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日志

营销百术谈之五十八:洞察宏观读政策——先机营销

已有 208069 次阅读2011-4-25 10:44 |个人分类:专题一|系统分类:营销实战

市场营销环境作为一种客观存在,是不以人们的意志为转移的。市场营销环境有宏观环境和微观环境之分,更有环境机会和环境威胁之分。作为企业经营者的任务之一,就是要认真细心地分析环境,特别是对宏观环境的正确分析和研究尤为重要。通过环境分析而把握住环境机会的,就会给企业带来意想不到的收获和发展;忽视环境分析而未能意识到环境威胁的,就可能给企业造成灭顶之灾。而宏观环境中包含的内容也很丰富,政治和政策——就是其中内容之一。

在最近热播的电视连续剧《东方》中,闫锡山对蒋介石讲了这么一段话:“战争,是流血的政治;政治,是不流血的战争。”商场如战场,这是众多经营者的口头禅。既然把商场看成战场,那就不得不注重政治、不得不研究政策了。一位伟人曾经说过:“文盲没有政治,有的只是流言蜚语。有政治,首先必须有知识。政治头脑在某种意义上说是知识的集中体现。”所以说,开动政治头脑,用政策为经济创利,这是企业经营者和市场营销者最高层次的战略谋划。

第二次世界大战前夕,生产过剩,物价暴跌,当所有人都被折磨得陷入绝望、认为世界末日已经为期不远的狂乱之中的时候,奥纳西斯却洞察宏观形势,注重政策研究,并从中发现盈利的生机。当时,加拿大国营铁路公司为了渡过危机,准备拍卖产业,其中有6艘货船,10年前的价格是每艘200万美元,如今却仅以每艘25万美元的价格拍卖。奥纳西斯像猎鹰发现猎物一样,极为神速地前往加拿大商谈这笔生意。这一反常举止令同行们瞠目结舌。因为当时海运业空前萧条,老牌海运企业家们避而远之、犹恐不及,而奥纳西斯却在这样的情况下投资于海上运输,无异是将美金白白地抛入大海。许多人规劝他,有些人甚至认为他丧失了理智:按这样的下挫形势,过不了多久,这6艘货船加起来可能都不值50万元。

但奥纳西斯通过对宏观政治及政策的分析和研究后,清醒地看到:世界经济的复苏和高涨为期不会很远,眼前的经济萧条只是暂时的。海运业同样如此,虽暂受冲击,但必有复苏之日。危机一旦过去,物价就会从暴跌变为暴涨。如果眼下能乘机买下这6艘便宜货船,待价格回升后再抛出去,转手可得暴利。奥纳西斯谢绝了同事和朋友的劝阻,果断地将这6艘货船全部买下。果然不出他的所料,第二次世界大战暴发后,海上货物运输量急剧增加,海运业的回升居于各业之首。奥纳西斯买的那些船只,一夜之间成为“浮动的金矿”。他的资产几百倍地激增,一跃成为海上霸主,被人们称为“希腊船王”。

无独有偶,在1989年,香港地价因香港即将回归大陆的消息而引起爆跌,一些房地产商争相撤走资金,纷纷抛售楼盘,犹如大海退潮般地移民他国。此时,现任香港华达投资集团董事局主席的李晓华,却正确分析形势,当别的商家纷纷退缩撤退的时候,他却看准时机选择了进攻——买楼。因为他凭借丰富的商业知识和敏锐的政治嗅觉而坚信:英国对中国的经济制裁,无法阻挠中国改革开放的前进步伐;大陆既然宣布了“一国两制”的政策,就不会改变香港的稳定繁华局面。所以,他坚决果断地以很低的价格,收购了大批的楼盘。

形势的发展,正如李晓华所分析的那样。半年过后,大陆的形势依然稳定,经济在繁荣上升,“一国两制”和“改革开放”的政策丝毫未变。许多因轻信传言而远走他国的移民,又纷纷地返回香港。结果,香港的房地产价格骤然飙升,楼盘迅速升值。此时的李晓华审时度势,见好就收,趁势将收购而来的楼盘全部抛出,一举为企业赚得了千万元利润。

由此可见,具有远大目光的企业家,都十分重视自己政治功底的培养和增强,重视练就敏锐的政治嗅觉和政策眼光,他们平时善于政治学习,不断加强政治修养。因为他们懂得:现代市场经济并不完全是自由竞争的市场,而是一个在政府干预之下的经济系统,因而,政治与政策的宏观环境,依然影响着企业的经济活动。政治是经济的集中体现,经商者必须要讲政治、要懂政策。众多事实已经证明:古今中外能成就大业的企业家,无不都有一颗聪慧的政治头脑。所以说,企业家们想要取得经济上的先机,们必须时时地洞察宏观读懂政策。

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