岁末年初，举国欢庆，试问年后的企业销售团队还是年前的那帮人马吗？年前与年后团队不动荡的企业有几何？是主动破碎，还是被动破碎？

           新年都是树立美好愿景的节日，而企业美好的愿景最终还是要靠人去实现。企业行，人行。企业不行，人不行。可常态是企业觉得行，这个人不行，辞退。人觉得行，企业不行，辞职。企业经营着一个又一个过客，沉淀着，归零着，一年又一年。

           每年年底都会接触到同行其他企业的应聘销售人员，有的是做到企业中层和高层，企业规模也不小。沟通中我都要问一句，什么原因从原有的企业离职。奇怪的是，没人说原有的企业产品不好，企业实力不行，市场不好做。都是说，企业内部太复杂，纷争太多，有的夸张说是政治斗争。职业经理人和老板处不来，中层和高层处不好。搞派系，穿小鞋，斗心眼，争职位。

          攘外必先安内，企业天天在家平衡关系，搞机制，加强管理，统一思想。市场等你安好内再把市场份额给你留着吗？还有谁？还有多少谁去到市场上战斗？还有多少谁全身心的到市场上战斗？不去战斗，不打胜仗，没有战利品怎么分？

          营销战士们，去战斗吧！没有战利品怎么分？

          作为营销人的你，角色定位，目标订好，整理好自己，上路。你的区域市场 你的客户才是能帮你实现2012年梦想的地方。给你穿小鞋的主管，企业内部的纷争，随他去吧。都是用数字说话的，把业绩拿回来证明自己。那些给你穿小鞋的主管淘汰是早晚的事情，不必在意。你先把自己证明给自己看看，无愧吾心。

          作为带队的自己，问别人为什么离职，也是警示自己的管理。先凝聚住自己的团队，在接纳新人。

         年末的业务总结会上，我说：你最大的诚意，是你的坚守。