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郑锦辉谈营销 http://www.cmmo.cn/?81135 [收藏] [复制] [RSS]

日志

让创意跨界爆发

热度 1已有 6589 次阅读2013-1-10 14:32 |系统分类:营销实战| 促销, 创意, 跨界

/郑锦辉

    促销的创意你得跨界想一想,然后大胆去尝试,去聚焦执行,成功了再去复制,让其它的店也富得冒油,复制了再去创新,让店铺的生命力具备持久力。

    现实当中,不搭界的双方或多方也会走到一起,看似不搭界的元素或对象通过嫁接、跨界、杂交和混搭,优美地组合在一起,很成功很抢眼很新鲜。

    跨界作为营销上的一种巧妙的推广,巧妙之外,还需要周密的策划。

    做好一个门店的促销活动,首先要研究竞争对手的货品组合、人员结构和商品加价率,然后做好本品牌的员工激励管理,布景周密的促销方案,为促销活动立个恰当吸引人的说法和创意,调起消费者的兴趣。

    货品组合、人员结构、价格策略和激励管理:略。 

    创意案例:在大型促销活动中,活动之前用充分的时间来酝酿,做到消费者容易参与,而对手又难以短时间模仿,要苦思冥想“如何做到第一”,甚至促销创意、广告画的制作他都要秘密进行。比如笔者曾在2012年冬季用“某集团公司23周年庆千万元让利巡回站”的主题,广告画面上有一个用雪花创意拼成的靴子,冬靴的鞋跟用下降的箭头代替,显示活动的力度。“千万元”三个中文汉字用“¥10,000,000”的阿拉伯数字代替,这样的画面格外引人注目。

    好的创意有了,接下来就是跨界推广,把顾客的注意力聚焦到我牌上。

    结果下来,此活动在各地得到强烈反应,而且比竞争对手抢先了一步,特别在重点布置的终端网点,收到了预期的效果。

    卖鞋跟小丑、演艺有啥关系?这就是跨界的力量,小丑、演员的跨界参与,搞笑STYLE的融合,整体费用投入不大,并用优质的服务跟进,让消费者感受到了活动推广上的新鲜。

    比开店还要重要的是销售业绩,比销售业绩更重要的是品牌形象。当促销在门店经营的某个阶段必需时,就大搞一下,当促销有伤品牌形象时,就慎用,切记!

     比开店还要重要的是销售业绩,比销售业绩更重要的是品牌形象。当促销在门店经营的某个阶段必需时,就大搞一下,当促销有伤品牌形象时,就慎用,切记!

 


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