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日志

招商加盟中的准骗子

热度 8已有 57411 次阅读2012-8-29 16:35 |个人分类:聚焦经销商|系统分类:营销实战|

招商加盟中的准骗子

经销商课题研究者/潘文富

骗子有两种,一种是纯骗子,起根上人家就是来设局骗钱的,还有一种叫准骗子,他们不是完全的骗子,刚开始的时候,人家也想正儿八经的做生意,手里也有个看起来不错的项目,后来出于经营不善或是管理不善,生意做不下去了,老板自个收拾收拾跑路了,至于外面的这些加盟者或是经销商也就不管了,留下一堆待退货物,待核销的费用,及无数的空头支票~~~~

在当前的各类招商加盟项目中,尤其是面对新创业者的招商加盟项目中,准骗子的占比估计得在一多半以上,这类准骗子在启动阶段大多实力有限,商业项目结构也不够严谨成熟,基础薄弱,研发型投入少,后续乏力,又不敢以实际面目示人,于是就设法拉个虎皮当大旗,把自己包装一下,希望能唬住加盟者,成功的实现空手套白狼,当然,这个玩法也不乏有成功者,不过,更多是走不了多远,便散了架子,成为准骗子。

那么,作为有意接盘的加盟者,可从如下几个方面来进行简单考评,丢失一个所谓的商业机会不要紧,被骗子玩了可就惨了。

1企业的背景

    这招商加盟项目的企业背景基本上只大不小,尽量往大里说,要么是挂靠某国内知名企业,要么就是某国际财团,最起码,也得闹个港资背景,动不动就是香港XXX集团,成立于5-10年前,又是于最近两三年,开始关注大陆市场,开始进军云云~~~~ 

    查验办法也简单,现在做招商加盟项目的都有网站,不是说有香港总部集团嘛,请把香港集团公司的主页连接给你,看看香港的主页上的内容,至少看看是不是白话版的吧。

还可以在香港的政府注册处查询,这类香港公司多是空壳,公司是有的,但注册时间,注册资金,股东成员怕就没宣称的那么漂亮了。

2老板的个人介绍

    招商加盟企业的老板,往往又是传奇人物,往往是艰辛生活故事若干,创业历程故事若干,某某媒体的专访若干,某大学某机构的荣誉职务若干,全国XX十大其中之一,并有艺术化处理的标准像,各类头衔若干~~~

没准还能公司前台,会议室,老板办公室里,挂些与XX领导,XX明星,XX知名人士的合影若干。

公司往往还有慈善事业若干(专挑动静大,花钱少的),捐款如何(反正没人查)赞助贫苦学生若干(也许有一两个)。

4公司所在地

公司所在地一定要是中心城市,北上广之类,写字楼嘛,当然要核心地段的甲级写字楼了,不过,准骗子毕竟还是心虚,租个甲级写字楼,还非要在广告上刻意强调,我们公司所在地可是著名的甲级写字楼哦。

进去一看,基本上前台很漂亮,似乎有几分大公司的味道,前台必然挂有老板与著名人物的大幅合影。但是,所租赁的办公室不大,里面办公的职员拥挤不堪。

4媒体展示

老板热衷于在媒体上强调自己的创业故事,强调未来发展方向的,声称现在的品牌价值有XX亿云云,在公司的介绍资料中,会展示某个合作客户的优良状态,当然,打死不肯说有多少客户做砸了的。

在早期的媒体广告中,往往出现老板的大幅头像,并重点突出对老板个人性格的描写。

简单说这四个点,供各位有意做加盟的各位投资者们做个小参考。

1

路过

鸡蛋
5

鲜花
2

握手

雷人

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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 刘庆 2012-8-30 11:11
这些经验投资者千万要重视!少走弯路。少走血路--血本无归的苦路。

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