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郑锦辉谈营销 http://www.cmmo.cn/?81135 [收藏] [复制] [RSS]

日志

县级市场老大之路

热度 3已有 45223 次阅读2012-4-23 07:40 |系统分类:营销实战|

  文/郑锦辉

    1、合作方式

  合作伙伴的互选也很重要:比如中间商选择加盟商,就得考虑其经营思路、行业忠诚度、诚信度、经营实力、管理理念等。终端商选择中间商,考虑品牌的终端运营体系很重要,合作伙伴选择好了,接下来厂家上游本着先“一线”之忧而忧,后“一线”之乐而乐的帮扶路线,舍得帮扶一线经销商,包括团队协助、租金、转让费、货柜、广告宣传等方面的投入,公司、代理商、一线员工和零售经销商一心同向,齐抓共进,实现“协作致胜”的一体化整合,协助一批县级精英客户的诞生,成为“可复制的赢利样榜点”。  

  县级经销商舍得花钱请员工,敢于授权,愿意为“用人不疑”付出成本,引进重责任能协作敢突破的门店团队,把门店打造成金牌店铺。

  2、聚焦突破

  县级市场的聚焦,其主要内容有:

  A、集中力量开多店树大店; B、把一个单区域市场搞爆,集中资源出销量很重要。

  3、管理输出

  在高租金高成本高竞争的三高之下,县级鞋商必须思考一下自己有没有消化租金等费用的管理能力,有没有克服竞争压力的创新理念。管理输出就是输出店铺附加值。除了投入资源外,就是要提升品牌的店铺附加值。在连锁加盟事业发展中,品牌的店铺附加值最终的目的就是渗秀到“加盟块”,让管理真正导入店铺,让加盟商真正懂得如何做强做大市场。

  4、鹤立于强手如林中方显强大

  A、没有对手,就没有强势的老大

  没有强手如林,就没有强牌,悬空而起的老大不是老大,有对手的剌激才有老大的感觉,没有对手的老大是假老大。

  B、向优秀的对手学习,你追我赶中成就老大

  完善自身,甩开对手,领先对手,树立在在当地的行业市场地位。

  C、要做老大,先做“小弟”也无妨

  沾沾大牌的光,或从先从县级市场的次级商圈开始,或跳出行业看行业,选择成熟的商圈,开出店来。

  5、区隔竞争,也有老大的机会。

  把亮点做成领先,把特色做出强大来。在强势对手退出的县市或空白点下手,把这些机会创造成成功。

  强牌选择商圈,对店铺的评估都是下了功夫的,而且有些运作了些年,积累了不少人气,之所以有些县市挥泪而而别,可能是竞争升级、加盟商跟不上,加盟商事业转向和续租难等造成。跟进品牌局部拿下这些强牌放弃的地方,也是一次聚焦升级做强自己的机会。

  6、老大的升级之路

  某个县城或商圈的暂时成功还不能树立老大的威风,门店的单县成功还得走出去,不少县级鞋商在某个县城做成了当地第一的领先地位后,趁势向周边县域扩张,或向地级市进军,跨区域地在变通中稳中求进。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:cn3steps@126.com


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发表评论 评论 (2 个评论)

回复 王效辉 2012-4-23 23:15
虽然不长,但是很好!
回复 李彦超 2012-4-24 02:38
讲的不错,虽然不是同一行业,仍有可鉴之处!

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