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日志

家族化企业营销系列9:坐井观天与企业家的自我设限

热度 4已有 15351 次阅读2012-11-28 09:13 |个人分类:文章专辑|系统分类:市场评论|

 

曾经见过很多企业老板,言谈之间,口气很大:“在我们这儿,我们公司是做得最大的”,“我们跟政府关系很铁,没什么大不了的”,“在整个行业来说,我们是排在前十的”(实际上不是),甚至在笔者跟一家服装企业老板谈到香港某著名服装品牌时,那位老板一副不屑一顾甚至抱着一种鄙夷的态度,“那家公司算什么,我们做的也不错,过几年,我们就超过它。”

更让人感觉不可思议的是,一些企业老板还喝五吆六地跟当地政府官员搅缠在一起,自认为跟官场关系很熟,可以摆平一切,甚至动用当地行政执法部门,来应对竞争对手,有的企业主则趋炎附势,极尽巴结,把大部分时间都用在了与官场打交道上,当然,这里面也许有他们的无奈之举,但他们的这种不正常的做法,往往会把一个本来很有前途的企业家给“惯坏”,让他们变得飞扬跋扈,目空一切,看不到外面更广大的世界,阻碍了他们继续大踏步向前发展的步伐,这不由得让笔者想起了“坐井观天”的故事。

坐在井里,一直被人嘲笑目光短浅的青蛙,之所以会出现“认识”上的错误,可能源自于以下几个原因:

第一,井里很舒服。井里面冬暖夏凉,不愁吃喝,环境宜人,青蛙在里面生活的很惬意,以致“乐不思蜀”,不再想着如何从井底跳到井外,去欣赏和领略外边广阔的世界。这就像很多地方企业,在当地政府的荫庇下,靠着地方保护,小日子过的挺美,此时,企业不再想着如何再进一步做强做大,而只想着如何继续抱着政府的“大腿”,或适当地打些“擦边球”,以让自己过的更“滋润”,他们失去了快速发展的原动力。

第二,极力掩饰自己的低眼界。当从天边飞来的小鸟对青蛙说:“你弄错了,天无边无际,大得很哪!”青蛙笑了,说:“朋友,我天天坐在井里,一抬头就看见天。我不会弄错的。”青蛙本来应该生活在河边、池塘边,仰望天空,并有“春来我不先开口,哪个虫儿敢作声”之壮志豪情的,但沦落为“井底之蛙”后,开始认命,并服从命运的安排,不再想挣扎与挑战不利的境遇,而一旦遇到眼界比自己高的人,就开始拼命遮掩自己的不足,“朋友,别说大话了!天不过井口那么大,还用飞那么远吗?”这就像一些企业家,自己没有本事或能力把企业重新迈上一个新台阶,于是就从行业环境、市场竞争、资源匹配等等方面寻找借口来掩盖自己的“低度”与狭窄的视野,他们没有了高远的战略规划尤其是整合资源的雄心壮志。

第三,不屑与“高人”为伍。面对从天空飞来而见多识广的小鸟,先是质疑,而后是肯定式的不屑。这多像一些无知的企业主,自己的企业做的不够大,但对比自己规模、盈利能力强的企业,又表现出不服气的轻蔑,没有一点谦逊的姿态,或者表面上虽没说什么,但心底里却暗暗说:“这样的企业,有什么了不起呀,如果当年,我怎么怎么样,不也是英雄一个嘛,只可惜,我选择的时机不对,或者,那时我缺乏一个有战斗力的团队,资金不宽裕,没有及时扩大再生产等等”,总之,没有做强做大的理由,他能找出成千上万条。同时,在遇到类似行业论坛等一些切磋而扩大眼界的机会时,他们碍于企业做的小的面子心理,往往又不肯去跟高手过招,最后,只能日渐没落,而慢慢淡出市场,而这样的中小企业,尤其是家族化企业,在我们身边是很多的。

唐代韩愈在《原道》中说:“坐井而观天,曰天小者,非天小也。”这是“坐井观天”成语的由来,同时,也揭示了自我设限,给一个人或企业认知世界带来的多重障碍,而中国的中小企业,特别是家族化企业,要想不犯此类错误,就应摈弃自我设限,不再井底观天,笔者建议有三:
一、企业家要多学习。中国最大的民营企业之一新希望集团掌门人刘永好无论每天再忙,都要抽出时间读书四个小时,这不仅是“书中自有黄金屋、书中自有颜如玉”,更多的是一种眼界的开阔以及与时俱进,无论是经营,还是管理,抑或是市场营销等等,都可以从前人、市场、竞争对手,从专家,从实践中予以借鉴或从中得到启发,这也许比自己“摸着石头过河”要节省些时间和成本,避免自己说“外行话”,做“外行事”,给自己正确决策,多一份参考或筹码。
二、不断增强自己的核心竞争力。不要把企业的性命维系在政府或他人身上,从长远发展来看,政府有政府的职能,是靠不住的,企业必须靠自己核心能力的提升,来获得长久可持续发展。那些自认为自己结识了很多官场达人,可以牛气冲天,甚至无法无天,在权利面前,只会“行好事(是)”:“行行行”、“好好好”、“是是是”,唯权利马首是瞻,只会跟着官员屁股后面跑,其最后一定是一天不如一天。随着全球经济一体化步伐的加快,大社会、小政府,建立服务型政府是大势所趋,市场的事情,让市场来办成为一种自上而下的共识,因此,企业必须扭转自己的观念,从以听政府的话作为企业导向,到以听市场的话作为企业核心价值导向,如此,企业才能研究和发现客户需求,才能安然度过寒冬,而不再一味“等靠要”。
 
三、要创造更多的机会,走出去。这个走出去,不仅是企业家、高层要经常参加一些会展、论坛、沙龙、培训班等等,还包括市场拓展要有计划有步骤地从区域走向全国,从国内走向海外,在发展中,创造一些学习海内外优秀企业做法的机会,并大胆实践。因为,对于中小企业来讲,只有站得高,才能看得远,才能在看问题,认识事物时,看得全面,才不会像那只青蛙,自己犯了错误却还自以为是。

 


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发表评论 评论 (4 个评论)

回复 李开权 2012-11-28 14:43
请大家牢记,企业一定要和官员保持若即若离的关系,这是忠言!
回复 崔自三 2012-11-28 18:48
李开权: 请大家牢记,企业一定要和官员保持若即若离的关系,这是忠言!
我认为这是中国政治、经济、文化三重因素叠加的结果,不得不这样做,呵呵。
回复 张俊屏 2012-11-28 20:13
好像大家还很崇拜红顶商人沈万三和胡雪岩,可他们都是擅谋的政治投机高手,最后都是政治的牺牲品。大社会、小政府是大势所趋,跳出历史,才能更好明晰未来。坐井观天的家族企业永远做不大,只有拥有全球观的企业才有未来,毕竟在未来,民营企业才是中国的希望,才是推动改革向前的动力。崔老师拜读!
回复 崔自三 2012-11-28 20:24
张俊屏: 好像大家还很崇拜红顶商人沈万三和胡雪岩,可他们都是擅谋的政治投机高手,最后都是政治的牺牲品。大社会、小政府是大势所趋,跳出历史,才能更好明晰未来。坐井 ...
俊屏好,说的很好啊,呵呵,有时就是“成也官场,败也官场”,但悟出的又有几人?当然,这也许是当前中国官场文化尤其是缺乏监督的权利寻租空间过大造成的,中国的市场经济法制化、民主化需要一个过程,让我们拭目以待!

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