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日志

大健康互联网讲师刘东明老师点评康美药业互联网+转型

已有 3035 次阅读2016-9-19 15:26 |系统分类:营销实战

在国家全力推行“互联网+”和“健康中国”的步伐中,中医药产业悄然步入智慧时代。比如作为中药大咖的康美药业已经蓄势待发,从“智慧药房”、“网络医院”到“康美e药谷”、“健康智库”!大健康互联网讲师刘东明老师表示,康美不再是单纯的中药产品制造商,而是“互联网+大健康”的企业。

 

康美药业首创的全国首个“智慧药房”利用互联网及物联网改造传统诊疗流程,实现了对传统就医取药模式的创新。患者在合作医疗机构完成就诊后,医生的电子处方会通过智慧药房系统发送至所在城市的康美中央药房,由专业药师完成药品的调剂、中药煎煮与配送,患者可像收快递一样,在家坐等配送上门。这一模式有效解决了候诊取药、煎药以及交叉感染等问题,调研结果显示,超过90%的用户认为这是一项便民利民的健康服务,体会到互联网医疗带来的便捷、精准和贴心。

康美药业互联网+转型历程和关键点

康美药业是一家以中药饮片生产为核心,业务覆盖中药全产业链的现代化大型医药资源型企业。近几年,康美药业积极整合资源进行“互联网+”转型,布局医疗电商生态圈,打造出复合型竞争优势。清华大学、北京大学网络营销总裁班授课专家,大健康互联网讲师刘东明老师表示康美药业是一家嗅觉灵敏并且行动迅速的企业,领导层的前瞻意识加上执行层的快速反应使得康美药业走在互联网+大健康的前列。

1、紧扣“互联网+”的风口

国家处方药网售政策逐步放开,给医药电商行业的发展带来无限想象空间。康美药业作为中医药企业首个获批的试点单位,无疑是抢占了中医药医疗服务信息化平台建设的先机。雷军曾经说过,风来了,猪都能飞,毫无疑问,康美药业很好地把握住了“互联网+医疗”这个风口,借势起飞了。

2、贯穿“全产业链经营”

互联网+首选合作伙伴“易观商业解决方案公司”认为,康美药业最核心的竞争力在于积极布局全产业链,在全国各地投资构建了GAP药材种植、药材流通、药品研发生产、药房托管和医疗服务等中药综合业务集群,对整个产业链条具有很强的掌控力。康美药业是行业内极少拥有质量溯源能力的企业,产品品质持续处在行业最好水平,好品牌、高品质使其拥有中药饮片的定价权。

3、“大集成”平台建设

康美药业搭建了“康美健康云服务平台”, 进一步强化了“电商+虚拟医院+互联网金融”战略,推进电商、医药、医院、新兴金融等业务的高效集成。该平台主要框架由 “康美健康”、 “康美通”和“e药谷”三大平台构成。


电商+虚拟医院:“康美健康”+“康美通”

“康美健康”集网上药店和虚拟医院于一体,患者可以通过移动医疗app康美通实现在线就诊、药品自动配送与日常生活的健康管理等,构成了虚拟医院雏形。康美还在广州试点“虚拟药房”,有几家省级中医院已经连上康美网络平台,平台读取中医院的电子处方并集中配药煎煮,配送至患者家中。这样一来,平台就将企业用户、个人用户、政府机构、行业组织、医生、医疗机构都连接起来。

清华、北大网络营销总裁班授课专家,大健康互联网讲师刘东明老师表示:在大健康大服务方面,康美药业实现了从“药”到“医”的转变,力推医药分家和让消费者可以更加简便快捷的看医取药。康美在助推公立医院医药分开方面,在医疗服务方面积累了丰富经验,探索推出了两种服务模式:一是公立医院药房托管。二是智慧药房服务。康美药业借助全国首个中医药医疗信息化医疗平台试点单位的契机,医院通过康美药业智慧药房系统,将患者的电子处方发送至康美药业,由康美药业完成药品的调配、中药煎煮与配送,把以前在医院繁杂的取药过程和回家后煎药的麻烦直接简化成“收快递”一样简便,该模式将在深圳、北京、成都、上海等城市进一步推广。

在推动产业发展的过程中,康美药业创新性地将“互联网+”行动快速运用到大健康产业发展中,引领行业不断创新变革,各个领域经常有新的突破和发展,也让老百姓不断得到更好的就医和健康服务。

智慧医疗将是未来医疗行业的最大发展趋势。康美药业率先在“互联网+健康”的发展模式上成功地探索和行动,组建起依靠网络医院、掌上医院、掌上药房、健康智库、健康管家、医药支付和医疗保险等构建的互联网医疗平台,未来将可形成全国性的互联网医疗“超级大平台”,实现虚拟医院的完整生态圈。

大健康互联网讲师刘东明老师大健康互联网+营销课程纲要

课程特色:

刘东明老师是懂大健康的移动互联网营销实战专家,他潜心互联网十余年,国内实战、理论双栖,实战案例丰富,寓教于乐,诙谐幽默,课程形式丰富活泼,富于启发性、实战性、互动性和落地性,客户评价接地气,非常实用。脑洞大开、太受用、移动互联网转型必备!

培训服务大健康客户示例:

东阿阿胶、极草、国家药监局、上海药监局、北京大学大健康互联网+总裁班、人民大学医疗电商总裁班、上海交大医疗医药电商网络营销总裁班、国家级道家五行系统康养基地、汤臣倍健、强生、五粮液普什医塑、瑞喜堂生物科技、奥狮医疗营销、艾丽(奥利司他)、江中集团、启瑞药业、河南中医学院第一附属医药艺术嗓音门诊、第二届中国健康传媒(移动互联网峰会)论坛、E药商学院医药电商网络营销总裁班等。

江中集团处方药业务线总经理李丹:刘老师讲课立意高远,剖析案例,传授实战,语言风趣幽默,如一缕爽爽的清风,吹散企业在网络营销新媒体微博微信营销模式、传播效率上的迷雾,是指导企业取得网络营销战役胜利的好老师。
广州维观生物科技有限公司董事长戴鸿彬:化妆品电商第一课课程对我们企业的营销和广告创意启发非常大,创意非常新颖。刘东明老师本次课程给我最大的收获是让我学习到了一些网络营销模式设计以及整体规划,战略非常清晰!
广州新雨生科技有限公司总经理潘安民:刘东明老师的网络营销十八般兵器实战演习PK,让学员马上学以致用,非常靠谱!

大健康互联网讲师刘东明老师大健康互联网+营销课程方案大纲:

趋势篇、取势:大健康产业互联网发展时空大趋势

1、双11之战,912亿刷新纪录

2、国家“健康中国”政策红利

3、互联网物联网移动趋势与大健康产业经济模式大颠覆

4、互联网+大健康:远程问诊,可穿戴设备,物联网,人物互联

5、互联网+大健康+保险+互联网金融

策略篇、明道:大健康产业互联网思维颠覆与营销模式重构

1、大健康企业如何借力移动互联网营销“弯道超车”

2、大健康产业营销互联网思维

3、动互联网下的大健康产业营销全局观

4、大健康产业移动互联网营销四化生死穿越:宣传互联网化、销售互联网化、产品互联网化、营销体系互联网化

实操篇、优术:大健康产业互联网+营销兵法

一、微信营销,绵绵多情环

刘东明大健康五微一体微营销落地方案

(1)微定位

微信定位解析

(2)微引流

满汉全席大屏幕

如何瞬间加粉1000的神器

(3)微信运营

病毒文案“天龙八部”

微信视觉营销六脉神剑

高逼格视觉的六大养成模式

微信服务号玩法

全员微营销 

营销人必须学习的微信朋友圈招式

(4)微成交

微信商城流程梳理

(5)微代理

二、二维码营销——有码神器

1、免费二维码制作

2、巧用二维码,节省100万广告费

3、刘东明二维码八卦阵快速提升扫码率

三、玩转H5——多彩孔雀翎

1、H5如何选择话题

2、怎样的H5消费者才愿意阅读及传播?

3、怎样的内容表达方式才能引起潜在消费人群的共鸣与参与?

4、H5的高能技巧:如何制作10万+的传播

四、视频营销——风火流星锤

20余套让视频好玩的软件,人人可用

五、O2O活动,航空母舰

(一)网路活动的流程与步骤:做势悬疑  引爆 续传

(二)投入整合,软硬兼施

(三)传播渠道整合:线上线下,协同营销

(四)关联行业,合纵联横

六、可穿戴设备,戴出健康来

七、健康app,健康好助手

八、VR虚拟现实,乾坤大挪移

VR的下一个战场是健康

九、事件营销,神秘核弹

马云喊你喝王老吉

十、暗器包,老工具新玩法

案例:大健康企业做互联网营销的成功与失败案例深度剖析

管理篇、合众:大健康如何搭移动互联网营销团队

1、“互联网+”时代,企业与员工的关系再造

2、如何打造互联网+冠军团队

3、8090后的互联网化组织管理——失控与控制的平衡

4、大健康营销云管理:第三次工业革命与管理扁平化

互动篇、刘老师带领团队分组PK现场设计移动互联网方案

刘东明老师简介: 刘东明,清华、北大网络营销总裁班授课专家,中韩营销协会上海教育院常务院长、北大电商总课题组网络营销中心主任、上海交大客座教授,中国化肥助剂第一股富邦科技董事(股票代码:300387,市值33亿) 、东阿阿胶顾问、互联网养车第一品牌车发发顾问(车发发A轮融资3000万估值3个亿) 、酒仙网品牌专家顾问团顾问。 复旦大学、中国传媒大学、厦门大学、武汉大学、南京大学、中山大学、浙江大学EMBA、MBA授课专家,中国第一届网络营销硕士专业——北航互联网营销与管理硕士专业特聘教授。刘东明老师还担任腾讯智慧营销研究院专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委,韩国釜山国际广告节弘报大使,美国艾菲国际奖、台湾金手指奖、时报华文金像奖(台湾)、金鼠标奖、金麦奖、虎啸奖、中国移动互联网APP大赛、亚洲旅游营销节(韩国)、中国新媒体节评委。中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任,中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任,中国首席电子商务官联盟联合发起人、电商邦创始人。中国互联网金融大会顾问、中国市场经济管理论坛、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国市场经济管理论坛、中国服装大会嘉宾。



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