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刘东明:品牌化与平台化,大健康微商发展的新双翼

已有 3247 次阅读2018-4-9 18:59 |个人分类:专题一|系统分类:市场评论| 大健康微商, 刘东明

自2014年以来,“微商”热度不减,从面膜化妆品到女性内衣以及护理产品,从登陆新三板的点点客,到去年营收突破10亿的微盟,都在微商领域“粉墨登场”,跑马圈地。越来越多的资本开始争相进入,系统化微商红利趋势愈演愈烈,微商行业正积极寻求下一个风口。

那么,当前微商的机会何在?

中国新经济与互联网大会执行主席、睿观云董事长刘东明认为,在“互联网+”新浪潮下,微商的新机会在以下三点:(1)大健康产业;(2)品牌化;(3)平台化。

据了解,长期以来,我国健康产业发展水平远低于欧美等发达国家,但增速却远超全球平均水平,2010年至2016年,我国健康产业复合增长率高达19.4%,是全球平均增速的5倍,可以说发展前景无限美好。美国经济学家保罗.皮尔泽甚至将健康产业称为继IT产业之后的全球“财富第五波”。

不少行业大咖对“大健康微商”也十分看好,认为微商发展的第一波高潮在化妆品,而第二波高潮则在健康产业。为谋求更大的发展空间,许多传统健康领域的企业微已纷纷借力微商转型。据广东省营养健康产业协会统计,旗下的1100多家会员企业中,有90%已经“触电”。

刘东明认为,传统健康领域企业进军微商,源于移动互联网时代自身转型需要。在他看来,微商的本质是信任,其发展趋势必然是平台化和品牌化。微商通过平台完善售货渠道和服务方式,平台是顾客与商家的中介,为交易双方提供便捷。微商平台能够为微商提供开放式搜索和支付方法,以及更为精准有效的营销手段。这些优势都将使微商平台成为电商市场的重要部分。

他进一步指出,许多传统电商巨头竞相涉足微商,将电商领域成熟的线上运营管理经验带入微商领域。可以预见,未来随着更多的电商、品牌涉足微商,微商品牌化发展将成主流。微商行业的商品品质也将得到更好的保障。

有业内人士则表示,微商在经历了行业洗牌以及产品迭代之后,已经逐渐摸索出了一条行之有效的发展之路,当前,摆在所有微商人面前最大的问题,恰恰是如何寻找到更为宽广的产业市场。所以健康产业与微商的结合,是一个急需被开发,一个需要产品市场,当二者相遇,可以说是一拍即合。

在此背景下,广药潘高寿也开始挺进微商,并制定了两项重大的计划:一是“千城万店”计划,预备打通广药线下实体终端渠道,通过“线上+线下+APP”的方式,在未来五年内全面扶持新微商企业发展;二是“百亿级新微商企业家培养计划”,计划利用百年企业的强大资源,为优秀的微商企业家赋能。按照广药潘高寿大健康总经理程红的说法,进军微商就必须从四个方面进行升级:老板思维升级、服务能力升级、品牌溢价升级、产品体系升级。

刘东明最后强调,未来,无论是产品,还是品牌调性上,微商都会被上升到一个新的台阶。而对于传统健康领域的企业来讲,微商的加入,不仅会加固其竞争的壁垒,同时,对于线上资源的开拓以及线上与线下实体终端的有效配合,也会起到明显的助推作用。

由上可知,随着移动互联网对实体零售的冲击以及纯电商渠道的后劲乏力,微商行业的发展仍具有很大的商业价值。但至于如何在竞争的红海中找到蓝海,让微商行业更好服务为广大的消费群体,则不如交给时间去检验。

来源:http://www.liudongming.cn/?p=470


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