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店面不旺的50多个原因?--我们一起找答案

热度 90已有 78515 次阅读2012-7-20 21:41 |系统分类:营销实战|

     店面不旺的50多个原因?
                                      --我们一起找答案
                                       刘建恒  曲立中  刘泽翰

 

1、招牌吸引力是否有?

2、店面外观吸引力是否有?

3、停车出入口是否方便?

4、进门是否物理上方便、心理上舒适?

5、店面内是否明朗整洁?

6、出入口顾客不可缺少的配置有吗?

7、当下活动有醒目入心的介绍吗?

8、店内介绍图是否清晰明了?

9、重点推广商品是否一目了然?

10、主通道路线是否能引领消费者到最深处?路线是否能让消费者自然而然转完店面?

l  主线路、适合各个年龄段的洗手间、餐饮区是否方便易找?舒适度如何,?

l  主线路是否有声誉产品、特色产品、精神品牌、文化内涵项目.....吸引消费者停留、记忆、思考、爆发?

l  整体线路布局,消费者是否有良好的回旋空间、可自由自在达到心属的目的地?

l  最窄的线路是否易找、舒适宽度如何(60厘米)?

l  通道中是否有多余、不产生价值的物品?

休息区是否人性化?、儿童区、残疾人区、孕妇区、抽烟区.....是否面面俱到?

11、路线关键节点的产品魅力是否能吸引消费者驻足、继续?

12、辅助路线的长宽高带给顾客的舒适度?

13、服务台位置是否设置在最先环节?收银台的位置是否便利?

l  服务台、收银台质量、数量是否能满足消费者需求?

l  提款机、刷卡机的布局是否便利?质量、数量是否能满足消费者需求?

 

 

14、产品质量和陈列丰满度如何?

15、主推产品、次推产品、其他商品的布局如何?

16、高客流地带的利用是否充分?

17、消费者易聚集地带利用是否充分?

18、品类齐全地带,如何激发挑选乐趣?

19、接待消费者地带,如何提升效率?

20、宣传品顾客如何乐意携带?

21、如何通过灯光、聚光吸引消费者?

22、如何吸引消费者上楼梯?

23、服务台的功能是否全面、高效?

24、卫生间的价值,您理解吗?

25、品推活动,消费者光顾的愉快和新鲜感有吗?每个商品区,主推产品消费者是否第一眼可以看到,是否能创造产品无处不在、心中首选、物超所值的购买和使用过程?

 

26、产品陈列的清新整洁、干净漂亮、很生动吗?

主题陈列是否醒目、能激发购买需求和欲望?

 

27、店面产品给顾客很实用、实惠、实际的,布局(整体-系列-单品线-单品--等级-产品,消费者买得起、买得到、乐得买感觉有吗??

28、消费者的视线,你能抓住吗(身高*0.9)?核心地带主推的产品,是否对消费者精神和物质需求有保障、能升级?是否对卖场的发展可持续性有利?

 

29、产品如何让消费者情不自禁去摸、去拿?消费者容易扎堆购买区域,产品性价比消费者是否满意

30、陈列是否符合消费者使用需求、价格需求?死角区域,是否有灯光、pop、气味等方式吸引消费者注意力、理解力、购买力?每个陈列区的品类是否便于消费者比对和挑选、商品功能和价值是否能满足消费者总体需求?

 

 

31、顾客的购买预算是多少?

32、产品能等级陈列,消费者能按质挑选吗?

33、特价商品如何特快销售?

34、商品价值如何展示?

35、畅销品如何更畅销?

36、滞销品如何陈列推广?

37、新品推广的要点有多少?

38、季节性产品如何陈列?

39、立柱、收银台、服务台等位置的效益如何提升?

 

40、企业Logo与POP如何高效应用?

41、如何利用顾客的不满给企业的机会? 42、销售目标确定?务实?

43、店面每平方米\立方米的赚多少钱,知道吗?

44、促销活动的计划表到位吗?促销区域的活动是否有时效性?有长期性?

45、库存和周转率关系处理好了?

46、店面易耗品如何管理?

47、店面分区是否合理?企业logo的密度、pop的舒适度如何?店面的各类特色,是否能给消费者留下良好回忆?

 

48、如何清仓处理积压货?

49、短缺商品如何销售?

您作为消费者,通过视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉,感悟感悟卖场舒适度如何?

50、每日系统检查做了吗?

·                    展现给客户的卖场结构图(顾客进门的导入点)有吗?

·                    根植客户利益的商品构成图(顾客选择的根本点)有吗?

·                    阐述商品价值的POP(顾客付账的战略点)有吗?

 

 


附件1  
 
何承云: 五十条都是从内部找问题,还要找出外部五十条,大家就不会再盲目的选址开店呀。
   谢谢何老师的提示!  您的评论提示我,本文命题应是|“店面不旺的50多个内因”才准确。

收到附件1  让大家更容易知道。
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发表评论 评论 (17 个评论)

回复 李兴敏 2012-7-20 22:29
销售真功夫。
回复 全涛 2012-7-21 12:48
实打实的功夫
回复 史贤龙 2012-7-21 15:19
用心就是功夫。
回复 市场拓展孙强 2012-7-21 17:49
细化了!很好!中国非著名女装市场拓展~孙强。
回复 信步 2012-7-21 18:11
学习了,每日自省50次
回复 李荣 2012-7-22 08:33
都是些很尖锐的问题,值得一学···
回复 刘庆 2012-7-23 16:43
实用才是硬道理!问题一针见血却抛砖引玉!可以让经营者按图索骥去解决店面经营棘手问题!老哥不愧是商界高手,经营者之导师呐!
回复 刘政 2012-7-26 10:18
好文,大幅度降低经营诊断门槛,企业自查自救手册,咨询公司作业速查。包罗万象集大成,盈利模式、产品结构、客群研究、需求模型、消费模式、消费路径、功能区划、导示广宣、营运管理督查、关键点管控、消费氛围、五觉感知、客户关怀、导向性拉动、营销推广、vi植入、急推沽清、存管补仓、客户异议转化等等等等,受益心谢。
另,对于不具备如刘兄团队的洞察高度、操盘能力和控盘经验者,不能准确解读企业定位、商业模式、经营要素组合模型、体系均衡性、消费感知要点、比较竞争优势和企业人财物资源匹配性的企业主、高管、甚至咨询顾问,从任一点着手的优化调校,都有可能出现或短期拉升、迅速回落,或资源耗费,折腾式投入,或行业破坏性竞争,甚至有加速体系崩盘可能。
回复 何承云 2012-7-28 20:47
五十条都是从内部找问题,还要找出外部五十条,大家就不会再盲目的选址开店呀。
回复 刘建恒 2012-7-30 22:38
何承云: 五十条都是从内部找问题,还要找出外部五十条,大家就不会再盲目的选址开店呀。
   谢谢何老师的提示!  您的评论提示我,本文命题应是|“店面不旺的50多个内因”才准确。

收到附件1  让大家更容易知道。
回复 何承云 2012-7-30 23:12
刘建恒:
谢谢何老师的提示!  您的评论提示我,本文命题应是|“店面不旺的50多个内因”才准确。

收到附件1  让大家更容易 ...
呵呵,向您好好学习呀!
回复 张晋瑜 2012-7-31 17:41
只断病症,i不开药方?
回复 刘建恒 2012-7-31 20:09
张晋瑜: 只断病症,i不开药方?
   到现场办公,这些问题多可迎刃而解。
回复 周维中 2012-8-6 00:29
这个总结好
回复 紫猫猫 2012-8-10 23:34
每每看到一些店面,我自不然地分析~ 然后觉得甚为有趣·
诊断了症,找出了问题,便可一一攻破~
回复 毛小凤 2013-7-3 22:02
配上易经知识会更好
回复 凤凰使者 2014-3-4 11:15
好文,大幅度降低经营诊断门槛,企业自查自救手册,咨询公司作业速查。包罗万象集大成,盈利模式、产品结构、客群研究、需求模型、消费模式、消费路径、功能区划、导示广宣、营运管理督查、关键点管控、消费氛围、五觉感知、客户关怀、导向性拉动、营销推广、vi植入、急推沽清、存管补仓、客户异议转化等等等等,受益心谢。
另,对于不具备如刘兄团队的洞察高度、操盘能力和控盘经验者,不能准确解读企业定位、商业模式、经营要素组合模型、体系均衡性、消费感知要点、比较竞争优势和企业人财物资源匹配性的企业主、高管、甚至咨询顾问,从任一点着手的优化调校,都有可能出现或短期拉升、迅速回落,或资源耗费,折腾式投入,或行业破坏性竞争,甚至有加速体系崩盘可能。

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