春雨，无止无休，飘飘洒洒地下着。

大街上的行人，急色匆匆，唯恐细雨打湿了衣衫，倏忽驶过的汽车，溅起的雨水，惊得很多人纷纷侧目，而雨打树叶以及雨水滴落地面的声音，让人有一种冷冷的感觉，整个天地，呈现出一派烟雨迷蒙的景象。

苦楝花和刘静，行走在三江市的大街上，雨水打湿了她俩的头发，溅湿了裤腿，甚至嘴唇都有点冷的发紫了，而穿的较少的刘静，更是哆嗦着身子，缩着头往前走。

“我现在有点饿了，要不找个地方吃点东西吧？”看看天色渐晚，而中午仅仅每人吃了一份盖浇饭，有些饥饿的刘静建议道。

“好吧，前边好像就是一个饭店，哇，兰州牛肉拉面，太好了，走，过去吃。”两人边说，边加快了步伐。

“南方这边挺好的，想什么时候吃饭，就能吃得上，不像有些地方，过了饭点，就没有卖饭的了。”拉面端上来后，苦楝花边掰开筷子递给刘静，边笑着对她说。

“是啊，华南的金融业也很发达，到处都是银行，存取款很方便。对了，吃了饭，怎么办，回公司吗？”刘静看着头发湿着贴在额前的苦楝花，问道。

“你说呢，我的好妹妹，现在都快五点了，又是无功而返，天还下着雨，能回去吗？好意思回去吗？我计划吃完饭后，再沿街看看，看看有没有再开发的机会，不着急的。”苦楝花大口地吃着面条，从碗里升腾起的哈气，模糊了她的眼镜片，她索性把眼镜摘了下来。

“哎呀，姐姐，你还双眼皮哪，我以前怎么没有发现，是不是割的？啊～”刘静开心地看着她笑。

“哪里呀，姐姐漂亮的双眼皮，你竟然一直没发现，该打，哈哈。”苦楝花装着要去拧刘静的样子，两个人笑作一团，惊得旁边的食客纷纷转过头来。

吃了饭，外面的雨已经小很多了，两人又回到大街上，继续向前走。

“楝花，马路对面，是个医院，看起来规模不小，好像是新开的呀，要不要过去看看？”行走着的刘静突然发现新大陆似的叫起来。

“哦，就是，好啊，去看看。”她们两个躲闪着车辆，过了马路，来到了这家名叫华夏至诚的医院门前。

“记一下这家医院的名称、具体地址，还有广告牌上的电话，对了，我们进去瞧瞧吧！”两个人边说，边走了进去。

也许是快下班了，医院里的病人并不多，一些看似换了装的医务人员，正三三两两的走出来。

“先生，你好，我们是宏盛医药公司的，请问一下，你们的药械科，在哪儿？”苦楝花拦住一个女医生问。

“哦，药械科啊，顺着这个方向，一直向里走，最里面的一个门，上面挂着牌子呢，不过，不知道还有没有人，现在下班了。”

“嗯，谢谢，那我们去看看。”

可走近了，看到紧锁着的门，两人一下子就蔫了。

“走吧，明天再来，这家医院是我们的希望啊！”苦楝花拍了拍刘静的肩膀，一起向门外走去。

也许是因为阴天的缘故吧，外边已经黑透，昏黄的路灯，在潮湿的空气里，显得并不明亮，但大街上，来来去去的行人，依然显示着这座城市的繁华与喧嚣。

在附近找了一家旅馆住下后，两个人痛痛快快地洗了一个热水澡。

“刘静，我们检核一下今天的工作吧？”看到刘静披着浴巾出来，苦楝花边给她递过去一个头巾擦头发，边商量做一下当天的工作总结。

“好累啊，你说吧，我听。”刘静坐进被窝里，拿出笔记本。

“其实，今天的经历，是你做销售所必须经历的一课，这就是陌生拜访，虽然，我们今天整体收效不大，但可以让你明白做销售的流程。比如，先获取客户的初始资料，然后登门拜访，接下来，如果客户有意向，就可以谈价格、政策等等了……”苦楝花边在自己的本上快速地写着，边抬起头来，看着正在记录的刘静说。

“此外，我们对客户缺乏足够的研究和了解，造成我们对他们的需求把握不准，以致误时误事，这也是需要我们检讨和以后改进的。”

“我感觉，我们今天出来，天下着雨，阴雨天，也对我们谈客户有不好的影响吧，天气，是影响一个人的情绪的。”刘静也补充道。

“嗯，说的也对。天时地利人和嘛，呵呵，但做营销，你又不能因为是阴天下雨，而不去做工作。同时，做我们医药行业，要想更好地开拓客户，有时还需要一些公关手段，遵循一些行业的潜规则，比如，有时需要送礼，给回扣等等，这些，你以后会慢慢经历的。另外，我们以后再谈客户时，还要尽量聚焦，比如，先谈药品，如果对方没有这方面的需求，我们就再推荐医疗器械，如果一下子都推荐给客户的话，不容易抓住推销的重点，也容易让客户无所适从。”苦楝花看着刘静，强调地说。

“嗯，说的有道理，好，我记住了。”刘静捋了捋还未干的头发，若有所思地合上了笔记本。

“好了，早点休息吧，明天，我们继续寻找客户。”苦楝花催促劳累一天的刘静早点睡觉。而自己，则拿过床头桌子边的电话黄页，一页一页地翻着看起来。

“哈，又有两家医院，哦，其中一家还是乡镇医院，看来，明天是非常有希望的。”她在心里惊喜地叫着，她看到，另一张床上的刘静，已经发出轻微的鼾声。

她又把电话黄页上的医院名称、地址、电话和联系人记到笔记本上，又看了几页书，这才拉过被子，沉沉地睡去了。

第二天，是个难得的好天气。

太阳从东方升起来了，在雾气缭绕中，霞光就象刚开刃的剑，光芒四射，照着人的眼睛，一片眩晕。而路两旁的榕树，垂着细长的根须，在满树的苍翠中，透着诗意的清新。

在简单地吃了早饭后，她们就赶到了华夏至诚医院。

这家医院虽是新医院，但大厅里挂号的窗口都排了长长的队，而走廊尽头的住院部，则进进出出，看来，这家医院的生意是很好的。

“刘静，别急，跟我来。”看到她想往药械科那边走，苦楝花喊住了她。

“我们是宏盛医药公司的，请问一下，药械科在哪里，再麻烦问一下，负责人姓什么？”苦楝花走到问询处，很有礼貌地笑着问道。

“药械科，在那边，负责人姓李。”问询处的营销也笑意盈盈。

“嗯，好的，谢谢，谢谢啊。”苦楝花带着刘静，向药械科走去。

“您好，请问您是李科长吗？”在轻轻地敲开门后，苦楝花微笑着问一个身材矮小，头发灰白，而慈眉善目的中年男人。

“嗯，我就是，你们有什么事吗？”在进到办公室后，李科长问。

“我们是宏盛医药公司的，咱们医院的生意很不错啊，挂号处、住院部，这么多人，看来我们医院经营有方。”苦楝花递上一张名片，然后，寒暄道。

“还行，还行，你们都是什么产品？”李科长回到办公桌前，接过了刘静递过来的产品手册。

“哦，你们太及时了，手术室照明器材、手术器材都是我们近期要采购的，最近，我们的手术室要扩建，人手、设备都要增加，昨天才开过董事会，正准备要购买呢，结果，你们就来啦！”李科长翻着画册，高兴地说。

“是嘛？那太好了，我们不但有好的产品，还有良好的售后服务，我们公司就是华南的，离我们医院不太远，跟我们打交道，你们放心好了。”苦楝花笑着补充道。

“那这款产品什么价格？有没有优惠政策什么的？”李科长指着一款手术用产品问道。

“这款产品是我们公司最近才推出来的，具有如下的一些功能……”苦楝花熟练地介绍起来。

接下来，她又把其他系列产品挨个介绍其特点、适用范围、服务标准，包括产品获得的国家认证、各种荣誉等，最后，才谈到价格政策上来。

“好，我会给院领导及时汇报，我们比较一下后，如果感觉合适，会给你们打电话。”李科长说。

“那就非常感谢您了，那我们先过去，有任何事情，请及时联系。”苦楝花谦恭地说。

“好，那就不送了啊。”李科长把她们送到了办公室门口。

“希望在前，胜利在前，欧也！”刚走出医院的大门，刘静就禁不住地喊了起来。

而苦楝花则在心里暗暗祈祷，“给我们一个机会吧，也给刘静一个信心，但愿这次能够成功！”