夕阳，慢慢地落山了。

西方的天空，红彤彤的，瑰丽的晚霞，猩红地挂在天边。栖息的鸟儿们，也纷纷出来了，它们在枝头跳跃着，在高楼大厦、水泥钢筋的间隙里，鸣叫着，翻飞着，想在漫漫黑夜到来之前，抓住这一天之中最后难得的美好时光。

邀请李娜医生吃饭，是在一家粤菜馆。在小包厢等了大约半个小时，李医生终于到了。落座后，她们热情邀请李医生点餐，而李医生也不客气，除了点了粤式常规菜肴外，还点了岭南特色红烧乳鸽，以及其他一些甜点等等。

看起来三十多岁的李娜完全不象有的医生那样，心高气傲，摆架子什么的，她点菜，包括说话，都是带着征求意见的口吻，这让她俩感觉很温暖和亲切。苦楝花本来还想点些酒水什么的，可作为医生的李娜，却连连摆手。

“茶水，尤其是白开水，是最好的饮料，好了，你们就别客气了。”她合上了菜单。

“对了，有个事情我想问一下，你们是怎么认识我表弟的？”李医生有些迷惑不解地看着她们俩。

“哦，你表弟啊？周师傅？其实，我们是在坐他的出租车时认识的，又是他把我们推荐给您的，他是一个好人，很乐于助人。”苦楝花实话实说。

“哦？这样啊，明白了，这是缘分呐。”李医生笑了笑。

“来，李医生，先喝点汤吧。”看服务员已经把汤盛好，刘静在一旁热情地招呼着。

“现在，医药市场很难做了，有名气的糖尿病药，还好些，没名气的，就很难推广。好在现在患者还相信医生，我们给他们开什么药，他们就吃什么药。”李医生边喝汤，边低着头说。

“李姐说的很对，这年头，做什么都不容易，可难做，也要做啊，同时，再难做的工作，总得有人去做吧。”苦楝花用公筷给李医生夹了一些菜，并顺便又给她盛了一碗汤，这才放下勺子说道。

“嗯，很佩服你们做营销的这种顽强、拼搏和执著的精神，我也有一些亲戚朋友是做营销的，虽然不是卖药，但情况都差不多，所以，很理解你们的。”李医生喝了一口汤，微笑地看着她们俩。

“今天下午，我把你们产品的采购意见报上去了，正好，我们医院糖尿病药种类少，所以，领导很快就给批复了，明天上午跟采购办理一下手续，签一下协议什么，然后，产品就可以进来了。”

“真的？哇，太好了，太感谢李医生了！”刘静在一旁高兴地叫起来。

“那以茶代酒，敬李医生一杯!”苦楝花端起茶杯，站起来，跟李医生重重地碰了一下。

“李医生，以后就喊您大姐了，您给个面子，我也敬一下。”在又吃又说了一会之后，刘静跑到李医生跟前，高兴地举杯。

“李姐，有件事情，我给您说一下……”在吃到一半时，苦楝花向着李医生的方向侧了一下身子。刘静见状，借口去卫生间出去了。

“以后，按照医院总体结算的款项，公司会给您一些回扣，一般的幅度是1—2%，李姐您很费心，我就按公司最高3%的额度给您，希望李姐您以后多多帮忙……”

“哎吆，还有这些呀，好，好，以后我们就是一家人了，互相帮忙。”李医生开心地笑起来。

“看来，人人都不能脱俗的。”苦楝花心里暗暗地想。

“是呀，李姐是一个热心人，我最喜欢跟您这样的打交道，以后有很多事情，免不了还要麻烦您，来，为我们的合作，再敬您一下。”苦楝花又站起来。

晚餐吃了一个多小时，考虑到李医生家里还有小孩，于是，她们决定提早结束。

“李医生，这是我们为孩子买的小礼物，不知道孩子会不会喜欢？”刘静见状，赶紧把那套儿童科普读物拿了出来，双手递了过去。

“哎呀，你们太客气了，太让我感动了，好，你们这两个妹妹我是认定了！”李医生接过礼物，同时，腾出一只手来，去握她们两个的手。

于是，她们说笑着，走出了饭店，并送李医生坐上车，直到车子消失在马路的尽头。

“楝花，我太开心了，经过我们的努力，终于成交了一家！苍天有眼哪，哈哈哈！”刘静仰望着天空，高举双臂，夸张地做着胜利的动作。

“功夫不负苦心人，上天总会眷顾身处逆境中的人的。人不可能一辈子倒霉，也不可能一辈子得势，有起有落，有沉有浮，有喜有悲，有耻辱，有荣耀，既能贫贱，又能富贵，这才是有回味的人生。”苦楝花揽着刘静的肩膀，两人边谈论着，边一起向旅馆走去。

康乐医院的启动，给了两人莫大的信心。尤其是刘静，见证了整个从查找客户源，到陌生拜访，再到沟通、洽谈以及签约合作整个过程，还包括医疗行业交易的一些潜规则。这里，既有遇挫的沮丧与失望，也有成交后的自豪和振奋，不论怎么样，它促使了刘静的成长与成熟。

回到公司后，苦楝花在周总面前，大力表扬了刘静：

“她适应性很强，刚开始，我都以为她不一定能吃得做业务的苦，每天跑那么多路，见那么多人，还要看很多人的冷脸色，但就目前看来，我当时的担心是多余的。此外，她做事还很灵活，也很有眼色，是块做营销的料子，好好培养、提升一下，她会做出更大业绩的。”

“嗯，是啊，这说明你推荐的对，带的好嘛！不过，你部门其他人，也不能忽视，虽然他们是老人，但人都有惰性，因此，还需要你去督促、检查，或者说管理他们，现在，你可是一个管理者呀，况且，你们部门的人现在才几个人，又不多。”周总一方面肯定苦楝花的传帮带做得好，一方面又指出她在团队管理方面出现的疏漏。

“谢谢周总提醒，我会注意的，我会加强这方面的历练。”苦楝花承认她的不足之处，这也让她意识到，目前的她不再是一个人吃饱，全家人不饿，而是必须要关注整个部门的发展问题，她必须要站得更高些。

“刘静，确实是一个很有潜质的营销人员，跟着苦部长时间不长，但成长非常快，在我找她谈话时，她说下一步自己可以单独出来跑业务了，你们看看她这种敢于拼搏的精神，多难得啊。”在营销人员开会时，周总当着刘静的面，大谈特谈她的进步。苦楝花感觉很欣慰。

回头看刘静，她正高昂着头，自信地笑着，就象骄傲的公主。

“苦部长，这月中旬，我们要参加北方洪城市一个政府组织的医疗器械招标会，你们部门准备一下吧，公司已通过关系，打通了招标办人员，因此，竞标没有什么问题，关键是，资格通过后，我们下一步应该怎么样来去运作，让医院接受我们的产品，这个单子很大，弄好了，我们可以分个几百万。所以，公司很重视，你们可要多想想办法啊。”会后，周总找到苦楝花，又交给她一项新任务。

“另外，三江市的其他客户，你还要派人再跟踪一下，都比较熟悉了，看怎么再突破一下。”周总接着说道。

“嗯，好的，我知道了。我会安排的。那我就先回去，准备标书什么的了，有什么问题，我再向您汇报。”

“标书嘛，肯定要认真准备，关键是，你们还要研究一下竞争对手，找到他们的软肋，想出应对的办法，这样才能百发百中。对了，这是我通过一定的关系，帮我弄到的一份目前已经打过招呼，准备提交标书的竞争对手的名单，还有具体负责人。先研究研究，知己知彼，百战不殆嘛！”说完，周总递给她一份资料。

“嗯，那我回去好好看一看，周总，我先回了。”苦楝花拿过资料，转身出了周总的办公室。

“赵二宽？这么熟悉的名字？”走在回去的路上，她翻着资料，脑海一阵翻腾。

“是不是我们班里的，上次碰到张勇说的那个开了一家公司的赵二宽，名字一个字都不错。”

“我希望可别是他，如果是他，那可就是昔日的同学，变成现实的对手了。商战如战场，战场是不分亲兄弟的。”她心里嘀咕着。

可她没有想到的是，到了月中旬，当准备充分的苦楝花带着人参加了招标会时，眼前出现的，却真的是多年未见的老同学赵二宽。

“苦楝花？老同学，你怎么在这里？”西装革履的赵二宽一脸的惊讶。

“我也没想到，在这里碰上你呀，你是来竞标的？”苦楝花急于想验证赵二宽是不是她的对手。

“是啊，我的公司来竞标啊，我们代理的美国的医疗器械，卖的很不错，这不，来参加政府的招标了，你们也是来竞标的？”赵二宽仔细打量着眼前的苦楝花，提出他的疑问。其实，他的心里也在打鼓，他也担心好友变成敌手情形的出现。毕竟，这个苦楝花，在他的心中，还不是一般的同学或者说好友。

“是，没错的，我们也是来竞标的，没想到在这里竟然遇到了你？”苦楝花略作镇静地笑着。

“哎，世界多小啊，没想到，在这里，竟然遇到了多年未见的老同学。”头发梳的溜光的赵二宽不停地摇着头。

“看来，这里就要开演一场好戏了。”她在心里暗暗地想。

其实，此刻的两人，心里都很忐忑，他们都不知道，下一步，应该如何办才好。