先难后易，是苦楝花为拓展部定下的市场操作基调。难的能够开发成功，容易的，则更不在话下。按照她的计划，到了洪城市，将最先开发当地最大的康甲医院。因此，在到了之后，两人就在康甲医院附近找了一家宾馆住下。这家宾馆条件并不怎么好，但价格倒还合适，标准间一晚才80元。登记后，拿着房间钥匙向里走，却看到一些患者或家属模样的人，后来她们才知道，医院附近的旅馆，很多都是医院的主管领导或主治医生开的，看来，这些人里里外外都能赚钱。

    到了房间后，刘静将包往行李架上一放，就仰面躺到了床上。“楝花，我们洗洗澡，好好睡一觉吧，有些累了。”

   “好，洗完澡后吃点东西，一路上，也没怎么吃饭。填填肚子后，你休息，我先去医院打探一下。”

“好吧，你真是个铁人啊，不知道累，这点可不像女人，哈哈。”刘静边说，边坐到床沿，去脱衣服。

刘静的皮肤很白嫩，细长的大腿，曲美的身姿，犹如春风抚柳般轻盈脱衣的动作，这些，都让苦楝花感觉风情万种，她甚至艳羡起刘静的先天条件来。

“别这么色迷迷的看着我好不好，你也快脱，一起洗啊，哈哈。”她只剩下一条内裤，抱着膀子，弓着身子，快速跑进了卫生间。

“哈哈，你个死丫头，臭美！”苦楝花大声地笑骂着，一边打开行李箱，去找洗换的衣服。

洗了澡，苦楝花感觉一身轻松，精神劲头也足了起来，两个人在房间，简单地吃了火腿肠和饼干什么的，刘静懒在了床上，她一个人跑了出来。

正午的阳光暖暖的，照的苦楝花有些瞌睡的感觉，这也许就是人们所说的春困吧。她站在立交桥下，桥对面就是康甲医院。在她的右侧桥底下，是一个大转盘，里面种着一些绿草，还有一些开的正艳却叫不上名字的紫色的小花。而转盘的外面，机动车在里，自行车及行人在外，大家都按照各自的规则行进着，南来北往，熙熙攘攘，倒也喧嚣和热闹。

这一会，康甲医院大门口比起一天中的其他时候，也许稍微沉静些，卖饮料，包括卖矿泉水的大妈打着盹，一些看似医托的男男女女，向过往的行人，尤其是看起来象患者的发着小报，或者死皮赖脸地兜圈跟着低声说着什么，空气里透着一种无聊和神秘。

门诊大厅，零零散散地有着一些人，他们也许是上午没有办完事情的患者或其家属，他们在大厅的角落里低着头呆呆地坐着，也有一些人伸着头向划价或药房的窗口里瞅着，然后，又无可奈何地走回来，颓然地坐在磨的溜光或缺棱少角的连椅上，无神地打发着这难捱的午后时光。

就这样，从一楼到三楼，苦楝花慢慢地熟悉和了解了这家医院的所有科室，甚至正副院长办公室，采购科、药械科、药房等等关键科室，她飞快地在笔记本上记着、画着，好像在画一幅美丽的图画。

回到宾馆，刘静已经醒来，此刻正怔怔地看着天花板出神。

“傻妞，在想什么呢？睡过瘾了吧？”苦楝花坐在床头边，关切地问。

“在想着，如何才能搞定客户，哈哈，我现在对于开发客户，越来越有感觉啦？”她一下子坐起来，继续说道：“在你的领导下，我想，我们的市场和业绩一定会突飞猛进！”她夸张地做着一个胜利的动作。

“但愿如此吧，一会，我们一起去吃饭，吃过饭后，医院估计就该上班了，我们去跟他们谈谈，争取首战成功。”

“放心啦，一定会的，欧也！”刘静快速地起床了。

2:30，当两人准时赶到医院采购科时，工作人员还正在办公室里换着白大褂。

“您好，先生，我们是广东宏盛医药公司的，请问您是这里的负责人吧？”这次，是刘静先开的口。

“哦，医药公司的啊，我们的药品器械，可都是政府招标的，你们中标了吗？”负责采购的先生文文静静，他系着扣子，问道。

“中标的，这是我们的中标通知书，请您过目！”苦楝花恭恭敬敬地递过去。

“哦，是这样的，我们这次招标的是医疗器械，你们先到药械科，让他们出一个采购申请单，让领导签字后，再转到我们这边来。”采购医生依然面无表情地说。

“好的，谢谢您啊。”刘静大方地伸出她白嫩而有些胖乎乎的手，跟其道别，而苦楝花则微笑着递上自己的名片。

“看来很复杂啊，不同的医院，情况都不一样，药械科在哪？你知道吗？”刘静问。

“当然，呵呵，我都摸清楚了，跟我走就行啦。”

走廊的尽头，再转一个弯，就到了药械科。办公室里，坐着两个人，一个男医生，慈眉善目，鬓角花白，年纪看起来有50多岁，另一个则是戴着眼镜，年约20多岁的年轻小伙。

在自报了家门，递了名片以及资料之后，年长的医生才和气地说：“既然是中标产品，又是我们需要采购的，那就跟我们好好介绍一下你们的产品特点、性能、优势吧？”

“好的，首先感谢贵医院给我们这次介绍企业和产品的机会，我们广东宏盛医药公司呢，创建于1990年，是一家科工贸为一体的公司……”从企业到品牌，从核心技术到产品性能，从产品性能，到能给医院带来的效益，苦楝花娓娓道来。那位年纪大一些的医生微笑着不住地点头，具体到一些产品性能上，他还提出了一些疑问，但都被苦楝花一一圆满解答。

“李科长啊，你们医院要相信我们公司，跟我们广东宏盛打交道，你们一千个放心，我们对产品质量负责到底，价格又是最优，跟我们合作是你们最明智的选择……”刘静对着两位医生，滔滔不绝，象在演讲。

“可你知道我们医院想要什么样的产品吗？”李科长此时依然笑眯眯的，可眼神里已有一丝异样。

“当然，肯定是价格低的，服务好的，这还用说嘛？小孩子都知道，你说是不是，帅哥？”刘静转过头来，对着斜对面文质彬彬一直不言语的小伙子说道。她好像在寻求他的支持，可这位小伙子却仍旧一声不吭。

“你了解医院的需求吗？你怎么知道我们需要低价的产品？对了，你们怎么对产品质量负责到底，都能提供什么样的服务？”李科长笑里显露出了威严。

“这个？一般的医院，都是这样的啊，这难道错了吗？关于服务方面，这个…”也许她忘了，也许是在李科长不快的语气里紧张，她竟一时语塞起来。

“是这样的，关于我司医疗器械产品，在售后服务方面：第一，按国家规定，实行“三包”，三个月全免费上门包换，一年全免费上门包修。第二，免费送货上门、免费安装、调试及相关人员培训。第三，交货期：自签订合同之日起30天内安装调试完毕并交付使用。第四、其他方面：如在使用过程中发生设备故障，2小时响应，24小时内到达现场维修，48小时内修复……”苦楝花有些快地介绍着。

“好了，资料先放这里，当然，也可以拿走。你们先回去吧，我们考虑考虑。”李科长随手把资料放在一边，又挤出一丝笑说。

“那好吧，你们先考虑一下，谢谢！”看对方没有继续谈下去的意思，苦楝花不得不收拾起资料，然后站起身来，抚着还没有回过神来的刘静，向他们告别。

“走好，不送啊。”李科长和小伙子站起身来，象征性地转了一下身子，算是送别。

苦楝花知道，这些举动都表明，这次是没戏了。

两人慢慢向门口走，可苦楝花心里实在有点不甘心，当她走到门口时，她却突然又折身走了回来，这让他们大吃一惊。

“李科长，我们两位女孩子做业务很不容易，为了让我们以后能更好地开发客户，能不能针对我们刚才所谈的，给我们提一提缺点，或给一些建议？”站在办公室中央，苦楝花诚恳地问道。

“哦，这样啊……”李科长看看门口的刘静，欲言又止。

“刘静，你先在门诊大厅等我一下吧，我再请教一下他们。”苦楝花冲着刘静说。

“是这样，说真的，你们那个女业务，态度不端正，你听听她说话的语气和腔调，太随意了，这是在谈生意，不是在闹着玩；其次，她对业务不老练，一边说对产品质量如何负责，可问起服务来，她却又支支吾吾，不置可否，怎么能让我们放心？第三，我们是国营大医院，产品价格不是问题，反正都是国家出钱，患者买单，我们关注的是产品质量，以及它能给医院带来多大的效益，当然，还有其他一些方面的因素……”看刘静走了出去，李科长开始谈起他对刘静的看法。

“哦，李科长，您讲的太对了，我都记下了，以后我们会注意和改正的，其实，她来公司才二三个月，有些方面，还不熟练，请您多多担待！”苦楝花边在笔记本上快速地记着，边抬起头来，坦白地解释道。

看到两人一时没有说话，苦楝花收拾起笔记本，说：“非常感谢两位，我先过去了，有机会再向您请教。”说完，面带微笑，向门口走去。

“别急，回来一下！”李科长打着一个回来的手势，又站起身来，走出办公桌。

“唉，我见过那么多厂家的业务员，男的，女的，老的，少的，可我还从来没有见过象你这么用心的，遇到挫折，还知道追溯原因，前途无量，前途无量啊，为了你这种百折不挠的精神，我决定给你一个机会……”李科长发着感叹。

已经走到门口的苦楝花，一下子怔住了。