的打算5年多了,可一想万一失败了,那……”,不用说,必要或不必要的担忧很快会成为他前进路上的拦路虎。

如今,创业很热,许多人为此激情满怀、跃跃欲试。

可没多久,他们的干劲消退、行动迟缓、意志松懈,有的干脆选择了放弃。

是什么原因?

害怕,确切的说是内心的犹豫不决阻隔了他们前行的路。

有位创业的朋友来向我咨询,公司开办近半年,亏损了10万元,对于原先在某外资企业做高层的他来说,实在是个不小的打击,为此他很犹豫,到底是坚持下去呢,还是从此“金盆洗手”继续去重复以往的职业生涯,不用说,他已经有了退缩的想法。

看来,像他这样的创业者到处都是。

记得1904年,美国《企业家》杂志选用了托马斯·潘恩所著的《常识》中的一段话作为发刊词。此后百余年中沧海桑田,物是人非,但杂志扉页上却始终是这段话,它被称为企业家誓言。其中有一段翻译出来是这样的。

“如果我能做到的话,我不会选择去做一个普通人的。我有权成为一位不寻常的人。我寻求机遇,而不是安稳,我不希望在国家的照顾下成为一个受保护的市民,让国家照顾我,那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。 我要去做有意义的冒险,我要去梦想,我要去创造,我要去失败,我也要去成功。”

无疑,美国《企业家》杂志见证了无数企业家实现梦想,并将它们的经验给予传播和传承。这段话也不断鼓舞着我国的创业家们,让他们完成梦想之路。

作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,我认为,创业的过程,其实就是不断发挥自己强项的过程,应该说是机遇与风险同在,既有风和日丽,也有电闪雷鸣,它最需要两种品性,一是毅力,二是实战,这对创业者来说,非常重要。

一个人开始创业时,应抱着绝无退路的决心,勇往直前,无论遭遇任何困难、障碍都不后退。如果立志不坚,时时准备知难而退,那就绝不会有财神来光顾你。

现实生活中,随处可见一边是踌躇满志,一边是瞻前顾后的创业者,他们艳羡别人成功的同时却又对自己即将遭遇到的莫测心怀恐惧和忧虑,真是看人挑担不吃力啊。事实上,这些犹豫不决的人可以说已经病入膏肓,这些人养成了无论做什么事总是留一条退路的习惯。他们绝无勇气下定破釜沉舟的决心。他们不明白把自己的全部心思贯注于目标是可以生出一种坚强的自信的,这种自信能够破除犹豫不决的恶习,把因循守旧、苟且偷生等成功之敌,统统捆绑起来。

在创业的片途上,如果你也有类似的习惯,应该尽快将其抛弃,学会敏捷果断地做出决定。无论当前遇的问题是多么的严重,你固然应该把问题的各方面都加以慎重地权衡考虑,但你千万不要优柔寡断。即便你的决策总是错的,也不要养成优柔寡断的习惯。

什么样的人是强者?许多人会毫不犹豫地回答:能战胜别人的人便是强者!这个答案不能算错。然而,我们再来看另外一个问题:你最大的敌人是谁?许多中外著名的成功人士的答案几乎是惊人的一致——两个字:“自己”。

瓦伦达是美国一个著名的高空走钢索表演者,在一次重大的表演中,不幸失足身亡。他的妻子事后说,她知道这一次一定要出事,因为他上场前老是不停的说,这次太重要了,不能失败,绝不能失败;而以前每次成功的表演,他只想着走钢索这件事本身,而不去想其他的事。后来,人们就把这种心态叫做“瓦伦达心态”。

都说创业难:缺少启动资金,快速发展难;没有品牌,打开市场难;吸引不来高素质人才,执行难……

正如《商学院》杂志讲的那样,即使在世界上最富创业精神的美国,所有新创企业中也有40%存活不到一年,2/3以上在其第五个生日之前死亡,仅有25%的新企业生存了8年。更令人震惊的是, 大多数创业者几乎没有盈利,一般来说,,即使让企业存续10年的创业者,也只获得了在他们以往的受雇生涯中所获得真实收入价值的65%

成功不容易,只有那些影响初创企业发展的各种要素——人、战略、市场、竞争环境等等都达到一定条件才有可能创业成功。而失败很简单,众多的影响因素中有一项没有做好就有可能失败,大到企业的战略发展方向小到一份不完整的商业计划书。

事实上,当今世界不断演绎着众多而大小不同的财富故事,有的甚至一年左右就鹤立鸡群,让人刮目相看。其实,命运就掌握在自己手中,用思维、用智慧去创业、去拼搏,命运靠思维去改变。

百森商学院亚洲研究中心认为,真正的机会是由一些从不可少的要素组成的,经过大量的调查发现,成功的创业者必需要具备如下素质。

●能够清晰描述公司未来的愿景和达到该愿景所需要做的事情与资源

●能够激励团队成员面对挑战

●持续地找到方法对产品和服务进行持续改善

●创造一种人们富有激情并愿意提升的环境

●鼓励成员为他们自己的创新想法进行尝试

●当其他人还在犹豫不决时,大胆前进

●决策迅速,执行到位

●对学习新技能永远抱有极大热情

●当原计划的实施不能让人满意时,能迅速进行调整

●愿意倾听、吸收和接受其他人的好建议

●授予有能力的人足够的权力和责任

●不断关注所取得的成就并进行奖励

记得北京美兰德信息公司在北京、上海、广州、武汉、成都、西安六城市进行的“青年自主创业专项调查”结果显示,中国青年创业者达到预期目标的仅仅占11.5%,而创业失败的主要原因并不是通常说的资金、政策环境等因素,而是创业者对目标过于理想化,对困难估计不足。清华大学创业中心的一项调查报告显示,在创业教育上,中国的平均水平低于全球创业观察(GEM)统计的平均水平。我国大学生创业比例不到毕业生总数的1%,发达国家一般占20%~30%。而在过去的20多年中,创业学成为美国大学、尤其是商学院和工程学院发展最快的科学领域。目前,美国的创业教育已纳入到国民教育体系之中,内容涵盖了从初中、高中、大学本科直到研究生的正规教育。而中国的教育体系中,创业教育基本上是空白。

“于老师,你的报告让我很受启发,可是,我恐怕没有机会了。”

“为什么这么讲?”我有些不解。

“我两次创业都失败了,第一次搞化妆品连锁店,第二次搞童装经营……”,于是,这位来自杭州的李先生向我详细讲述了他的创业经历。

李先生的经历使我想起了下面一则故事。

一个青年背着一个大包裹千里迢迢跑来找无际大师,他说,“大师,我是那样的孤独、痛苦和寂寞,长期的跋涉使我疲倦到极点;我的鞋子破了,荆棘割破双脚;手也受伤了,流血不止;嗓子因为长久的呼喊而暗哑……为什么我还不能找到心中的阳光?”

大师问:“你的大包裹里装的什么?”青年说:“它对我可重要了。里面是我每一次跌倒时的痛苦,每一次受伤后的哭泣,每一次孤寂时的烦恼……靠了它,我才能走到您这儿来。”

于是,无际大师带着青年来到河边,他们坐船过了河。上岸后,大师说:“你扛了船赶路吧!”“什么,扛了船赶路?”青年很讶异,“它那么沉,我抗得动吗?”“是的,孩子,你扛不动它。”大师微微一笑,说:“过河时,船是有用的。但过了河,我们就要放下船赶路。否则,它会变成我们的包袱。痛苦、孤独、寂寞、灾难、眼泪,这些对人生都是有用的,它能使生命得到升华,但须臾不忘,就成了人生的包袱。放下它吧!孩子,生命不能太负重。”

青年放下包袱,继续赶路,他发觉自己的步子轻松而愉悦,比以前快得多。原来,生命是可以不必如此沉重的。

事实上,一个人想创业,无论是在项目选择、先期投入、经营方式、管理制度、人员储备、服务手段方面都要有自身的特色,要有差异化和人性化的价值取向,要知道创业的成功不是某个环节的成功,而是整个系统的成功。不在于你拥有资源的多少,而在于你如何合理组合盘活这些资源上,如果自身没有能力解决可以请教专家,在此我建议可在专家指导下找准找好找对一个项目,然后镇定情绪、稳定心态、坚定立场,总会寻找到一方属于自己天地的。

上周,我和几位朋友在市中心的咖啡会所聊天,谈起今年的形势变化和市场发展,一个个感慨万千,家事国事,成为聚焦作多的话题,看来,今后几年有许多制约因素将使中国的经济放缓,能源问题、环保问题、就业问题、劳动成本增高问题、社会保障的完善问题等等,这些问题的解决都需要企业付出代价,因此,谈话间,一些朋友对今年的形势发展有些不太乐观的情绪,政策的变化也使他们在行为上有些畏首畏尾、迟疑不决。

想当初,他们也曾是蛮有抱负,在企业经营和职业发展上都有一种不达目的不善罢甘休的气势,而且勇气与激情俱在,但时过两三年,在各方面求得相对稳定后,相反,担忧和害怕反而日益侵袭着他们的进取信心和灵魂,这可如何是好呢?

曾经叱诧风云的拿破仑曾说:“我们应当努力奋斗,有所作为。这样,我们就可以说,我们没有虚度年华,并有可能在时间的沙滩上留下我们走过的足迹。”

人生中一切甜美的果实,都是从不断地牺牲奋斗中得到的,种种烦恼、磨炼都可以砥砺我们的斗志,种种危险、困难都可以锻炼我们的勇气。只要不惧怕,生命就会升华而不会倒退。

有个名叫大卫的年轻人,住在英格兰内陆的一个小镇上,从来没有看过海的他,非常想到海边看一看大海的模样。

某天,他终于来到海边。当他看到心仪已久的大海时,天空正笼罩着厚厚的浓雾,海面波涛汹涌,天气又湿又冷。他大失所望。

他心里想:“我开始不喜欢大海了。还好,我不是水手,当一个水手实在太危险了。”

在海边走着走着,一个水手迎面而来,两个人便聊了起来。

大卫问他:“你怎么会喜欢海呢?海上弥漫着浓雾,天气又湿又冷。”

水手回答说:“哦,其实海上不常有雾,也不会天天都那么冷,大部分的时间是明亮而美丽的。而且对我来说,任何天气下的海洋都是非常美丽的。因为我非常爱大海。”

大卫又问:“当水手不是很危险吗?”

水手说:“朋友,当一个人热爱他的工作时,他是不会想到什么危险的,何况我们全家人都爱海。”

“哦?你的父亲现在何处呢?”大卫问道。

“他遇到飓风,已经葬身大海。”

“你的祖父 呢?”

“他的船只失事,死在大西洋里。”

“那你的哥哥……”

“他在海边游泳时,不幸被鲨鱼吃了。”

大卫瞪大眼睛说:“哇,这么惨!如果我是你的话,我永远也不愿意靠近大海。”

水手听了之后问大卫:“那,你能不能告诉我,你的父亲在哪里过世的呢?”

大卫回答说:“他是在床上断气的。”

“那你的祖父呢?”

“他也死在床上。”

水手笑着对大卫说:“既然这样,你就奇怪了,你为什么还每天到床上去睡觉呢?”

眼下,的确是创业的好时机。政策放宽、舆论放松,机会前所未有的在前方引领召唤,因而磨刀霍霍,踌躇满志者大有人在,即使前期因各种各样的原因遭遇挫折的,也不甘沉默,而正酝酿卧薪尝胆,重振旗鼓。

以往,社会舆论导向往往集中在:创业需要才能,需要机遇。为此,有些人多方拜师学艺,面壁修炼,也有的结朋交友,积累人脉,结果激情的开始往往带来悲情的结束,其实,创业没有统一的标准可循,也没有固定的模式可鉴,关键是要有策略,找到方法,再加一点胆量,敢于突破,否则再多的才能、再好的机遇也会在你畏首畏尾,犹豫不决中丧失,等到别人在生意场上笑傲江湖,你内心的不服又有什么用呢。

创业者是需要创业品格的。

就象上海、北京等一些大城市,许多人拼命读书、拼命考证的目的,是希望找到好工作,好饭碗,拥有高额的薪水和舒适的环境,在一张张充满朝气、激情洋溢的脸上,全然没有打算给自己造饭碗的豪气。

学士、硕士、博士,一个个出来,都热衷于去给别人打工,尤其是给那些没读过几年书的集团老板鞍前马后使唤而乐此不疲。他们意识中没有创业的冲动,因为害怕失败和风险,因而胆量不足。

记得民间则流传这样一个成功之道:一胆二力三功夫。即第一是胆量,第二是力量,第三才是功夫(科学管理或专业技术)。这是创业时期的方法排序。想当年,许多知识分子抱怨脑体倒挂,说不三不四的人发了财,言语中满是不平和愤慨,现在看来其实也不应有非议,为什么呢?

在你安逸、稳定的环境里别人承担风险、忍受辛苦,他赚钱也是应该的,而你不敢冒风险,老只是指点江山,隔岸观火,瞻前顾后,难道机会和幸运会走进你吗?

成功者有时并不是靠专业严谨的知识和训练有素的功夫塑造起来的。

前几年报上就讲道,据调查,我国个人创业取得成功的大致有三类人:一类是初中都没有毕业,想打工都没人要的人;二是走出大学校门不久就开始投身创业的;三是在职业生涯中陡然发生了意外变故,不得不改弦更张的。

这样的结果让那些不甘心一辈子为人打工,总希望有朝一日自己能当老板的职业经理人甚为愕然。

怎么搞的,有没有搞错?这些人能成功,有收获,为什么许多资质优秀的人士却往往屡遭不顺,搞得狼狈不堪呢?

记得阿里巴巴首席执行官马云在谈到创业时说过这样充满豪气的话:做自己想做的事,做自己认为对的事,做别人不敢做的事,做别人做不好的事。李嘉诚可以,我马云也可以,那么中国80%的年轻人,都可以!我坚信必须每天努力,勤奋未必让你成功,但是不勤奋,一定不会成功!

这使我不由得想起二十年前一位大学老师送给我的一本书《美国企业家精神》,上面讲的恰恰是一群有类似经历的人最终缔造了美国,就好象明朝的开国皇帝朱元璋原本是个放牛娃和和尚一样。

众所周知,从1492年哥伦布发现美洲后的几十年间,西班牙、荷兰等国的探险家们相继来到北美。以后又来了法国人。他们到大西洋彼岸来的动机多种多样;为本国占领土地,寻找传说中的西北航道,建立路上供给基地……可是,无论西班牙人、荷兰人还是后来的法国人在那个时代里都没能在北美大陆定居下来。

在英国,一位名叫理查德·黑克罗特的地理学家写了一本名为《西方殖民论》的书,在这本书里他劝英国人到新世界去,“为英国国库增加利润,为女王陛下增加荣誉,为英国的产品去提供市场,为无业的青年提供象样的职业”。黑克罗特在这本书里着意渲染的是“大自然的恩赐”和发财的机会,而对移居新大陆可能出现的恶劣条件,则轻描淡写,一笔带过。

《西方殖民论》确实起到了蛊惑人心的作用。1606年英王詹姆士一世授权伦敦的大商人和土地贵族组成股份公司负责开发北美殖民地。1607年,三艘其貌不扬的船只把120名陷于绝境的船客运往新大陆。

首批移民中有破了产的投机家、被法庭判了刑的亡命徒、没落的绅士和找不到工作的手艺人,最多的是不能支付旅费而与伦敦殖民公司订立契约的契约奴。总之,他们是这个世界上最穷、最苦、最不幸的人。到新世界来是因为在旧世界走投无路、前途渺茫。他们期待着大西洋彼岸的自由和机会,即使冒葬身鱼腹的危险也在所不惜。

最后的结果,我们也知道了,正是这群看似带有落魄的类似无业游民的人物最终成就了美利坚,他们不仅创造了一个新的国家,而且创造了世界上第一部资产阶级成文宪法。“建立了没有封建残余或君主制传统的纯粹资产阶级制度”,而这种情况,正如恩格斯所说:“有朝一日必定会导致震惊全世界的转折,一旦美国人开始做了,他们就会以巨大的力量和飞快的速度做下去……”

创业是有风险的,这话谁都懂。

据发达国家创业数据统计:每年都有上百万家新企业诞生,35%的新企业在当年就失败了,活过5年的只有30%,生存10年的仅为10%。同时,导致创业失败的原因前三位分别是市场(27%)、管理(24%)和技术(12%)。中国创业数据统计结果也显示:中国创业企业的失败率高达70%以上。七成企业活不过一年,平均企业寿命不足3年。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,既然自己选择了创业,就要做好坚持的准备,要有生活质量暂时下降的心理素质和承受力并矢志不渝,其实一旦遭遇亏损并不可怕,找到失败的原因和教训才是当务之急,接下来,付诸毅力和勇气,总会有柳暗花明,豁然开朗的时候。什么叫胜利?今天比昨天好,明天比今天强,这就是胜利。对于有心创业的人来说,不管你出身高贵还是出身低贱以及过去职位高低,成就大小,其实都不重要。重要的是,把握自己的命运要有受苦受累的思想准备,要清楚的明白,当你离开原本相对安定的生活,去一个变幻莫测的新市场,这一行动本身是需要冒险精神的。而一旦操作不慎、陷入困境的时候,更需要一种顽强的开拓精神,勇于放下心中的包袱,通过坚持和开拓,最终达到事业的高潮。

美国的诞生,与一群新移民艰苦奋斗的习性和进取的愿望是离不开的,他们亢奋的状态使他们必须在什么都没有的情况下为生存而努力,靠自己的双手开拓市场,养活自己,期间,也许没有任何机构和个人来为他们提供现成的东西,他们有的只有高涨的激情和亢奋的状态,通过坚持和开拓,最终达到了事业的高潮。

记得曾有许多人羡慕百度李彦宏的辉煌业绩,其今天的成就,有人说是机遇,有人说是积累,但是,如果没有他的坚持和韧性,凡事都是不可能的,并不是每个海归创业路上都会顺风顺水。

为此,他给创业者提出了忠告:

两句话,一句话是要做自己喜欢做的事,只有这样在遇到困难遇到挫折的时候,才不会轻易放弃;另外一句话是要做自己擅长做的事,只有你能够做得比别人好,你才有成功的道理。

同样,凤凰卫视的刘长乐也提到:

我比较喜欢“百折不挠”这四个字,遇到挫折时,怎样去战胜困难、战胜挫折,这很重要。而且在这个过程中,你就会修练自己、提升自己。我觉得事业能不能做得好,关键看你能不能够很好地做到百折不挠。

现如今,面对创业,创业者尤其是大学生创业人群的心理是复杂多变的。

记得哈佛一位教授对即将毕业的大学生们一段刻骨铭心的讲话:

如果你真正去做自己喜欢的事情,那毕业五周年的同学聚会,你不要去,因为那时你大概处在最艰难的时刻,而你的同学们,大多在大公司里步入精英阶层。同样,10周年聚会,你也不要去。但是20年后的同学聚会,你可以去了,你会看到,那些坚持梦想的人,和那些随波逐流的人,生命将有什么不同。

大学生们通过几年大学生活,在知识、能力与人格方面有了积极的显著发展,有着强烈的创业意愿和积极的创业动机,为能实现自己的人生价值而感到由衷的欢欣;而创业方式的多样化也为大学生提供了更多的机遇和更大的自由度,许多大学生都摩拳擦掌,跃跃欲试,准备在市场中一展身手,但在商业大潮中铩羽而归的却极为普遍。

试想,无论多么优秀的创业方案和多么可行的创业项目,如果创业者的定位不正确,其创业活动肯定不会成功。要想创业获得成功,必须要心理素质过硬、认识清晰、方向明确、模式成型,仅仅凭着一腔热血是肯定不行的。对创业者来说,实现美好的创业理想困在不切实际的空想,难在缺乏切合实际的创业定位,败在心浮气躁的盲动。许多人的创业往往准备不充分、方向不明确,一心想着赚钱、赚钱,特别是一些急功近利的人掉入的传销的泥潭还迟迟不醒悟,结果往往以悲剧收场。

因此,你创业中遇到麻烦,其实并不难解决,在前进路上,并不是每个人都能赢得最终的精彩,但在奋斗过程中经常出彩也并非不可能,即使挂彩了,又有什么要紧呢?

有一个人,一生中经历了1009次失败。但他却说:“一次成功就够了。”

5岁时,他的父亲突然病逝,母亲外出做工,年幼的他在家照顾弟妹,并学会自己做饭。

14岁时,他辍学离校,开始了流浪生活。

20岁时,他当电工、开轮渡,后来又当铁路工人,没有一样工作顺利。

30岁时,他在保险公司从事推销工作,后因奖金问题与老板闹翻而辞职。

31岁时,他自学法律,并在朋友的鼓励下干起了律师行当。一次审案时,竟在法庭上与当事人大打出手。

32岁时,他失业了,生活非常艰难。

35岁时,他开车路过一座大桥,大桥钢绳断裂。他连人带车跌到河中,身受重伤,无法再干轮胎推销工作。

40岁时,他在一个镇上开了一家加油站,因挂广告牌把竞争对手打伤,引来一场纠纷。

61岁时,他竞选参议员,但最后落败。

65岁时,政府修路拆了他刚刚红火起来的快餐馆,他不得不低价出售了所有设备。

66岁时,为了维持生活,他到各地的小餐馆推销自己掌握的炸鸡技术。

75岁时,他感到力不从心,因此转让了自己创立的品牌和专利。新主人提议给他1万股,作为购买价的一部分,他拒绝了。后来公司股票大涨,他因此失去了成为亿万富翁的机会。

83岁时,他又开了一家快餐店,却因商标专利与人打起了官司。

88岁时,他终于大获成功,全世界都知道了他的名字。

他,就是肯德基的创始人——哈伦德·山德士。他说:“人们经常抱怨天气不好,实际上并不是天气不好。只要自己有乐观自信的心情,天天都是好天气。”

失败的人之所以失败,只因为他们总是担心着可能遭遇但还未遭遇的危险;而成功的人之所以成功,在于他们总是不畏艰难,勇往直前。

失败的阴影总是笼罩着害怕危险的人。越不敢冒险犯难,失败的可能性就越大。

 于斐老师微信:yufei-1966   

于斐老师认证微博:@著名品牌营销专家于斐


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
收藏 邀请 举报 分享到  

评论 (0 个评论)

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2017-10-19 00:51 , Processed in 1.068158 second(s), 17 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部