凤凰涅槃

就在我们三个人聚在一起的同时，我的老婆因为工作调整，希望自己办一个家庭教育培训班，我也同意了。她比较用心，竟然在家附近找了一个地方。我第一次去看房时，非常不满意，因为房子还凑合，但过道太窄，我不是很满意。

但后来老婆竟然把他租了下来，我也就默许了。老婆执行力特别强，很快将准备工作做好了。就在要开始工作时，但她以前的老板却因为工作不顺，老是让她回去帮忙。这样培训班就拖延了下来，房子就一直闲置着。

于是，没事时，我就将他们二人请过来喝茶聊天。在聊天的同时，因为大家都从事过培训，尤其是左老师这一段时间培训方面还特别上心，他主动出击，联系了不少培训单位，所以，我就建议大家合起来一起做。左老师和任老师经过考虑，最后都同意了。就这样，我们以培训为核心的团队就建立起来了！

我们确定了方向后，先是跟着左老师做了几次大学的培训，效果还不错，后来我们就开始自己组织培训。第一次组织培训时，因为左老师场地没有协商好，本来说好的场地，培训前突然有了变化。左老师非常焦急，组织大家集体想办法。因为场地已经提前通知出去了，如果临时换地方，第一次就办砸了，以后还怎么办？我说：最好是还在那栋楼上，即使换了，影响会小得多。有了这个想法，这时，我突然想到了袁老师。袁老师的办公室正好也在那栋楼上。

于是，我硬着头皮给袁老师打了个电话，希望能借用她的培训教室，临时做个培训。没想到，袁老师非常乐意帮忙。只要时间不冲突，她可以免费借我们场地用。还好，我们的时间和她正好不冲突。我和左老师还专门去看了场地，感觉还可以，就这样敲定了场地。

因为这件事，左老师对我刮目相看。每次培训，一有机会，就拿这个案例，来做为执行力的样板，让我也美得不能行。看来通过合作，不但事业有所提升，个人能力也有所突破呢！

就这样，经过不断磨合，我们的合作越来越成熟，甚至以前的合作伙伴，也开始不断加入。经过痛苦的摸索，我们这辆战车终于重新上路了！

 

进军大市场

培训行业是一个大市场。此前我也进行过多次实践，包括在和付总合作时，我们就有这样的尝试，但都因为这样那样的原因没有能够坚持下来。

没想到，这个魔障被左老师打破了。尤其难能可贵的是，左老师竟然联系了一家保险公司，给他们做培训，更是出乎我的意料之外。因为此前在付总的顾问公司时，我就曾联系过我的一个朋友——国内一家最大的保险公司洛阳地区的经理，想给她们做场培训。但朋友说她们有自己独立的培训系统，而且她自认为她们的内部培训是非常棒的，根本不需要在社会再请培训师做培训。

这次虽然这家保险公司没有朋友那家保险公司牛，但能够突进保险培训市场，说明经过实战，左老师的实力已经有了突飞猛进的发展，不能不让我对左老师也刮目相看。但对于培训的准备工作，前期我还是有些考虑不周，以为按照一般的程序来做就行。这时，我的最早的合作伙伴李导，已经和我们重新建立了伙伴关系，他告诉我，既然做，就要象样做，否则就别做。一句话提醒了我，我赶紧将这件事情充分重视起来，将每个人的工作牌等工具包重新进行了安排，而且还专门请李导给我们做摄像工作！

去买工牌等物品时，因为一个亲戚是做这方面工作的，我就专门去她那里采购。当我告诉她我的用途时，她一方面提醒我：合伙生意不好做，建议我还是能够自己做点小生意最好。也难怪，因为她自己在商场开了一个办公用品专柜，日子过得就挺好，也不用担心和合作伙伴闹矛盾，但通过我的工作实践，我还是相信人多力量大，所以我非常感谢她的好意，但内心并没有接受他的意见。另外在购置办公用品时，她说工牌等质量上有差异，问我的意见。因为那时特别想将事情做到最好，所以我说当然要最好的！

人算不如天算

培训那天虽然我们做了充分的准备工作，但人算不如天算，还是出了意外。培训的前一天，左老师接了一个活，要到郑州出差一天。本来说好晚上赶回来，但因为事情没有按计划做完，所以只有第二天一早赶回来。可偏偏晚上工作太晚了，第二天一早没能按时起程。等到早上我按照约定时间与他联系时，他说还在路上。我一看时间，估计要晚。我只好带领团队其它成员先上去做准备工作。

一见对方的领导，他也很着急，本来说好的事，结果他们也联系了左老师，才知道左老师竟然还在路上。对方的领导就把我们埋怨了几句，问我们打算怎么办?我硬着头皮说：没事，我们都是培训师，我们可以先给大家培训着，不能让大家在那里干等！对方领导看也能如此了，就将我们带到了培训现场。就在见对方领导之前，我们私下里简单商量了一下，怎么办？任老师这时自告愤勇，说他可以先代讲着！对于任老师这种敢于负责的精神，我非常的感动。但是，这毕竟是我们进军培训大市场关键的一步，如果搞砸了，后果很严重。而且任老师此前侧重网络营销培训，所以他本人的衣着一惯比较随意，今天也不例外。

本来在培训前，我甚至准备让大家统一着装。为此还专门带大家到洛阳消费最贵的王府井转了一圈，但看过价钱后，感觉投资太大，害怕后续资金根不上，只好暂时作罢。我就鼓励大家加倍努力，回头按照这个标准来统一着装。

保险公司对于形象这一块又比较重视，虽然我十分希望给任老师一个这样的锻炼机会，但为了团队的利益，我还是决定由我临时代讲。因为考虑到左老师可能会很快赶回来，所以，上台后，我没有展开我的课程内容。而是将课程倒置，将最后的提问环节放在了前面来讲。这对于我来说，也是一个极大的挑战。因为提问环节要求现场的表现力。如果回答不好，或者答非所问，会给我们后期进军保险培训市场埋下极大的隐患！但因为此前我有充分的实战经验，所以准备冒险一搏，也显示一下我们对他们的诚意！

会上，我先向大家道歉，说明情况，然后我说了自己的想法，大家一下子提起了精神。因为能够在培训现场得到自己最想要解决的市场困惑，是他们求之不得的事！于是，大家就一一提出了自己的困惑，我根据自己的实战经验，给他们做了自认为比较好的解答。

事情比较巧，在这次培训前，我正好接受了一次国内比较知名的营销老师——唐朝老师的培训。我担心自己的培训起点比较低，所以在课堂上大量引用唐朝老师的案例，以提高课程的吸引力。事实证明，课程基本上满足了学员的需求。然后我又通过有效互动，让大家从现场发掘问题，给他们顿悟的机会，效果非常好，一些学员有了很深的感悟，主动上来做分享！

还好，左老师没有让大家失望，及时赶了回来，把课程接了上去，总算没有让第一次大型的公开课出大乱子！说实话，象这样的培训，要求之前要做很多准备工作，我的救场，只能说是及格。但这我已经很满足了，左老师也对我们随机应变做的补救措施赞叹不已！这就是团队的价值所在，如果是一个人，出了这样的意外，只能自认倒霉！而团队的价值就在于关键时候，可以有人补台，让不可能变为可能！

最近我在读《史蒂夫*乔布斯传》，其实他的某些看法也是一样的。正因为他充分认识到了团队的价值，所以才将整个苹果公司溶合为一体，凝成一个拳头，持续保持了公司的创新力和执行力。从而使苹果成为世界上最成功的公司，市值甚至富可抵国的地步！而不是象其它大公司那样，用事业部的体制来分割公司，造成内部协商不一致，而丧失整体的市场竞争力。这在信息产业显得尤其如此。
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王成武笔名王逊，男.洛阳人.37岁.曾在郑州服务于中国啤酒三强--金星啤酒集团、世界五百强--21世纪不动产等。现为河南阳光营销顾问团营销培训师，主要从事营销培训、营销顾问等工作。业余爱好写作，著有《房地产行销一点通》、《营销在线》、《阳光照我去战斗》、《房产行销文集》、《营销问题100问》、《文苑之路》等。文章先后见于《销售与市场》、《大河报》、《洛阳晚报》等。培训热线：13183087227QQ：532659957