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日志

史上最贵的矿泉水给我们的品牌启示

热度 8已有 44664 次阅读2012-6-18 15:01 |个人分类:咨询师手记|系统分类:市场评论|

    因朋友推荐,我见识了号称是全球最贵的天然矿泉水-----来自日本神户地区FILLICO。看完后自己真是吃惊非小,这个事情给我最大的冲击是超过了我的认知,你们猜猜这瓶水多少钱一瓶?反正我猜了三次都没猜对。

 

    后来听被人讲解以及我自己搜集整理,对于这种高端的矿泉水有了进一步的认识,正应了那句话,“不怕没人买,就怕你不贵”。

    此fillico矿泉水乃是由日本一家著名婚纱摄影公司定制的一款产品,他最大的特点并不是在售卖这水如何如何,而是在于这个产品的包装。据官网资料显示,每一个瓶子的瓶身都是采用霜花装饰图案,是由施华洛世奇水晶和贵金属涂层完美结合而成,贵气逼人,让人一见不免生出仰视的感觉。瓶子一般都是一对组成,这两款产品瓶身并没有多大变化,区别在于盖子。显然这个瓶盖本身是区分男女的,一个是国王冠冕,一个是王后的凤冠,放在一起,宛如一对国王和王后手拉手并肩而立,我似乎感觉到这一对产品活了!

    似乎没有太多的资料证明这个水多么金贵,也没有太多的文字解释此水是否含有长寿仙丹,而是反其道而行之,将所以的视线都聚焦到这个产品的瓶子身上,这让我想起了买椟还珠的故事。此故事让我们嘲笑了那个还珠者的愚蠢一千多年,当我们再次蓦然回首后再看这个故事的时候,也许在买椟者的心目中,那个珠宝的价值远不如那个装珠宝的盒子值钱,有的时候消费者心目中的价值判断不是唯一的,每一个人都有自己的评价标准和尺度,这正好想“玉无价,唯懂者识之”的道理一样。

     另外,从该产品上游的开发商来看,此产品必然是一种增值服务的延伸。婚纱摄影原本是很专业的一项工作,但有了这个产品的嫁接,无形中增加了为客户服务的深层次价值,对消费者来说满足了彼此王子公主成为国王和王后的心理隐形需求,试问,当采用了这个顶端婚纱服务后,还有谁会再介意这点“小钱”呢?而这个小钱却有可能是整体打包服务中的最大利润点。

     不管婚纱摄影公司如何忽悠消费者,也不管这神水是否能为其带来美好的祝愿,即便喝下这昂贵的矿泉水,将这个产品拜访在私藏品之中,也是一件相当有品位和层次的艺术品。因为这款产品是限量发售的,每年只有6000瓶,也就是说每月中仅有500瓶的限定销售。这点对于我们来说也是一件值得反思的问题,昨天参加威海海参论坛,我提出一个观点,威海刺身要走高端化,限量供应,有人表示反对意见,说应该发动全国老百姓都吃海参,我对此不太敢苟同,但会议中又无法去辩论。但当我再反思这个昂贵矿泉水的的定位和品牌操作思路时,心中对于威海海参的那种初始判断越来越坚定。

    奥,对了,这瓶当今最昂贵的矿泉水到底多少钱一瓶?100美元一瓶,你猜对了么?


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发表评论 评论 (5 个评论)

回复 曹红元 2012-6-19 14:52
有意义的思考
回复 王成武 2012-6-19 17:18
我还以为是依云矿泉水呢,当时在超市卖24元一瓶,已经很厉害了,没想到还有更厉害了,长见识。营销无极限
回复 吴枫 2012-6-27 14:43
拜读了,好!
回复 亓齐 2012-8-4 08:42
海参可以这样,支持!
回复 究竟品牌策划 2013-4-27 08:17
找到客户群是关键.

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