注册 登录
第一营销网 返回首页

我是大师的个人空间 http://www.cmmo.cn/?81112 [收藏] [复制] [RSS]

日志

小微企业的产品困惑

热度 4已有 43932 次阅读2012-1-6 10:19 |系统分类:营销实战|

 

小微企业的产品困惑

沧州B公司的一位朋友在网上说:我很迷茫,我问他你因为什么事迷茫呀?他告诉我他的产品让他看不到前景。我明白他为什么会有这样的烦恼。据我对他企业的了解,该公司产品很是单一最多就是三个产品及蜜枣、阿胶枣和干枣,而这个产品附近的公司都在做,大家基本也都是这几个产品。而实际上这几个产品时产品附加值很低的产品,而且拿到市场上针对其他规模较大企业的产品毫无竞争力。所以在沧州和B公司类似存在产品方面存在问题的企业很多尤其是小型微型企业,当然因为产品竞争力不足而影响企业发展的企业,不仅仅是在沧州的枣制品行业中分布广泛,在其他地区的其他行业同样如此,当然我们更多的是指小微企业。这是因为小微企业的产品创新能力非常低。结合多年来我对小微企业的调查了解,造成其产品创新能力低的原因无外乎以及下几点:

1、没想过创新。也就是企业老板缺乏产品创新意识,这主要是老板的自我满足或说不求上进的心态造成的。他感觉他的产品很好,而且目前干的不错一年卖个几百万,就OK了,干嘛要去搞什么产品创新,即费力又要花很多钱,还要冒一定风险。这是很多小微企业老板对创新不感冒的一种心理因素,况且大部分小微企业都有这种心理情节,所以注定他们走不出企业弱势群体的行列,只会倒退直至推出市场,不会前进,越做越好。

2、向创新不知从何处着手。主要还是小微企业的老板或高层们营销知识和正确营销观念的缺失造成成的这种困惑,因为产品创新不仅只是产品研发的技术问题,还包括市场调查分析等营销问题。几乎所有产品创新无非是想达到两个目的一是产品差异化,二是提高产品附加值。要想通过产品创新达到这两个目的必须由专业营销团队和技术团队进行市场调查分析、产品创意、产品定位和技术攻关等工作。所以并非老板或高层讨论讨论拍脑袋就能定的。

3、没有技术支持。作为处于企业底层的小微企业,生存有时都有些艰难,所以他们养不起真正的技术人才,因此他们也就没有自己的技术团队了,甚至连个真正的技术人员都没有。这是使其产品研能力很低甚至就没有的根本原因。但这也不是说就意味着小微企业就搞不了新产品研发了。企业内部没有技术资源,在社会上却有很多的技术起源。所以可以借助外部力量来为新产品研发提供技术支持。具体方法有很多,我就不在这里详述了。

综上所述,使小微企业对自己的产品感到困惑的原因是其产品创新能力的低能,使其在产品创新方面低能的原因又是以上三大原因。而在这三大原因中后两个原因很好解决,借助于外力问题就迎刃而解了。但是第一个原因属于小微企业老板或高层思想层次的问题,就不容易解决了。如果老板不想解决那谁也解决不了,没办法就他自生自灭去吧。也许会有人说我在危言耸听,其实你自己想想就知道了,市场在不断的变换发展,而消费者的需求特征也在瞬息万变,所有的商品都有他的衰退期,无论是你认为多好的产品不几十年上百年的卖下去,早晚有一天他会被市场淘汰,被消费者抛弃,身边有太多这样的例子。这样的企业案例也不少。所以企业是要根据市场变化来进行产品创新的,否则最终只能是被市场一脚踢开。

小微企业的产品困惑


路过

鸡蛋

鲜花
4

握手

雷人

刚表态过的朋友 (4 人)

收藏 邀请 举报 分享到  

发表评论 评论 (1 个评论)

回复 王旭升快刀唐门 2012-1-6 11:52
不是所有的学武之人都想上疆场

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2017-10-23 10:08 , Processed in 1.107717 second(s), 17 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部