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日志

微营销观察:服装企业细分线上平台,借力移动互联网进行“弯道超车”!

已有 5727 次阅读2016-5-28 08:22 |系统分类:营销实战

文章来源:《晋江经济报》
    导语:市场营销专家徐汉强分析,传统制造业、服务业与移动互联网有着天然的结合优势,移动互联网的崛起和智能手机的普及,让各种需求形成了一个循环,几乎全部可以用移动终端实现。这也刺激了行业里中小企业的APP纷纷进入市场抢占份额。而较低的进入门槛也使得APP的移动属性被发挥到极致。“行业性的APP应用软件,在市场上的生命周期相对较长。而APP软件以能够降低市场营销成本,提高市场营销效率而将被客户广泛应用。”

    传统服装企业纷纷立足各自的细分行业,推出垂直领域的APP或线上平台。他们或选择跨界合作,或选择单独成立团队操作,将线下产业跟市场服务向线上转移。

  这种业务迥异于阿里、天猫等网站的做法,直接切入到行业和产品本身,更像是扮演一个“线上服务”的角色。专注细分市场的做法,使得企业从标准化转变为更加满足客户个性化需求,让企业们在激烈的市场竞争中杀出了一条生路,而这类“小而美”的细分线上平台也获得不少投资者的青睐,借风投强势来袭。

  01传统企业聚焦研发细分领域线上平台

  在贵人鸟体育战略发布会上,贵人鸟与虎扑联合建立的体育基金动域资本正式亮相,并曝光了双方合作的12个投资项目,其中,智慧运动场、跑嗨乐等项目格外引人注目。据悉,跑嗨乐是一个做专业的跑步音乐内容的APP,是一款跑步专用音乐的应用,为用户推荐与之步频相匹配的BPM (Beats Per Minute)的音乐。

  此外,智慧运动场通过“改革”体育场馆,为每个场馆配备一套新的设备,去完成普通运动用户的赛事直播、记录。贵人鸟董事长林天福告诉记者,全数据智能化的APP以数据甚至视频的方式帮助用户记录下他们自己的运动过程,但是终点都不是“记录”,重要的是,通过记录用沉淀下来的东西满足用户学习改进(运动教育)甚至社交的需求。比如,它可以帮助同一区域的运动者完成组队、找裁判等服务。从记录性质的工具,到社交,到聚焦服务,其背后隐藏的价值无可限量。

  当贵人鸟主要瞄准跑步领域时,森地客则选择开垦在线骑行市场这块“处女地”,专注于行业性APP应用软件的研发。不久前,骑行运动赛事信息服务及社交互动平台野途成功完成2000万人民币天使轮融资。

  据了解,野途这一APP以骑行赛事、活动为核心,为用户提供骑行赛事信息、赛事积分排行、行业资讯等服务。除了可以对骑行赛事、活动进行基本的信息查询外,用户还可以在野途上报名参加部分比赛,一次性提交报名资料后,用户下次报名时就无需再填写报名资料,可通过野途一键完成报名。

  “类似微信的朋友圈,野途也有自己的骑行圈。其实,野途便是用移动互联网的方式对骑行赛事进行整合。市场上现有的骑行软件大多以轨迹记录为核心,但是其并不能完全满足骑行运动爱好者的所有需求,比如赛事方面,爱好者需要知道哪里会有比赛及比赛详情。但由于信息不对称,骑行运动爱好者无法完全得知每场比赛的状况等信息,这也是野途创始团队做野途这款产品的初衷。”野途联合创始人侯凤祺表示,将会把野途打造成赛事服务平台,依靠赛事增值服务来盈利。

  除了贵人鸟、森地客在掘金细分市场份额之外,还有一些“小而美”的平台也开始发力。在拉链行业摸爬滚打十多年的施宗兴自去年年底也全身心投入到辅料行业信息交易平台的建设中。据施宗兴介绍,该平台的一大特点就是信息透明化,厂商、经销商和客户都可以通过大数据库的平台获取所需信息,并实现在线交易,这其中的信息包括产品、人才、技术、经验等。“通过平台,厂商可以把自身优势的产品展示出来,客户也可以提出需求,信息透明化形成有效对称,满足供需双方的需求和价值。”

  其实从去年至今,已有一大批晋江传统企业纷纷涉水垂直平台领域,如针对批发商的“冠达星云商”、提供跨境产品的“丝路云仓”、整合晋江品牌资源的“晋江购”及打造综合珍贵土货产品的“土货郎商城”等。传统企业普遍认为,国内市场竞争激烈,产业分得很细,只有在细分垂直市场深耕细作才有出路。

    02“内忧外患”催生细分平台

  晋江较早做跨境电商的泉州市新丝路电子商务有限公司,近期重新审视市场,打造“丝路云仓”平台,利用平台优势,将晋江更多的产品推荐给全球的卖家。新丝路总经理林时来认为,平台的基数是品牌N倍的增幅,等于是“一个品牌+一个平台+N多经销商=全球市场”。

  “作为一个晋江本土的跨境平台,清晰地定位自己的发展方向,比规划大战略更有意义。”林时来分析道,在跨境B2C领域已有诸如亚马逊、速卖通等巨头,平台成功的几率很小;在跨境B2B领域,有阿里巴巴、敦煌网等知名综合平台。可以说,现在进入跨境大横纵领域的成功机会很小,但在基于地域的垂直领域却有诸多的市场空白点。

  施宗兴表示,在拉链行业中,经销商往往代理多家厂商的产品,再卖给一家客户,这样一来,客户就没办法分辨清楚哪些产品是哪些厂商的,以至于客户无法认可厂商的价值,厂商最后沦为同质化竞争。而通过平台,供应商和经销商可获取大数据信息,实现在线交易,生产商通过跟平台合作,只要买得起生产设备,能管理好企业,专心做好产品品质,后期的渠道拓展、技术咨询、设备应用等都可以通过平台获取,降低行业准入门槛,提升行业整体产品品质,从而让行业回归到良性发展。

  不少业内人士也表示,在“互联网+”的当下,晋江传统产业发展,需要的不单是产业转型升级,更需要通过梳理产业链条,打造全国知名的产业平台,以平台的高度去撬动产业发展,才是长久之计,也是发展根本。

  在传统产业遭遇困境、迫切寻求转型升级的背景下,移动互联网、智能手机的便捷为企业聚焦线上细分平台和应用软件提供了硬件支持。智能手机的便携性为在线服务带来了巨大的机会,随着中国市场规模的继续扩大,以及客户个性化需求的提升,各具特色的在线平台和APP将拥有广阔的市场前景。

  市场营销专家徐汉强分析,传统制造业、服务业与移动互联网有着天然的结合优势,移动互联网的崛起和智能手机的普及,让各种需求形成了一个循环,几乎全部可以用移动终端实现。这也刺激了行业里中小企业的APP纷纷进入市场抢占份额。而较低的进入门槛也使得APP的移动属性被发挥到极致。“行业性的APP应用软件,在市场上的生命周期相对较长。而APP软件以能够降低市场营销成本,提高市场营销效率而将被客户广泛应用。”

  

03避免“烧钱”推广实现长期稳定盈利

  无论是贵人鸟斥资与虎扑跨界合作,还是野途刚上线不久便迎来首轮风投,抑或是施宗兴对辅料行业信息交易平台引进风险投资的预判,无不透露着一种信号,即这类细分领域的APP成掘金市场的关键,也正以其“小而美”的模式吸引不少投资者的注意,借风投强势来袭。

  业内人士分析,细分APP之所以可以获得风投青睐,主要得益于用户的个性化需求将成为主流,从而催生定制服务,细分市场由此迎来发展机遇,特别是在线的目标客户群日趋年轻化,80后和90后占据很大比例。面对这些消费群体,针对个性化需求而设计形成的定制产品将会更加旺盛。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,除了产品自身质量优良外,主要还是得力于他们持续为客户提供物超所值的服务。

  不过,资本和巨头加速入场,也使得APP推广成本不断提高,这一模式的烧钱现象愈发严重,商业模式需要资本的支持,进入大浪淘沙时代。在这一背景下,热钱涌入后,“昙花一现”的现象在APP大爆发的环境中也时有发生。侯凤祺表示,获得首轮风投的资金将用于野途的市场推广上。而如何运用好这笔风投资金显得更为重要。

  诚然,造平台比造品牌竞争更多,付出更多,风险更大。一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者,此前,他们也在运作一个平台项目,由于项目定位好,A轮融资便拿到了一千万。可在后期的执行过程中,由于专业的软件人才难招,软件开发团队不稳定,导致平台开发进度一度被推延,最终动摇了投资商的信心,导致二轮融资出现了不少投资商退出的现象。此外,该人士还表示,做平台是一个烧钱与融资相互交融的过程,在启动项目之前,首先要有实力雄厚的企业做后盾;其次要找到志同道合、有远见的投资商;最后,要有一套周密的商业计划书和一个执行力强的团队。

  徐汉强认为,这类细分APP迎来首轮风投吸引力十足,但要如何形成长期稳定的盈利是一个值得思考的问题。在细分领域中,就细分化的手机应用本身而言,走上变现与盈利的道路前,必须兼顾产品、价格竞争力、市场营销、客户服务、开放平台对接等多方面。而从趋势上看,细分化的APP更多的是想借助移动互联网,实现弯道超车。在取得一定用户后,也要开始卖服务卖价值,也走向了一站式,毕竟经营粉丝背后的价值是在线平台长期稳定的盈利来源。

(《晋江经济报》记者_施珊妹 蔡明宣 王文通 王家煜 文图)

 


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