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日志

多店大店,难再疯狂! (一)

热度 1已有 16722 次阅读2012-11-3 08:00 |系统分类:营销实战|

/郑锦辉 洪增树

在品牌竞争白热化的今天,为抢夺市场的生存空间和品牌的强势地位,终端“圈地”运动前几年疯狂上演,可谓惊心动魄,各路品牌普遍认同“大城开多店,小城开大店”之经营法则,并形成大大小小的各自体系,商圈为王,片区老大,区域霸主,各种角色把鞋业营销引向了一个“多业态多店大店”的时代。

何为“多”,何为“大”,各鞋商按照自己的企业情况进行分级划分出台终端扶持政策,或复制他人的操作方法,挤进商圈争取属于自己的市场份额。

俗话说“过犹不及”,到底多到几个为恰当、大到多大为合适,如果超出了品牌的接受能力必然会适得其反。

在鞋业终端大家会经常看到这一现象,今天这个品牌店关门了,明天那个牌子又进来开了,最终的结果,有限的终端门槛被无限的投资者们放大加高,导致各项成本上升,终端战的过程中,亏了张三,还有李四来。

对于鞋行业来说,市场织网阶段,地级市开多店,开大店的好处也是明显的,此不详述。

但是一条商业街上开几个店合适,必须要对该市场的的人口数、消费能力、品牌的竞争状况等全面分析,切不可盲目求大,求多。

随着各品牌进入多店大店时代,同化问题越来越严重,什么叫同化,就是每个店卖的是一样的产品,一样的促销,一样的布置;没有体现各个店的卖点,给顾客造成的感觉是去任何一个店买鞋都是一样的。或者是一个店在处理折扣,别的店卖正价,给顾客造成混淆视听,品牌的价值荡然无存。还有店大了,租金渐长,可是店里的顾客并没有增加,销售上不去,大店难以为继。

以前多店大店所形成的鞋业营销体系,是对营销组合4P的快速发挥,都想零售为霸,决胜终端市场。最终店多起来,店也开得越来越大了,许多成行成市的鞋业终端相互压价,彼此效仿,可复制的资源和能借用的资源逐步地被透支和消耗。

  当前阶段,对于品牌运营商、区域总代理和终端零售商来说,他们都在自已的底线上冒险,他们之间的合作链在续租难、管理难和经营成本上升的情况下,很容易松动,一旦挺过去了,或许是一片新天地,挺不过去,往往关店收场。当前本土运动品牌扩张背后的一定缩水就是生动的例子。

多店是追求门店数量与总和销量的优势,多店开好关键在于门店的品质及其附加值,中国当前的营销行为还不能让多变得更精,而是变得更杂。

多店大店正朝哪个方向走?请关注《多店大店,难再疯狂!(二)》

 

  


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